营销2011鸿“图”大展.pptVIP

平安高手 各显神通 谁是王? 2011开门红 即将揭晓 * . * * * 办多少？ 至少当前人力50％以上 * 个产之王 2011重装上阵 * 个版举办理由－－邀约主题 成绩汇报 分公司15周年司庆 感恩回馈 三大邀约理由 邀约话术： 1、今年是湖北分公司15周年司庆，因为我是公司的绩优业务员，公司特批我一笔费用，代为回馈新老客户。为了感谢您对我们公司的支持，特邀您周四晚上5点30于×××酒店，共进晚宴，恭候您的到来！ 2、新的一年又要来了，在过去的2010年因为有了您的支持，有了您的鼓励，才有了我今天的成就，值此新春之际，为了表达对您的谢意，特邀请您周四晚上5点30于×××酒店，共进晚宴，届时我会亲自到门口接您。 * 个版举办分类－－按客户分类 成绩汇报 分公司15周年司庆 感恩回馈 三大邀约理由 转介绍、新客户 老客户、老客户陪同参加 * 操作流程 细致的操作流程，才能迈向成功的大门！ 会前准备 会中细节 会后促成 会前四次电话邀约与确认，会中流程环环相扣，会后及时促成与收单。2010年开门红广大业务同事的经验，让我们的流程更精细！ * 2011鸿图大展——个版产说会 1、营业区举办营业部个产主持人、主讲人培训，11月19日前完成。 2、营业区、部分层级个产启动会，11月19日前完成。 3、营业区、部推动组织上报12月份个产行事历和部产行事历，11月15日-19日完成，上报销企寿晓明处。 4、12月1日-1月4日执行产说会行事历，各单位业务专员将每场产说会状况当天及时短信反馈汇报给区经理和钊总。 5、区部12月开始每天安排产说会的分享。 6、区部持续推动元月份个版产说会和部版产说会的安排，12月15日前完成。 7、营业区开门红期间配套产说会支持案，与公司匹配。 * 开门红大规模、高频次产说会的推动，是对部门产说会功能组的最大挑战！ 从以下方面做好相应准备： 1、产说会功能组班底的建立 每个营业部建立3－5套产说会功能组班底成员，确保个产、部产的交叉进行，循环运作； 2、产说会功能组技能培训 公司下发产说会功能组培训教案后，营业部经理必须亲自带领功能组成员完成培训教案的学习，营业区要追踪督导落实各部的执行状况。 教案内容：桌长话术－－以保额销售为切入点； 主持稿－－统一主持稿，对主持风格、要求进行统一确定 产品投影片－－下发统一产品投影片 以及相应促成话术，礼品包装话术  2011鸿图大展——我们的挑战 * 沈河--小型交流会 * 何为“小交会” “小交会”，又称“小型客户交流会”，是综合营业部产说会及个人版表彰酒会亮点环节而总结出来的一种主顾开拓方式（非小型产说会），整个会议以“感恩”环节渲染氛围，以“保额计算”环节贯穿会议主线，最后以“转介绍”环节收集有效客户名单，作为准主顾储备。 “小交会”是一场低投入、高回报的无压力式产品交流会。无论何时何地均可以操作，让客户主动寻找保险需求，增强客户的信任度。 小交会之“神”：一个专家，若干客户，保额缺口分析，小规模交流。 小交会之“形”：餐厅，茶楼，咖啡厅，办公室，任何场合均可实现。 个人答谢，保单年检，客户联谊邀约理由灵活顺畅。是以营业组为单位，以保额销售为载体的小型客户交流会。 * 2011鸿图大展——他山之石之小交会 小交会三要素 1、每场有3人（含）以上邀约准客户的代理人； 2、每位代理人拥有个人平安寿险保单（即自保件）现场说明使用； 3、现场使用保额销售彩页进行讲解、促成、转介绍。 邀约理由 1.荣誉表彰；2.个人答谢；3.保单年检 4.健康讲座；5.主顾活动；6.客户服务… 操作流程 1.以组为单位，上报举办会议时间，安排行事例 2.提前邀约好准客户、布置会场 3.主持人开场 4.经理讲话 5.小交会举办人讲话 6.主讲人按产说会流程进行相关介绍 （主讲人通常为主任，时间在半小时为宜） 7.理财知识、产品讨论 8.大家开怀畅饮，逐一讲话 * 2011鸿图大展——他山之石之小交会 准客户邀约选择： ①邀约有能力加保的老客户和有影响力能转介绍的老客户。 话术：您好，是XX经理吧！我是平安保险的XXX，最近生意挺好吧！今天打电话是有个好事要告诉您，在您的支持下我荣获了我们公司2010年三季度“优秀钻石精英”的荣誉称号，公司特别奖励我一场尊贵客户的答谢交流会，我第一个想到的就是您！因为”这么多年”/或”在我寿险生涯的起步阶段”，您对我的帮助和支持最大，所以这场答谢交流会，您和您爱人一定要来参加，还可以带两位您最好的朋友来参加！这也是对我工作的支持！届时公司领导也会到场为我祝贺的！ 时间是：X月X日X时，地点是XXXXX，请您