济南裕隆圣都花园认筹计划书-百日大作战2012年.pptVIP

百日大战——时间表 4月11日—5月10日 共计约30天 5月11日—6月10日 共计约30天 6月11日—7月11日 共计约30天 在这100天内，我们需要蓄客3600批客户，认筹量达360批，需要每天36批客户进入售楼处！ 只有达到以上数据才能保证“开盘成功”！ 百日大战——路线图 1 营销手段 2 全体动员大会及具体的工作安排 3 物料准备 4 媒体计划 5 认筹活动 百日大战——路线图 1 营销手段 2 全体动员大会及具体的工作安排 3 物料准备 4 媒体计划 5 认筹活动 百日大战——营销手段 1 坐销 在售楼处接待客户，并把楼盘的卖点介绍给客户。 2 电销 置业顾问每天对客户进行“电话回访”和“短信对接”,把楼盘的具体活动安排或工程进度进行回报，如果没有活动可以“短信的形式“进行“关心问候”。 3 行销 每天安排行销人员陌生拜访、赶集、曲阜各公司门口派单、乡镇直销。 4 会销 主要针对“裕隆集团各分公司”、“事业单位”、“关系单位”等单位展示“裕隆圣都花园”各阶段的销售政策。 5 分销 在银座广场安排“分销点”，并且每天在银座广场进行室外展销 6 SP活动 每周六、日需要做“旺场活动”，如“裕隆圆您购房梦系列抽奖活动”、“买房抽红包”、“砸金蛋活动”、“产品说明会”等 SP—活动 SP活动的目的： 裕隆·圣都花园离城区较远，客户量不旺，为了提高售楼处人气及售楼处氛围的营造，也是为了更好的认筹，因此建议： 每周六、周日举办旺场活动 1 裕隆圆您购房梦——抽奖活动 一等奖：奖励现金888元人民币（1名） 二等奖：电饭煲价值300元（10名） 三等奖：夏凉被价值100元（20名） 纪念奖：小礼品（如：杯子、本子等）适用于所有未认筹成功的客户 ◆所抽取的奖项均为额外奖项，不在认筹优惠范围之内，参与抽奖的客户为认筹客户，抽奖仅限一次 ◆时间：周六、周日 ◆地点：裕隆·圣都花园售楼处 ◆所携带的物料：VIP卡、申请协议、身份证复印件 ◆如果客户选房未成功，所有奖品金额在返还“认筹金”时扣除 2 裕隆看房团——抽奖活动 一等奖：奖励现金888元人民币（1名） 二等奖：电磁炉价值300元（10名） 三等奖：食用油价值100元（20名） 纪念奖：小礼品（如：杯子、本子等）适用于所有未认筹成功的客户 3 裕隆圣都花园——认筹抽红包活动 一等奖：奖励现金888元人民币（1名） 二等奖：现金奖励366元（10名） 三等奖：现金奖励166元（20名） 纪念奖：小礼品（如：杯子、本子等）适用于所有未认筹成功的客户 4 ··· 分销处 设立分销处的目的： 裕隆·圣都花园离城区较远，设立分销处，便于宣传、认筹、成交,因此建议： 1、在银座入口处设立“分销处”，可直接命名为：“裕隆·圣都花园抽奖报名中心”或“裕隆·圣都花园看房团报名处”。 2、在设立分销处时，与银座管理中心协调“室外广场随时做活动”。 3、看房班车可以分为两班“上午一班”、“下午一班”，客户多时特殊处理。 分销处位置 会销 会销：利用“公共关系”组织“企事业单位员工”并以“会议形式讲解裕隆·圣都花园”。 行销 每天安排行销人员陌生拜访、赶集、曲阜各公司门口派单、乡镇直销。 产品说明会 产品说明会——目的： 1、让客户更加深入的了解“裕隆·圣都花园”及产品优势； 2、让犹豫的客户现场认筹； 百日大战——路线图 1 营销手段 2 全体动员大会及具体的工作安排 3 物料准备 4 媒体计划 5 认筹活动 百日大战——全体员工动员大会及具体安排 人员 人数 工作安排 1 置业顾问 8人 坐销、电销 2 行销人员 行销、会销、分销 3 策划人员 2人 策略、设计、文案、广告推广 4 案场秘书 1人 人员招聘、表格制作 共计 11人 开盘的任务为120套，时间为3个月（90天），3600批客户需要8个人接待，即：每人每天接待5批客户。 百日大战——路线图 1 营销手段 2 全体动员大会及具体的工作安排 3 物料准备 4 媒体计划 5 认筹活动 百日大战——物料准备1（兵马未动，粮草先行） 序号 物料 完成时间 备注 1 售楼处内部物料 售楼处加三部电话 2013-4-17 （总台加1部、小吧台加1部、经理室1部） 2 售楼处门前“道旗”加射灯 2013-4-17 3 售楼处内部展板 2013-4-20 十大优势、十大亮点 4 售楼处内部广告牌 待定 项目介绍、1大主轴景观5大主题公园、Shopping Mall、双语幼儿园、会所、社区医疗 5 笑脸墙（需要一部相机) 待定 来访客户均可照相并上墙 6 茶水间配套“茶具”及“咖啡杯” 2013-4-20 饮品如：咖啡、绿茶、红茶 7 门楣处理、精神堡垒、LED显示屏 2013-4-22 8 无线对讲机、耳机及麦克 2013-4-17 无线对讲机及