市场低迷 学习培训推广取势好时机.pdfVIP

于快速解决。 重庆的致家远电产电器品是代重理庆商之当地一规。模其较不但大市场低迷 有针对性地协助他们做好宣传推 广。现在，一些品牌往往借助促销让代 代理的品牌大多知名品牌 ，同时涉足的 理商多打款多进产品 但却没有 些帮 行业也较广泛。除了传统的小家 电产 助其分销的具体措施 ，致使经销商进货 品．还包括烟灶等产品。 学习 压在手中的现象很多。推广在三四级市 2007年 致远 电器在考察市场之 场的作用越来越大。而手段不同 往往 后，发现房地产行业的发展带动了建材、 会带来销售的巨大差异。所 以 引导经 装fern家电等十多个行业的快速发展， 欠缺。而忙碌的工作又使得公司在对员 销商做好促销也是一件非常重要的事 尤其是很多购买了新房的家庭，在装修 工的培训工作进度 比较缓慢。年中之后 情。需要明确的是．三四级市场消费者 厨房的时候都会安装橱柜 ，这也是重庆 橱柜市场的低迷无疑是一个绝好的学习 接受传播的途径与大城市场有着很大差 等西南城市橱柜行业快速发展的原因。 机会。为此，公司要求员工制定各 自的 别．要结合所处环境特点．季节特点 喜 致远电器发现 ，橱柜行业虽然与家电行 学习计划 充实 自己的头脑。首先是公 好特点等，科学进行宣传才可能为销量 业关系密切，但在安装的时候对于代理 司请专门的讲师来进行专业培训1．内容 的提升打下坚实的基础。总体上 三四 商的服务要求很高。这坚定了他们进入 以团队激励 销售技巧等课程为主。通 级市场的消费者更重视口碑和周围邻里 橱柜行业的信心。2008年．致远电器正 过这些专业培训，员工在 自我实践的基 亲朋对 自己所购买的产品的看法 而如 式在重庆地区组建公司 推广东方邦太 础上又增加了理论知识，也让很多员工 果一旦用的好 会很真诚地向他们推 整体橱柜．并做了一个详尽的市场推广 做的推广计划有了更多的理论基础和专 荐，跟风消费比较严重。所以 在三四 计划。在产品推广的初期 东方邦太整 业的指导。其次就是 强迫 员工自我 级市场 电视广告的作用非常大，但又不 体橱柜遇到了一个不小的难题 建材市 学习。所谓的 强迫”就是利用每周固 能单纯地搞广告轰炸，需要采取以体验 场中很难找到合适的店面。原来，由于 定的学习时间让所有的员工讲课。讲课 为主及广告相辅相承的作法。 2007年的房地产市场非常火爆．很多建 的题 目可以是 自己定，内容可以涉及橱 事实上 我国很多省市的三四级城 材城销售橱柜的铺位都供不应求，而且 柜行业的任何内容 例如板材的特点 市都有很深厚背景 ．各个区域不-J,~t， 建材城周边也很难找到合适 门面。在得 五金配件的知识、服务的规范、安装的 比如东北．通常是由某个行业企业作为 意装饰城开了第一家专卖店后 东方邦 流程等等，都是 自己通过各种渠道学习 支柱而发展起来 有的大型工矿企业甚 太在重庆市场的开店计划暂时停滞了。 或查找到的。同时，公司还要求每个员 至独立于他所在的城市 形成了自己独 2008年中，国内一级城市的房地产 工在讲课的时候都要制作幻灯片。这种 特的市场 象盘锦的辽河油田、鞍山的 出现了拐点。这使得与房地产行业相关 自我学习的形式，不但让员工掌握了很 鞍钢、吉林的吉化、黑龙江的鹤岗煤矿 的行业发展也步入滞涨期。而橱柜的表 多的专业知识 激发了年轻人的学习热 大庆的油田等。再比如河北的沙河 河 现就更加低迷。这对于刚刚进入橱柜行 情 通过当众的演讲也锻炼了他们的语 南的平顶山，都有很多矿产 开矿的非 业还处于积累经验的重庆东方邦太整体 言表达能力。虽然公司规定不会对任何 常多。在这种情况下．前些年三四级市 橱柜来说是一个不小的考验。一方面随 一 个演讲人所做的内容进行任何的评 场中最具实力的经销商往往是从原有体 着住房成交量的下滑，橱柜的销售也严 价 ，但因为是公开的演讲 ，所以每个演 制里退下来的员工．并没有太多文化和 重萎缩 一方面刚刚看到了希望的销售 讲人仍然会认真查找资料，让 自己的幻 经验，资金也不多．但他们却拥有着巨 人员的信心受到了一些打击。 灯片内容更充实，更加吸引 听众 。通 大的客户资源，这是他们战胜市场的法 在这样的情况下．致远电器结合市