服装企业竞相打造供应链核心竞争力.docVIP

服装企业竞相打造供应链核心竞争力“随着国内服装产为链的调整升级，服装企业的供应链管理被赋予了更多，更新的内容” 长期以来，对服装企业来讲，设计、渠道和品牌是企业发展不可或缺的三大核心要素。而随着全球经济进入供应链时代，中国服装行业的竞争格局也跳出了以往企业与企业之间产品创新的竞争阶段，进入围绕产品设计、研发、生产、销售、物流配送、信息化管理、渠道建设等要素在内的“系统竞争”阶段。这对服装企业在产业链中的角色定位，以及资源整合能力带来全新的考验。在这种情况下，越来越多的服装企业开始关注从供应商一直到最终消费者的整个产业链的物流、资金流、信息流的管控。从基础的信息平台搭建，到有效数据的收集与分析，再到物流配送中心的建设与管理，物流网络优化等，服装企业的供应链管理正被赋予更多、更新的内容。 依托信息技术实现快速响应 广义上的服装供应链包括纤维生产、纱线生产、面料生产、服装生产、服装零售、消费者等内容。而信息的集成和共享是实现整个供应链快速响应的核心。为此，服装企业纷纷投入大量精力进行信息化建设。 　北京维富友软件有限公司首席技术官王洪昱表示，现阶段，信息化已经成为服装企业经营的基础需求。从以渠道终端管理为主的进销存系统到以内部供应链管理为主的ERP系统，关键在于企业对信息化的重视程度和投入能力。 对于国内服装企业的信息化发展现状，特步(中国)有限公司总裁特别助理、信息化与供应链专家肖利华指出，国内服装企业在信息化建设上普遍存在的问题是，只完成了数据的采集工作，而没有做到对信息的综合分析与充分利用。这也是很多服装企业始终存在高库存和高脱销并存矛盾的根本原因。他强调，上系统只是信息化建设的开始，更重要的是系统的具体应用和不断调整。比如，早期的市场信息反馈得益于服装销售店面信息系统对商品的合理管理。这就需要服装企业在销售、生产、采购、库存管理，以及价格折扣、销售和财务分析的时候，既要做到同一款式能够集中维护和查询，又要做到精确组织同一款式中每种产品的销售、生产和库存管理，要根据销售和库存等信息，快速、科学地进行补货、退货、调货、促销、翻单等决策。 不少服装企业开始意识到，通过对大量零售终端销售数据的获取和分析，为生产和补货提供决策依据，是实现供应链快速响应的有效途径。某知名国际体育用品公司供应链总监告诉记者，他们从2009年开始就与国内几家大的经销商合作伙伴就提高物流水平进行探讨，其中一项重要工作就是对全国5000多家门店的销售数据进行及时准确的收集和分析。 　据了解，国内的服装企业在发展初期多借助代理商渠道发展销售网点，但随着代理商在分销渠道中的话语权越来越重，一些达到一定规模的服装企业开始对销售渠道进行改革，增设直营和联营机构，增加直营和联营网络在整体销售渠道中的比例。代表企业有七匹狼、利郎、九牧王、柒牌、虎都、劲霸等。其中，七匹狼从2008年开始带领代理商进行发展模式的改革，要求代理商也能够加强自身对终端管理的能力，并加强对二、三级经销商的管理、指导与服务。同时，与以往批发模式中以库存管理为核心不同，新的零售直营模式更注重门店与商品计划的管理。这一趋势表明，服装企业开始关注终端销售对于整个供应链的价值，获取持久的市场收益。 　同时，直营渠道的建立也有利丁服装企业及时、准确地获取第一手市场信息，支持企业决策。比如，李宁公司在2006年实施加速反应的供应链流程(PPT)，通过自己的直营店收集一线销售数据，以实现供应链的快速反应。 开发新商业模式 近年来，电子商务成为服装企业又一市场发力点。特别是2009年以来，杰克琼斯、优衣库等服装品牌与淘宝网的合作，为传统服装企业借助电子商务实现战略转型、品牌延伸、渠道扩展提供了很好的借鉴。为此有人预测，2010年将会是传统服装企业大举进军电子商务的一年。 在电子商务这种新的商业模式下，传统服装企业的品牌管理通常有两种方式：一种是直接将原有品牌延伸到网上销售，代表企业有杰克琼斯、优衣库、李宁等，这种模式的优点是可以充分利用原有品牌的知名度；另一种方式是创建新品牌，进行网上销售，其优点是能够有效区分渠道之间的冲突，缺点是如果原有品牌影响力不强，新品牌可能存在一定程度的风险。例如报喜鸟专门为其网络商城构建了电子商务直销品牌eBONO：为了配合eBONO品牌的推广，报喜鸟专门推出了线下社区实体店，实现线上线下联动。消费者可以在社区店进行体验，感受服装的面料、做工和试穿效果，之后既可以在社区店购买，也可以到网上下订单，然后由网店进行商品配送。 　宁波雅戈尔汉麻世家网络销售总监汪浩指出，随着年轻一代的消费群体中网民数量越来越大，服装电子商务有着十分乐观的市场前景。但在具体实践过程中，产品定位和配送是两个关键点。 　对于传统服装企业而言，开展电子商务将对其原有的销