浅谈建筑装饰企业工程投标制胜策略.pdfVIP

2008年第 22期 企业科技 发展 (总第 244期) Entert~rise Science And TechnoloLw Developm ent 浅谈建筑装饰企业工程投标制胜策略 赖 敏 (广西建林装饰工程有限责任公司，广西 南宁 530031) 摘【 耍】工程投标工作关系着建筑装饰企业的生存与发展。文章结合广西建林装饰工程有限责任公司(简称广西建 林公司)参与沈阳奥林匹克体育中心体育装饰工程等重大建筑装饰工程投标胜出的事例，探讨了建筑装饰企业加强 工程投标工作，提高中标率的策略。 关【键词】工程投标；报价；策略 中【圈分类号】TU723．2 文【献标识码】A 文【章编号】1674—0688(20()8)22—0130—02 StrategiesofWinningBidsofConstructionandDecorationProjects LAIM in fGuangxidianlinDecorationEngineeringCo，Ltd．，Nanningg．angxi530031j A【bstract】Engineeringbiddingplaysakeyroleintheexistenceanddevelopmentofconstructionanddec,orationenteprris— es．WiththesuccessfulexampleslhatGuangxiJianlinDecorali0nEngineeringCo．．Ltd．fhereafterrefenedtoGuangxiJianlin Company)wonthebidinShenyang01ympieStadiumDecorationEngineering，lhearticlediscussesthestrategiesthaten— hancetheengineeringbiddingworkinconstructionanddecorationenterprises，andhowtoimprovetheirwinningchance． 【Keywords】engineeringbids；quotedprice；strategies 投标是建筑装饰企、管理中最重要的环节，它的成败父系 包括3个方面：一是针对项 日投标，根据项 目的专、l，『l睦等确定 到建筑装饰企业的生存和发展。随着 招《标投标法》的颁 实施 是_甭投标；二是倘若投标，投什么性质的标，是风险标还是保 和建筑rh场的不断规范和完善，企、I承揽 稗都必须通过投标 险标，是投盈利标，还是投保本标 、亏损标；■是投标中如何 方式获取，这要求建筑装饰企业必须加强投标T作管理，提高 以K制短，以优胜劣。 中标率，才能住激烈的市场竞争中立于不败之地。笔者结合J 投标决策要从多方面 (如机械劳力 、技术力量、资金能力 西建材公司在沈阳奥林匹克体育巾心体育场装饰T程等重大建 等、竞争对手、业丰、市场 、招标 程、J程现场)掌握大量 筑装饰 I程投标胜出的事例，浅淡建筑装饰企业如何加强投标 信息，“知己知彼，百战不殆”。对承包难度大、风险大、技术 作提高中标率的策略。 没备与资金不到位的丁程和边勘察 、边设计、边施一的一】程均 要主动放弃。如果招标T程既是本企业的强项，又是竞争对手 1 组建专业投标班子 的弱项，或业主意向明确，对可以预见的情况，如技术、资金 投标 作是一项技术性很强的T作，需要有专门的机构和 等重大问题邯有解决的对策，就应坚决参加投标。 专业人员对投标的全过程加以组织和管理。建