商业物业营销的几大误区.pdfVIP

囡 父 藉 商业地产项目的发展商开发物业的目的，都是希望能够获取土地开发 的利润最大化，但是不少的发展商在营销推广中，使到项目开发进程受到 阻滞，甚至使项目的营销陷入绝地。 商业物业营销的几大误区 口白小弟 任何一个商业地产项目的发展商开发物业的目的，都是希望能 业的销售业绩，而不把精力投入到商场的运营中，投资者的利益就 够获取土地开发的利润最大化，但是不少的发展商在追求利润最大 受到很大的伤害，没有发展商和管理商的统筹经营，散兵游勇的小 化的同时，往往会不知不觉地陷入营销推广的误区，使到项目开发 业主们如何能兴旺起一个商场物业，何况他们大部分是投资者，而 进程受到阻滞，甚至使项目的营销陷入绝地。为此，笔者茌总结了多 非经营商家。面对漠视经营的发展商，业主投资的钱就像一句俗话 年商业物业营销推广的经验，发现在商业物业营销过程中，有七个 说的：“钱都掉到咸水海去了”——再也浮不上来了，这种情况可能 营销误区是发展商或策划顾问机构都很容易陷进去的，或多或少造 会带来几种恶果：一是，对于剩余商铺的销售造成很大的压力。你的 成项目营销的迟缓，下面列出来，希望能够尽量避免。 准客户看到你们商场门庭冷落的局面，谁还会把钱交给你呢?二是， 不少采取按揭贷款方式付款的小业主，眼看商场开业前景甚忧，对 ■误区一： 于后续供款的交纳可能会采取拖欠的办法，从而会产生银行、发展 商和业主三方向的资金纠纷；三是，没有一个好的市场效益．无论项 商铺全部销售了，商场也就成功了 目的声誉和形象都会大打折扣，从而会连锁影响发展商的信誉，这 在做商业物业市场调查时，我们发现有这么一个项目：商场已 样的结果恐怕也是发展商所不愿意看到的。 经交付使用，随时可以开张，听销售人员介绍商铺已售出九威，却没 所以说，商铺销售了并不等于项目开发就成功了，销售成功而 有一间商铺开张营业，每个商铺门口都贴着一张纸，写上四个 商场经营陷入瘫痪的例子并不少见，要重视商场的经营规划和经营 字——旺铺招租。我们觉得奇怪，于是问销售人员为何商铺全部都 定位已经是不争的事实。作为发展商，商铺销售与商场经营管理并 没有开张?销售人员倒干脆，商接明了地说：“我们是发展商，只负责 重才是取胜之道，也是商业物业开发及持续发展的最终出路。 开发和销售，商铺卖给了业主，我们的开发就成功了，商铺怎样处置 就是业主的事I睛了。”如果你是真正的投资客户，听了销售人员的这 ■误区二： 番话．相信也会被吓退，这样的商铺还是敬而远之为L，真是为那些 业主不值，这样的商铺谁还会去投资?准还会去经营? 只要做好物业管理，可以不要商业 有些发展商在开发商业物业的时候，总是打苕销售获利的如意 管理 算盘，当商铺销售不好就会想尽办法促进销售，往往也会在商场经 由于我国商业物业发展起步较晚，专业的商业管理发展更加滞 营方面做出承诺，但一旦商铺销售出去了，发展商把投资收回了，发 后，以前商业物业的经营管理是从住宅物业管理的基础上做起来 展商认为功德圆满了，什么经营规划、商场管理就成了八杆子打不 的，因此很多项目只有物业管理而没有商业管理。由于对商业管理 着的事儿了。这本身就是对发展商职责的一种误解，事实上，商铺销 重要性认识不足，一些发展商认为，商场的管理主要是物业管理，只 售出去了，并不意味着商场成功了，那只能代表发展商成功了。因为