传统企业网络零售中的竞争分析与预测.pdfVIP

传统企业加盟淘宝商城开展网络销售，怎样才能盈利并达到预期目的? 传统企业网络零售中的 竞争分析与预测 口文／饶筱箐 李冠艺 尸、007年淘宝网总成交额突破了400亿 户 “柠檬绿茶”，其负责淘宝业务的 售成长性较好，可作为重点观察对象， 元。每天光顾的消费者达到800万人 客服人员就有50人，没有完善的业务 三看主营业务利润率。即 (主营业务利 次，这是在传统销售渠道无法想象的客 流程和信息系统支持，是无法协同如 润／主营业务收入)X 100％，主要反映 流量。像家乐福、联华这种大卖场，一 此大的淘宝运营体系的。因此，核心 了淘宝商城加盟店在该主营业务领域的 个门店一天的平均客流量为1．1万人左 竞争力的分析就是要找到竞争对手优 获利能力，必要时可用这项指标做同行 右，也就是说淘宝网一天的客流量相当 秀的业务流程。 业中不同网店间获利能力的比较。以上 于近800个大卖场。 问题是如何才能找到对方的业务流 指标可以在同行业、同类型的淘宝商城 如此巨大的吸引力不断吸引着众多 程呢?一方面是直接或间接地学习，很 加盟店间进行对比。 的传统企业跃跃欲试。传统企业想要通 多热心的淘宝店老板并不吝啬在网上交 如果采用SW0T分析就可以清 过加盟淘宝商城开展网络销售，首先想 流分享自己的经验，在淘宝社区可以常 楚整体行情，可用于识别企业和竞 到的就是：能不能盈利?能不能达到预 常看到相关主题的帖子；另一个办法就 争对手的优势 (St rength)、劣势 期指标?应该怎么做?无论是作为学习 是以顾客的身份购买商品，亲自去体验 (Weakness)、机会 (Opportunity)和 榜样还是竞争对手，企业都要为自己的 对方的流程。 威胁 (Threat)，找出影响成功的关键因 业务发展树立一个标尺，以此衡量自己 业务流程并不难弄清楚，然而想要 素，提供可选择的战略。 的经营坐标。 获得竞争对手全面的财务报表就很难 其中，优势和劣势是对企业内部能 了。但是淘宝商城由于秉承了淘宝网内 力的总结和评价，而机会和威胁则是对 竞争分析的方法 的商品评价体系，对所有交易均在商户 企业外部竞争环境的综合和概括。判断 知己知彼方能百战百胜，与成功者 评价里留有记录，这些记录信息就是分 优势可以考虑的因素有：充足的资金、 进行细分比较是快速提升自己的捷径。 析预测业务情况的基础数据。例如，通 良好的品牌形象、优质的产品质量以及 淘宝商城的经营是一种比较单一的销售 过统计分析固定周期内的销售额、成交 成本优势等，自己的劣势可能是：线上 模式，可以将业务流程明晰地分解成采 笔数可以形成一些必要的财务数据。 线下业务部门的协调存在问题、在线产 购与拍照、商品刊登与维护、客服与销 那么，有什么具体的办法来分析淘 品竞争力不够以及在线经营人员素质不 售以及配货和服务保障等几部分。任何 宝商城加盟店的主要销售数据呢?主要 高等；机会的分析可以考虑：新市场、 细分后的流程都可以与从事该项活动的 看三项指标：一看主营业务同比指标。 新需求和竞争对手失误等，最近的一个 最佳者进行比较，从而得出行动方案， 主营业务是该淘宝店的支柱，是一项重 机会是淘宝全力打造的新商城即将上 以弥补自身的不足。 要指标。每月、每季度和每年的指标都 线；威胁的分析可以考虑：新的竞争对 除此之外，分析竞争对手的核心竞 在上升，表明成长性良好。下降幅度超 手介入、价格恶性竞争、替代产品增多 争力也是不错的选择。其实，企业在淘