美国娱乐经纪公司商业运行模式分析——从中介视角透视美国娱乐产业.pdfVIP

31 I 全里!茎堡：堂塑型茎查亘窒!!!!至丝：塑璺笙!!!塑门 HUNDREDSCHOOLSINARTS一 文章编号：1003—9104(2010)07—0031-03 美国娱乐经纪公司商业运行模式分析 ——从中介视角透视美国娱乐产业 袁弱展明 (南京艺术学院文化产业学院，江苏南京210013) 摘要：美国娱乐经纪公司是美国娱乐产业链上游至关重要的一环，它是艺人与具体文 化项目间的桥梁。以美国娱乐经纪四巨头为代表的美国娱乐经纪业，由于业内反垂直垄断 的习惯。与亚洲国家相比更具有独立性与中间性的特点。美国娱乐经纪公司以平等合作的 理念、适合的工作机会及报酬与艺人达成合作关系，并通过搜寻潜质新人、明星客户和海外 资源建立并扩大自己的艺人资源库，经过资源整合，向文化项目所有者提供打包业务，为艺 人争取工作机会与报酬，从而实现自身的营利与价值增长。 关键词：文化产业；文化创意；娱乐经纪公司；娱乐文化；商业模式；代理客户 中图分类号：G124 文献标识码：A on ModelofAmericanTalent of Business Analysis AmericanEntertainmentViewedfrom Market Industry Agent YUANYue 自21世纪以来，随着全球经济的发展，文化产业在中国 少且迫在眉睫的。 由冷变热，成为提升困民经济实力的系要冈素之一。在这股 一、美国娱乐经纪四巨头概况及发展背景 发展的浪潮下，我国的文化产业产值不断增加，文化企业数蕞 逐年增多。对于文化产业强国的成功商业模式的思考和研究 美国娱乐产业经纪公司在ATA美国娱乐经纪公司协会备 也渐广渐深。在研究的过程中，美国娱乐产业“以其雄厚的经 案的共计约I15家④，主要集中在洛杉矶、纽约等城市。上述 济实力、经典的运作模式多次走进人们的视野。于是今天，我 的美国娱乐经纪四巨头在电影、电视、出版、体育、数字媒体、 们熟知美国传统八大制片公司的前世今生，传媒巨头的起起 文学、音乐、剧院表演、商业广告、慈善捐赠、机构咨询、演说等 伏伏。然而，仍有一些领域依然披着神秘的面纱，等待我们一 多个领域提供代理服务。这些公司的客户群庞大，从影视巨 探究竟。 星到体育明星，从著名导演到资深线下创制人员，从乐坛天后 以CAA、ICM、UTA、WMEE阴家公司为首的娱乐经纪业正到文坛巨匠，悉数囊括其中。同时，它们与美困娱乐产业内大 是美因娱乐产业发展的幕后英雄。占这些公司将每一位文化娱 大小小的公司机构关系密切，对业内动态了如指掌。因此能 乐名人与具体的文化娱乐项目相匹配，成为美国娱乐产业链 在最短的时间促成人与项目之间的合作关系。此外，美国对 上游至关重要的一环。因此，要深入地研究美闽娱乐产业，全 于业内垂直垄断严格制约的传统，使得文化娱乐产品的刨制 面了解它的成功经验，对其代表性经纪公司的研究是必不可 公司，如制片公司、出版公司、唱片公司等与经纪公司泾渭分 ·作者简介：袁胡(1981一)，女，汉，江苏南京人，南京艺术学院文化产业学院助教。研究方向：文化产业管理，国际文化产业贸易，文化艺 术经济史。 n塑差璺堡墨丝竺里塑些垩垒堡茎坌堑二丛!丝鱼鋈壁里堡墨主些 I 32 ‘。。HUN