苏州东琳五金网络营销对策分析.pdfVIP

贾文艺 (苏州经贸职业技术学院，江苏苏州215009) 作为企业网络营销的基础。 摘要：苏州东琳五金公司是苏州规模比较大的五金批发零售 (二)公司的网络推广 企业，公司实体店经营比较好，已开始网络营销业务，但效果 不是很好，应调整组织结构，加大网络宣传力度，实施在线销 售，优化商品配送方案 关键词：网络营销；五金；对策 中图分类号：F426．8文献标识码：A 文章编号：1005—913X(2013)11-0061—0l 一、苏州东琳五金公司筒介 (一)公司概况 苏州东琳五金是一家于1996年成立的专业批发兼零 售的五金配件商店，是很多国内外知名品牌的代理商，代 理的产品有：双山铜锁、可得铜锁、比恩五金、尚诺卫浴、希 兰卫浴、泰明抽轨、飞华铝梯等各类中、高档五金产品。 苏州东琳五金公司在代理销售产品的同时，还拥有自 己的生产车间生产自主品牌的产品，自主品牌包括老银 匠、莱富时、I)CL等，这些自主品牌目前已经成为苏州市知 名品牌，是苏州横塘建材装饰城一大龙头企业，为苏州横 塘建材市场及当地经济的发展做出了很大的贡献。 (二)公司的发展 苏州东琳五金公司自创立以来。规模不断扩大，目前公 (一)调整组织结构 司拥有正式员工78人，其中中级以上职称15人。公司拥有 网络营销作为一种新兴的营销方式，具有传播速度快、 东琳五金超市一家，营业面积2000平方米，2011年开始租 范围广、费用低等优点，为公司发展提供了新的机遇，但网 用金屋装饰城作为新的超市使用，面积超过5000平方米， 络营销也存在着变化快的特点，为此很多的决策需要高层 目前尚未正式营业。 来决策，这就需要调整组织结构。首先要成立专门的网络 销售部门，负责网站的建设与维护、产品的发布、在线销 2012年公司年销售额达到4000万人民币、利税三百 多万元。在苏州高新区具有举足轻重的地位，在苏州市也 售、在线服务等工作，部门领导要赋予一定的决策权，以尽 具有一定的影响力，2012年3月，苏州市新任市长周乃翔快达成交易。现有的实体超市有时间限制，往往是早上8 去东琳五金公司视察，给予很高评价。公司总经理俞国东 点到下午5点，而网络销售没有时间限制，晚上甚至是夜里 连续多年被推选为横塘商会主廑。．． 可能是消费者浏览网页和在线交易的黄金时间，对员工的 =、苏粥东群五套公司蛏蕾现状 时间安排也要做相应的调整。 (一)公司经营的种类 险 箱 铝 梯 声 品 费 者 份公望≮州东琳五金公目罔终蕾辅现状三、。苏州东琳五金公目罔终蕾辅现状 (一)公司网站建设 苏州东琳五金公司从成立之初就非常重视网络建设， 2000年就开始建立公司的官方网站，公司通过网站介绍公 司的相关信息、产品的信息以及服务的信息等；消费者通 过点击该公司的网站，可以了解公司的产品是否满足他的 需求，了解产品的价格，还可以通过网站上面公布的联系 方式和公司进一步沟通。通过公司的网站扩大了企业的知 晓度，促进消费者的购买。苏州东琳五金将企业网站建设 (下转第65页) 收稿日期：2013—10—15 作者简介：贾文艺《1966一J，男，江苏邵州人，讲师，博士，研究方向：市场营销、战略管理 弘圃 会相对更长久；另一方面，如果与使用频率无关，则会出现 和自然因素所占比重相对较低，但是对于农机工业化的实 得不偿失。即所谓的农业机械没有得到充分利用。则消费