重庆两江新区格力地产重庆两江龙盛总部经济区营销推广思考2015.07.pptxVIP

实事求是;我们几轮深入讨论，基本达成一致认知需要解决三个核心问题;竞品产业园区;竞品产业园区;如何开辟一条全新商业模式是决定营销、招商及运营的关键？;NO.1;项目地址;值得借鉴成功经验：针对企业总部性质的独栋，涉及公司决策层与区域战略布局，谈判成交周期较长，需线下长期跟进;项目地址;值得借鉴成功经验：傍着政府物联网展示中心，打造物联网产业及上下游企业的展示中心;项目地址;招商成果 （进驻企业）;项目地址;项目招商信息;渝中;1. 区域竞争激烈;NO.2;商业、商务、三产配套基础弱；;两横两纵，轻轨4号线，复盛高铁，绕城高速等路网环绕；;;从项目自身产品价值深度挖掘我们得到结论： 唯一：区域内唯一一个商办用地总部园 唯一：大重庆唯一一个栋栋观糊景的总部园 第一：区域第一个百万方产城综合体 第一：大重庆首个提出第六代总部办公的项目 ;从项目客户价值深度挖掘我们得到结论： 传统城市核心区内的客户不是我们的客户； 我们的客户不是以三产为主； 我们的客户不能完全依赖城市中心的配套服务资源型客户群；;我们有了市场、有了竞品、有了产品，应该营销是水到渠成的事情了！ 但是我们客户是谁很重要，因为我们卖给他们，所以故事才刚刚开始！;全新模式 改变重庆;NO.2;;竞争看城市，我们得到关键结论 1、两层狙击后，专案没可能拿到主城客户 2、只有龙盛新区周边才是客源地 被限定客户范围的大型总部产业园区 关键在哪里？ ;格局看片区，龙盛片区属性绝非空穴来风 从龙盛片区的定位倒溯，理清来龙去脉 ;1、完全的新区有利于工业企业布局 2、航空、码头、轻轨高铁俱全，潜力大 3、扼守中国东盟国际大铁路，辐射远 龙盛——国家万亿级别先进制造基地 这不仅是政府的规划，更是必然的结果;简单的说，专案的成功只取决于两件事 1、万亿级别先进制造基地获得成功 2、落户新区的众多企业都汇聚于专案 有大格局才有大思路 最重要的，是分清楚专案的轻重缓急;我们提出项目营销的三个主次关系 1、运营大于营销——整盘 2、取舍决定成败——利益 3、定位重于渠道——推广 赢利，是整个龙盛新区成功后的必然;1、对于龙盛，项目的运营目标是 助推龙盛新区崛起 2、对于落户的企业，项目的运营目标是 协助企业快速扎根，快速发展 下面，上干货 ;NO.3;第一步 大布局——铸就核心竞争力 引进最大的总部，服务最大的总部 引进龙盛新区核心政府部门。当专案成为落户龙盛的手续办理地，没有一个客户能够逃脱我们的视野。同时解决后来竞品。 ;核心部门： 招商引资、税务、工商、警察、街道办事处 事务部门： 电力、供水、燃气、环卫 标准：至少将联合办公大厅放置专案 条件：专案免费提供办公地点 附加：餐厅、交通、日常消费提前布置;最差的结果，没能够引进政府办公职能部门 专案设立服务中心，协助落户龙盛的企业办理所有需要办理的手续，主动提供政务平台服务 占位仍然需要，因为这是区域内真正的唯一;第二步 小布局——创造实效服务体系 引进核心服务商，引进核心行业协会 引进企业落地必须的服务商家，引进企业发展必须的行业协会;服务商： 银行、移动联通 行业协会： 企业行业协会、地域商帮协会、学院联系处 对服务商，专案提供最低租金或者价格 对行业协会，提供免费或极低费用办公场所;NO.4;第一步 市场突围——内 0租金入驻，震惊重庆 先租赁后买断，以税款换租金，创造重庆前所未有的0租金，0付款总部基地，将专案名声一次打响;第一步 市场突围——外 公关东南亚以及欧洲，主动涉外 配合龙盛中新产业园计划(联合政府)，签约新加坡、欧盟公关公司，低成本拓展外部资源，并以此为涉外招牌;第二步 大客户突围——实 区内落总部，联合政府共同说服 已确定入驻片区的企业，与政府一起说服，将总部落户专案;第二步 大客户突围——名 区外求注册，引导企业逐步进驻 重庆市其他区域的相关行业，以税收政策引导客户落地注册地点，后期视情况挖掘入驻规模;第三步 产业链拓展——路径 从财务入手，抓合作企业 联络区域内大厂商财务部门，财务往来越多，合作越紧密，越容易在专案内设置办事处甚至合作前站，结算中心等;第三步 产业链拓展——工具 大客户文本，产品靠后，业务提前 针对产业链上下游拓展工作，制定专门的大客户文本，专案产品定制化且后置，区域合作前景与政策服务前置;NO.5;定位与案名——项目一体化表达 龙盛政经基地 龙盛·两江政经总部 就高不就低，锁定龙盛，与龙盛共生;广告语——项目目标表达 服务龙盛，繁荣两江 与常规地产项目或总部项目区别开，明确服务于运营态度，借势政府，共生城市;卖点总结与应用——项目具体运用 地段——高铁旁，轻轨侧，龙盛之心 (空港和保税港共享的太多，且客户区域内客较多) 政策——十二新政，两江制造业引擎 配套——政商基地，起步即是中心