手机下乡 机遇尚需破解挑战.pdfVIP

口沈闻涧 手机下乡 机遇尚需破解挑战 ． - 策深入人心，必将在今后5年时间内推 不乏夸大欺骗。 对于正在苦苦寻求突围外资品牌强 喜磊 动农村市场快速成熟与发展，而且将会 这些行为给农村市场今后的发展埋 形成与城市市场相对应的重要战略要 下了种种隐患。尽管此前许多农村消费 或将成为他们的一个突破口。即将爆发 地。同时，首批入围“家电下乡”采购招标 者对于企业的品牌认知度不高，对于产 且容量巨大的农村市场，或将成为众多 书的企业也将率先抢占市场先机。 品的价格过度敏感，但随着市场的不断 国内企业的香馍馍，或将国内企业的发 手段利空 成熟、消费的日趋理性，这些问题都将得 展引入一个死胡同。 分布广泛、人亡]基数巨大的农村市 到改变，而农村消费者对于企业或某一 政策利好 场．历来是各个行业和企业的必争之地。 品牌产品的“坏印象”却会持久保持，这 前不久，国家财政部和商务部公布 早在国家推出 “家电下乡”试点政策之 显然会对一些中小企业今后的改变和转 的三省试点 “家电下乡”手机中标书显 前，包括海尔、长虹、夏新在内的众多国 型形成巨大压力。 示，共有包括海尔、长虹、海信、夏新、恒 内企业均通过各自的渠道和方法，加大 现状尴尬 基伟业以及三星在内的六家企业入围。 了对三四级农村市场的投入和拓展力 许多企业对于农村市场的认知不够 其中5家为国产品牌，而诺基亚、摩托罗 度。此外。还包括众多价格低、款式好的 全面．简单地将农村市场看作老库存、旧 拉、索爱等外资品牌均未入围。同时，这 杂牌手机。 产品的倾销地。许多企业对于农村市场 些入围的手机企业。除了可以保证其专 此前．许多企业进军农村市场多是 的了解度不够，错误地将农村消费者理 供机在农村市场的特定渠道进行销售 为了规避在一二级市场上与外资品牌形 解为低价追求者。其实。根本原因还在于 外，最大的利好便是国家将抽出专项财 成直接竞争，转而寻求在农村市场取得 许多企业对于农村市场的整体规划非常 政资金为购买这些专供机的农村居民提 销售规模的支撑。 缺乏，还没有专门针对农村市场设置一 供 13％的补贴。而其它企业则是无法享 因此，许多企业的竞争手段和行为 整套的产品创新和研发、市场销售与推 受这一补贴政策。 多是以短期刺激销售为目标，以价格开 广、售后服务与配送的方案和规划。同时 显然，在国家政策的强势推动下，农 路。以消化库存老产品为主，并未建立起 在企业内部还缺乏相应的人力资源从事 村市场必将在短期内被激活，其需求量 一 定的中长期市场规划和应对手段。许 消费心理分析和农村市场研究。 将在中长期内呈现快速、爆发式增长。近 多企业进军农村市场的手段可以概括为 因此，眼下摆在许多企业面前的核 年来，作为联络人们沟通与交流的重要 三板斧“价格战、促销战、人际关系战”。 心问题就是对于农村市场的战略规划： 工具，手机也以其重要地位和性价比在 笔者以为。此前许多企业的农村市 农村市场到底是企业全局市场的一种补 农村市场受到欢迎。许多农村居民一年 场销售，多是以高额利润为诱饵，寻找到 充和延续，还是企业今后发展的重要支 之中的几件大事之一，便包括购买或更 各地的强势代理商或经销商，借助他