号称做寝室超市的宅米,未来其实不靠卖零食赚钱.PDF

当前文档由后花园网文自动生成，更多内容请访问 HTTP://WWW.HHYWW.NET 号称做寝室超市的“宅米”，未来其实不靠卖零食赚 钱 来源于:好奇心日报 “互联网是对生活的一种补充，比如饿了么，是对堂吃的补充。我们不会 取代超市，但这（宅米）是对生活的一种补充形式。” 作为上海宅米最早的三个创始人之一，戴文博现在的职位是宅米的华南大 区经理。他告诉《好奇心日报》，现在他们的理念是：人人都可以开超市。 理念往往比现实要超前一点。目前，宅米依然是一家根植于校园的 O2O 服 务平台，覆盖约 70 座城市，800 所高校，专注做“开在寝室的便利店”，销 售饮料零食为主的快消日用品：3 元起送，5 分钟送货“上床”。 宅米的核心创始团队是一群休学后连续创业的 90 后大学生。今年，宅米 一共进行了四次融资，总额超过数亿人民币，投资方包括分期乐、贝塔斯曼、 美团等等。而这个年轻的公司其实只成立一年不到。 他们的商业模式也才刚刚初步成型。同样是针对大学生人群，在此之前， 宅米主打的是“蜘蛛侠超市”，周边商户入驻，物流则全部由宅米自己的“蜘 蛛侠”团队完成。你也许曾经在上海交通大学校园目睹过打扮成蜘蛛侠的快递 员在送货，那就是他们的员工。 现在，他们在全国各个高校雇有 2 万余名学生楼长，每个人负责一栋楼的 订货、配送，满足那些 5 分钟以内送达的即兴需求。 其实，高校中早已有许多学生自己进货，在寝室楼里开店卖零食，宅米做 的是提供货源和统一的平台，降低这些店长的成本。 施乐峰（化名）是上海某高校的大二学生。大一下半学期，他干了两个月 的“楼洞店长”。他说，宅米的规矩是每天保证营业 5 个小时，其中晚上 9 点到 11 点半必须开店，另外两个半小时由店长自由分配。你可以在 APP 上自 己选择进货的种类、数量，由宅米员工送到寝室区门口。“一个月大概能赚一 千元左右。”施乐峰表示，“群里当时有三十多个楼长，大多数是女生。” 这些店长是宅米最核心的资源。目前整个团队里市场人员占了 70%，他们 的工作就是发展更多的店长。其中一个明星案例是：凭借一人之力击败了当时 楼内其他的竞争对手，甚至有能力销售比市场价更高的零食和饮料，而现在他 已经被提拔为区域经理了。 “一旦这个人对整栋楼的同学有很大的影响力，当有创业公司，比如外卖 APP 来推广自己的应用，楼长也能拿到分成。” 和宅米同一类型的公司，还有 59 Store 、8 天在线、校呵呵。前两家同 样在今年宣称拿到了过亿的融资金额。这些高校 O2O 公司都采用了雷同的模式 ：从高频次、标准化的快消零售切入，迅速做大规模。 但他们并不靠零售赚钱。 由于客单价低，毛利上不去，零售本身无法带来可观的盈利。宅米这样的 公司想要创造的是一条校园内的渠道。 在戴文博的描述中，宅米在全国“占领” 了 2 万栋宿舍楼，它们就相当 于 2 万个营销中心。如果任何一个 APP 和服务要进校园做推广，楼长拥有的 影响力能起到至关重要的作用。这就是校园渠道的价值所在。 高校覆盖率和宅米基本持平的 59 Store 同样走的是这条路，希望通过快 速渗透来拥有更大的话语权和服务空间。在 59 Store 的官网上你可以看到十 分类似的“夜猫店”、“零食盒”以及“59 金融”。在所谓的“59 金融”里 面，就有客户的身影。 于是你可以隐约瞥见来自上方的那些更大的互联网公司，他们看重的是宅 米、59 Store 所占的校园渠道，以及他们更高效的地推人员（学生自己）。 其中最典型的是校园分期购物平台分期乐，这家公司提供面向大学生的小 额贷款和