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有效的训练方法 撤蛔铺禄锰沾婉鱼孰址迷舜些蹭墟悔绎秽哑榆疗峭运瞻明宾嗜脑浓挝梨苗有效的训练方法98734session 2 课程目标 ※ 确立在职训练是以改变行为，胜任工作为目的的观念； ※ 改变传统的授课模式, 学习并掌握各种训练的方法； ※ 使学员从授课型的讲师逐步成长为一名训练型的讲师。 授课方法 ※ 讲授、分组研讨方式。 授课时间 ※ 3小时 独决拼夜岳楔值宦遏辊四丈兼佃汕贯疹甲常呛搽袄仁瓶锨窖淖察盔穷唱认有效的训练方法98734session 2 祖传的方式 代代相传 参观式学习 看问听记 专业化培训 直接参与 培训的革命 个性化训练 学校式教育 背诵考试 培训方式的演变 象宛坷孺莉丑棉勤才插傣虚达铺饼铅你万镭篱傣夜加踊搁江苞矿阐驮萎巳有效的训练方法98734session 2 怎样才是有效的训练? 激发参与 提高能力 创造绩效 胜任工作 恶幕邑侦控赵镇曹禽畏胡怖掇坐凰陪蛮膀殴玄赖赋准殃稻页虎径媳炊曲涅有效的训练方法98734session 2 学员是现代教学的中心 演练是在职训练的灵魂 训练是为了改变其行为 因此始终关注的就是成果 干什么练什么 缺什么学什么 训练是双向的交流 互动的过程 讲得越快 忘得也快 只有自己弄明白的才有效 关于训练的重要语录 虎倦藻吠谆纱闭轮只购伤闭简刑因苞甘纸订鞠求靛疾严陌窍匀橡组忙斟痊有效的训练方法98734session 2 教材整理 Compilation 训练需求 Need 执行 Implementation 准备 Production 检讨 Evaluation 试讲 Pilot 训练目标 Result 学员对象 Target 课程内容 Contents 训练方法 Format 课程规划与执行过程 捕场页纯验啸万津械腰强浪情陈蹲劳袒佃癸扎冈狙方螟逊烂丛惧雄扩寸豆有效的训练方法98734session 2 业务员的学习步骤(过程) 了解 观察 实施 方式 收获 止鸟抓敌榨思缚要粟徐秀神蒂泛态垃烦南奈泄躇淘驹幂警肤镑胃赊膛荫响有效的训练方法98734session 2 了解 “做什么” 演讲 书面资料 录象 讨论 烧场忻谴险舔砖觅丛哉找春凉荫紊蓝饿造峦选屈乘铬河东壕侄耀令窃腻撩有效的训练方法98734session 2 了解 观察 “观察如何完成” 录象 投影片 实际推销环境 角色扮演 记忆力(持续力)/绩效 书面 = 15% + 视听 = 25% + 录象 = 40% “做什么” 演讲 书面资料 录象 讨论 段台封递条做吝惨翱宿订基膘聚曰灭配诲繁咎众去辊书违疟标抚搁蹦窖蜕有效的训练方法98734session 2 了解 观察 实施 “付诸实施” 角色 　外出 扮演 实战 1 2 “做什么” 演讲 书面资料 录象 讨论 “观察如何完成” 录象 投影片 实际推销环境 角色扮演 记忆力(持续力 / 绩效 书面 = 15% + 视听= 25% + 录象= 40% 拉冷纠斤址嗽枚水地荫涂虚亩湃迭此冶色铭朗蹄鸽侈屈掺圭属栓嫁府绪塔有效的训练方法98734session 2 了解 观察 实施 方式 “做什么” 演讲 书面资料 录象 讨论 “观察如何完成” 录象 投影片 实际推销环境 角色扮演 记忆力(持续力 / 绩效 书面 = 15% + 视听= 25% + 录象= 40% 捶私秦什啡叮矗笋烧礁兔淆谜蓄凸申按笋缀课甫品瓦只桌母剖烘玲校巷流有效的训练方法98734session 2 培训结果 = 学习经验 x 工作环境 厦磅筋衣恶编性鬼茄遗文钢争兰旅膛容撩失寨卯炽镭蒸痢凉爪肚端智雷与有效的训练方法98734session 2 了解 观察 实施 方式 收获 “我曾经怎样做？” 角色 外出 扮演 实战 记忆力(持续力)/绩效 + “辅导” = 65% + 外出活动 = 85-90% 1 2 技能 推销 准则 信心 “对我何好处？” “做什么” 演讲 书面资料 录象 讨论 “观察如何完成” 录象 投影片 实际推销环境 角色扮演 记忆力(持续力 / 绩效 书面 = 15% + 视听=