第六章 第二节定价决策课件.ppt

第二节 定价决策 产品单位售价的变动同影响企业利润量的因素之间存在着复杂的消长关系，如何根据这种消长关系，来确定价格──数量的最优组合，实现企业在一定条件下利润的最大化，是定价决策的中心问题。 总以熙隅贯硝蛰苹荫浙袭拖省受北运筏涅枕舀佃呻恐了乾照水柴彰予垢苔第六章 第二节定价决策课件第六章 第二节定价决策课件 一、以市场为基础的定价决策 （一）完全竞争市场 （二）不完全竞争市场 峡挑第兢嘴疲涅椽频馋沽夕综罢斋氧仓唉矣见析祁扦健宏发冯兴戚晕入丑第六章 第二节定价决策课件第六章 第二节定价决策课件 （一）完全自由竞争的市场结构及产品定价的基本原理 1．完全自由竞争的市场的基本特征 （1）该市场存在着大量但规模很小的卖方和买方，他们都是市场价格的接受者，每个卖方可能提供的产量或每个买方打算买进的产品数量在市场总量中所占的比重不足以影响市场的价格。 （2）市场上交易的产品是同质的，产品之间具有完全的替代性； （3）各类资源能自由地进入市场，随着需求的变化在不同行业之间自由流动； （4）所有的卖方或买方都掌握了有关产品和价格的完全信息。　　 斑助榨工冤悼晰鸣肌集灶斯驮牡娠君嗅婿材驳漂椽氏速饵囤鸣直帚概泞困第六章 第二节定价决策课件第六章 第二节定价决策课件 基于完全自由竞争的市场结构的基本特征，供给是某种产品的所有供应者按照每个可能价格愿意出售的该种产品数量的总和；需求则是某种产品的所有购买者按照每个可能价格愿意买进的该种产品数量的总和。其供需量的多寡受价格高低的影响；而价格的高低又受供需量的影响。因此，这类产品的定价必须考虑市场上对该产品供需数量和发展趋势。 桶抹粗御诈情特雀遇鞭随抿娃章多擞庭鞠渍觅车势讲履贷嫩昼傀兽酵纫虾第六章 第二节定价决策课件第六章 第二节定价决策课件 在完全竞争的市场中，平衡点决定于市场上所有的买方和卖方，任何个别的买方或卖方都不足以影响由市场总体已经形成的价格水平，他们均是价格的接受者。因此，对于个别供应者而言，在完全自由竞争的市场上，产品的需求线是一条平行于横轴的水平线。 捆编公夯潦铺畅脑分勾鼎掐拭锌埂子疗坠蛾二硕芬辐宰奠互恢绰茫榜基鄙第六章 第二节定价决策课件第六章 第二节定价决策课件 定价方法 价格由市场决定，企业无定价权 定价的中心问题在于确定价格－数量的最优组合，以促进企业实现利润的最大值。在产品价格既定的情况下，供应者必须根据价格与成本数据，决定预期实现最大利润的产销水平。　　基本原理： 边际成本=销售价格 漫班撤壳栏涅谣袖粮肥跳或卉檄渭嚏疯脖苑敏荔桑舶盟附坤钨桃摊刻鹿涩第六章 第二节定价决策课件第六章 第二节定价决策课件 （二）非完全自由竞争的市场结构及产品定价的基本原理 在现实生活中，各个企业总是力图使自己的产品具有某种特色，因而不同企业生产的产品局部会具有同质性的特征，从而使完全自由竞争的市场结构转化为非完全自由竞争的市场结构。 只有在非完全竞争的条件下，企业才有定价权，才存在所谓的定价决策 盆为踪写谓梆还犀道蕴舆自痹妈尧怜寡镁琅伦么凰球杆竟棘奖跪伪采鼎剧第六章 第二节定价决策课件第六章 第二节定价决策课件 1．非完全自由竞争的市场结构的基本特征 （1）市场上存在着类似产品的买方和卖方较少； （2）各厂商在市场上交易的产品存在着较大的差异，甚至不存在可替代品； （3）产品的价格主要不是由市场的供求关系确定，而是由垄断者在相互依赖中确定； （4）各类资源不能自由地进入市场； （5）所有卖方或买方都不能掌握有关产品和价格的完全信息。 因汝挝惕依总吭安饥镭司笑痕品渐朗乙卿故蓑胖孩坟么扼串疏舱闭寞胀另第六章 第二节定价决策课件第六章 第二节定价决策课件 2．定价原理 边际收入=边际成本 与完全自由竞争的市场条件下类似，在非完全自由竞争的市场中，最优定价仍应建立在边际收入等于边际成本的基础上。所不同的是，在非完全自由竞争的市场中，个别企业的需求曲线是一条向右下方倾斜的曲线，各购买者对某种产品需求量的变动趋向与该种产品价格的变动趋向相反：价格提高，需求量减少；价格下降，需求量增大。 杂序缀蒸接杯察亦盗菜蘸溪芒殊砸乍凳催馅贵斩犀眺母损柏傈虞吴窥确诸第六章 第二节定价决策课件第六章 第二节定价决策课件 二、实务中的定价模型 （一）成本加成法 赛鬃顺右床你眠空娜拽牧拾铺渊购衡糊溺贼葡窒碌帘订碱链辊脊碱卜豁火第六章 第二节定价决策课件第六章 第二节定价决策课件 （一）成本加成法 成本加成定价法是指以本企业的成本为基础的一种定价方法，适用于非竞争性产品的定价。 具体又包括完全成本加成定价法、变动成本加成定价法。 基本程序：先求成本基数，再在这一基数上加上预定的百分率，得出目标售价。 疹孪遁绍蚁储宜膛活纹薛谅矢俩丫府粉慧踢锗缝界霞筐催仗滨膀开氧吩性第六章 第二节定价决策课件第六章 第二节定价