浅谈家电连锁企业如何开拓二三级市场.pdfVIP

浅谈家电连锁企业如何开拓二三级市场 ●李 莉 (湖南商学院工商管理系，湖南长沙410205) [关键词]家电连锁；二三级市场 [摘要]近几年来，随着连锁家电企业扩张速度的加快，中心城市的容量渐渐 趋向饱和，因此他们纷纷把眼光转向尚未完全开发的二三级市场。虽然二三级市场 家电消费蕴藏着巨大潜力．但也存在不少风险．因此连锁家电企业必须要针对其市 场特点，在各方面相应地调整自己的策略，才能成功开拓二三级市场。 [文献标识码]A [文章编号]1009—006l(2006)04—0030—03 一、我国二三级市场家电消费的巨大潜力 城市家庭平均收入是二三级市场家庭平均收入的3 关于二三级市场的定义，不同的学者、不同的学 倍左右，但两者支出比例基本相同。而二三级市场 派有不同的看法。一般我们通常将省会城市和直辖 人口却大大高于城市人口，所以二三级消费总量的 市看作一级市场，将地级市场看作二级市场，将县城 规模非常巨大。 及其乡镇市场、经济相对发达地区的农村市场看作 从图l可以看出，县(市)级城市及农村市场消 是三级市场。即除以直辖市、绝大部分省会城市、重 费量占到全国消费总量的69％，是中心城市消费量 要的沿海开放城市及经济发达的个别地级城市构成 的2倍多，而这其中的31％还包括一些地市级，可 的一线市场以外的市场就叫做二三级市场。二级市 见二三级市场的规模是巨大的。 场是由绝大多数地级城市、个别县级城市和极个别 而对于家用电器类市场来说．二三级市场更是 的省会城市构成。i级市场是由绝大多数县级市场， 潜力巨大。在二三级市场，尤其是农村市场，居民拥 包含其村镇等市场构成，也即大农村市场。目前在我 有家电电器数量与城镇还有很大的差距，还有很大 国家电消费当中．二三级市场虽然还处于一个相对 的增长空间．而且由于当前我国城镇化建没速度的 落后的状态，如销售渠道很不规范，业态不成熟，消 加快、二三级市场居民收入的提高以及国家对电网 费者消费意识不是很强。相对于一级市场来说。二三 的改造，都将极大地促进二三级市场尤其是大农村 级市场虽然不会像一级市场那样给企业带来很明显 市场对家用电器的需求。 的销售上的量，但是却是一个潜力非常巨大的市场。 2、居民收入水平不断提高，实际购买力显著增 1、人口规模巨大。消费总量惊人 强。二三级市场居民尤其是农村居民的收入在近年 人口是市场的基本要素，我国二三级市场集中 一直保持稳步增长。农民收入增长后，除了改善基 了世界上最大的消费群体。我国总人口13亿．其中 本生活外．家用电器的消费有了明显增长。根据国 县(市)级及农村人口占11亿多，占人口总数的家统计局统计数据显示：2004年前三个季度．城镇 90％，而中心城市(含地市级人口)只占总数10％。对居民人均可支配收入和农民现金收入．扣除价格因 于占人口总数90％的二三级市场．任何商品的普及 素。同比例分别增长7％和11．4％，尤其是农民收入 率只要提高一个百分点，就会增加上亿台(件)的需 增幅比上年同期提高7．6个百分点。而在家庭开支 求。人口是二三级市场规模的基础，但只有通过居民 中．用于购买家庭设备用品和服务的支出增长4％． 的消费支出才能转化为现实购买力．虽然目前中。tl, 其中主要是购买床上用品和购买家电用品的支出 增长较快．分别增长了11．9％和29．4％。 3、观念改变，消费升级。由于收入提高以及一