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号称做寝室超市的宅米,未来其实不靠卖零食赚钱
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号称做寝室超市的“宅米”,未来其实不靠卖零食赚
钱
来源于:好奇心日报
“互联网是对生活的一种补充,比如饿了么,是对堂吃的补充。我们不会
取代超市,但这(宅米)是对生活的一种补充形式。”
作为上海宅米最早的三个创始人之一,戴文博现在的职位是宅米的华南大
区经理。他告诉《好奇心日报》,现在他们的理念是:人人都可以开超市。
理念往往比现实要超前一点。目前,宅米依然是一家根植于校园的 O2O 服
务平台,覆盖约 70 座城市,800 所高校,专注做“开在寝室的便利店”,销
售饮料零食为主的快消日用品:3 元起送,5 分钟送货“上床”。
宅米的核心创始团队是一群休学后连续创业的 90 后大学生。今年,宅米
一共进行了四次融资,总额超过数亿人民币,投资方包括分期乐、贝塔斯曼、
美团等等。而这个年轻的公司其实只成立一年不到。
他们的商业模式也才刚刚初步成型。同样是针对大学生人群,在此之前,
宅米主打的是“蜘蛛侠超市”,周边商户入驻,物流则全部由宅米自己的“蜘
蛛侠”团队完成。你也许曾经在上海交通大学校园目睹过打扮成蜘蛛侠的快递
员在送货,那就是他们的员工。
现在,他们在全国各个高校雇有 2 万余名学生楼长,每个人负责一栋楼的
订货、配送,满足那些 5 分钟以内送达的即兴需求。
其实,高校中早已有许多学生自己进货,在寝室楼里开店卖零食,宅米做
的是提供货源和统一的平台,降低这些店长的成本。
施乐峰(化名)是上海某高校的大二学生。大一下半学期,他干了两个月
的“楼洞店长”。他说,宅米的规矩是每天保证营业 5 个小时,其中晚上 9
点到 11 点半必须开店,另外两个半小时由店长自由分配。你可以在 APP 上自
己选择进货的种类、数量,由宅米员工送到寝室区门口。“一个月大概能赚一
千元左右。”施乐峰表示,“群里当时有三十多个楼长,大多数是女生。”
这些店长是宅米最核心的资源。目前整个团队里市场人员占了 70%,他们
的工作就是发展更多的店长。其中一个明星案例是:凭借一人之力击败了当时
楼内其他的竞争对手,甚至有能力销售比市场价更高的零食和饮料,而现在他
已经被提拔为区域经理了。
“一旦这个人对整栋楼的同学有很大的影响力,当有创业公司,比如外卖
APP 来推广自己的应用,楼长也能拿到分成。”
和宅米同一类型的公司,还有 59 Store 、8 天在线、校呵呵。前两家同
样在今年宣称拿到了过亿的融资金额。这些高校 O2O 公司都采用了雷同的模式
:从高频次、标准化的快消零售切入,迅速做大规模。
但他们并不靠零售赚钱。
由于客单价低,毛利上不去,零售本身无法带来可观的盈利。宅米这样的
公司想要创造的是一条校园内的渠道。
在戴文博的描述中,宅米在全国“占领” 了 2 万栋宿舍楼,它们就相当
于 2 万个营销中心。如果任何一个 APP 和服务要进校园做推广,楼长拥有的
影响力能起到至关重要的作用。这就是校园渠道的价值所在。
高校覆盖率和宅米基本持平的 59 Store 同样走的是这条路,希望通过快
速渗透来拥有更大的话语权和服务空间。在 59 Store 的官网上你可以看到十
分类似的“夜猫店”、“零食盒”以及“59 金融”。在所谓的“59 金融”里
面,就有客户的身影。
于是你可以隐约瞥见来自上方的那些更大的互联网公司,他们看重的是宅
米、59 Store 所占的校园渠道,以及他们更高效的地推人员(学生自己)。
其中最典型的是校园分期购物平台分期乐,这家公司提供面向大学生的小
额贷款和
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