浅谈代理制在交通行业对外贸易中的作用.pdfVIP

综合报道★观察思考 理 ，可以在促进企业对外贸易健康发展上发挥积极作用。 其关键是要求代理服务更具专业化和国际化 ，不但要在贸 1．开拓市场 易环节上延伸和扩充，更要在服务上达到标准化和规范化。 随着经济全球化的迅猛发展，越来越多的国内企业希 6．融通资金 望走出国门跻身国际市场 ，而一些企业受其 自身在专业、 代理公司往往具有较强的资金融通能力 ，因为买卖双 信息等方面 的局限，需要通过相关代理人 以达到其开拓 国 方在付款、交货等交易条件上I@N较多，有的要求先到货 外市场业务的需要。生产企业在开发新市场的过程 中常 后付款，有的要求先付款后交货，而代理商可 以从中融资 遇到两个难题，即对当地的市场状况不甚了解和无力建立 协调，满足双方各 自的要求。同时，代理商作为生产企业 营销渠道，而这两点恰好是流通企业的优势所在 。代理商 和成千上万用户之间的桥梁，可充当生产企业在指定地区 能及时将商品的供求情况和用户对商品的评价等信息反 的结算中心。 馈给生产企业 ，好的代理商能带来好 的项 目，生产企业可 三、行业商会在推动贸易代理发展中的作用 根据情况安排生产 ，同时代理公司可 以通过 自己的营销渠 行会、协会是企业利益的代言人。世界各国充分利用 道推广产品，还可以针对海外市场情况和法律法规帮助生 各种商会、行会、协会及各种贸易促进机构建立有效的协 产企业解决国际市场营销问题。二者结合可以真正做到 调机制，协调企业关系，减少无序竞争，从而促进 了代理贸 优势互补，将生产企业产品直接推 向国际市场，同时提高 易的健康发展。美国商务部几年前就设立了代理商与经 生产企业对 国际市场的灵敏度。 销商服务处，提高行业管理效率，保护外贸合作伙伴和代 2．降低经营费用、增强竞争力 理商的利益，取得了很好的工作实效。英国民间或半官方 在代理制经营中，生产企业充分发挥 自己的长处，专 商会主要是为促进本行业产品销售提供信息和服务 以及 心致志、集中精力抓生产、搞研发 ，降低生产成本。而代理 提高本行业福利。他们所涉及 的有关商务代理行为 ，均与 企业则发挥 自己的专业长处，利用 自己在信息、网络营销 英国代理法和其他有关法规的要求一致。德国贸易代理 和促销手段等方面的优势。对外贸企业来说，可减少资金 人必须到当地工商会登记 ，可以是工商会的会员，也可 自 需求，减少风险与责任。对中小生产商来说，减少营销费 愿参加贸易代理人和贸易经纪人协会 。德国十多个贸易 用，省去 自设销售网络所需的固定成本开支，使产品营销 代理人和贸易经纪人协会 的总会设在科 隆，其职能是观察 率上升、费用率下降，提高市场竞争力。 政治、经济形势，追踪有关法律的制定、修改过程 ，并对此 3．规避、均衡风险 发表看法和施加影响；向会员提供法律和税收咨询服务， 在对外贸易中，外贸代理企业能以其对国际贸易专业 提供业务有关信息，并提供代理协议样本：保持与政界和 知识的掌握及运用、熟悉各国贸易政策、熟悉贸易规则、有 经济界各部委、党派、团体、工商会、展览公司及 国际机构 行业工作背景等优势 ，帮助生产企业规避汇率风险、客户 的联系：举办企业经济、电脑运用、推销心理学和法律等方 信用风险，同时对非商业性风险(如绿色保护主义风险、蓝 面的培训和知识讲座 为会员提供统一保险、宾馆介绍等 色贸易风险等 )给予提示、预警。另外，生产企业只需承担 优惠服务。 生产费用风险，营销费用风险由代理企业承担 ，生产企业 随着外贸体制 的不断改革和外贸经济 的蓬勃发展 ，我 按合同生产，可 以避免盲 目生产和盲 目进货的风险，商品 国各行业协会、商会在维护进出口经营秩序和会员企业的 也可直接 由生产企业转移到消费者手中，以达到安全快捷、 利益 ；遵守法律 、行政法规 ，依照章程对会员的进 出 口经营 减少流通风险的 目的。 活动进行协调指导；组织对 国外反倾销案的应诉工作 进 4．稳定物价、抑制恶性竞争 行国内外市场调研 ，为会员企业提供信息和咨询服务 ：公