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创造价值的企业战略联盟分析
■文／谢守祥 鲁燕捷 中国矿业大学管理学院
在经济全球化浪潮的推动下，各国企业纷纷意识到 f 分担成本和风险
仅靠自身力量已经不能保证能长期获得竞争优势，于是 J减少成本和风险 f { 分担研发费用
“战略联盟”便成为现代企业加强其竞争力的重要方式 与现有或潜在竞争者合作减少竞争
之一。战略联盟一词最早由美国D EC公司总裁霍普兰德 实现规模经济
(H0P1 and)和奈格尔(Nege1)提出，具体是指由两个或两 f获得低成本资源 f 获得低成本劳动力
多
个以上有着对等经营实力的企业，为达到共同拥有市场、 { 避免贸易壁垒
共同使用资源等战略目标，通过签订协议、契约而结成的 快速进入新市场
1开发拓展新市场 【
优势互补、风险共担、要素水平式双向或多向流动的松散 实施国际他战略
型网络 它具有边界模糊、联系松散、集散灵活、运作高效 易于获得低成本原材料或自然资源
] 一 翌
等特点。例如摩托罗拉公司为开发和建设卫星移动通信网 增强对现有对手的竞争力
} 提高在现有市 }
络而进行的“铱联盟”就是一个典型的战略联盟案例。摩 } 场的竞争力 在现有市场保持竞争优势
托罗拉公司为实现跳跃式发展，超越竞争对手，计划环绕 尽快收回投资
地球部署66颗低轨道卫星。但是由于缺乏资金、运营权和 实现产品，服务多样他
互补的技术能力，尤其是空间技术的缺乏，所以决定与当 【 技术交流 1 ， 一——一、 } 剀 ]
地的国家电信公司、中国长城公司、俄罗斯运载火箭供应 促进组织间的相互学习 J 、、 — 一 一 ，
—
商KrunuchOV公司、Nippon I ri diUm公司等1 7家企业结
图1 战略联盟的动机表现
成战略联盟伙伴关系，获得了足够的资金与技术。于l 9 9 7
年发射第一颗铱星，l 9 98年开始提供全球无线通信服务， 企业
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