胶原蛋白走俏中国专业线美容市场.docVIP

胶原蛋白走俏中国专业线美容市场中国专业线美容市场经历了近30年的高速发展，行业不断洗牌，从护肤品放量增长到精油异军突起，再到中医养生一片大红。2009年，专业线美容市场毫无征兆地杀出一匹行业黑马，一度创造了行业的全新高度和热度，这就是胶原蛋白。 其实胶原蛋白早已不是什么新名词，可就是这个早已广泛应用于医药及化妆品领域的产品，却突然创造了一个黄金财富热点。 有人怀疑这是个炒作起来的短线项目，也有人说，这是个好项目，很有发展潜力。那么，胶原蛋白产品在专业线美容市场究竟会有怎样的发展? 300年厚重积累 1731年，世界胶原蛋白之父布兰特博士指出，“皮肤的衰老过程就是胶原蛋白的流失过程”。从此，人们开始寻找胶原蛋白的“神秘踪迹”，追寻留住青春的驻颜法，人类的美容史随之进入胶原蛋白时代。 在过去的近300年中，欧美发达国家发明了人工提取胶原蛋白技术，从动物器官组织中提取胶原蛋白，也就是“动物胶原蛋白”。它采用简单的提取技术，一般分子量都在30万道尔顿以上，其美容方面的效果虽已被行业承认，但由于分子量较大，无论是内服还是外用，人体的吸收率均有限。另外，这个阶段的产品在进入人体后要经过转换，才能重新合成人体所需的胶原蛋白。而在转换的过程中，部分会转换成脂肪或其他种类的蛋白质，所以美容效果也有限。 10年突破在一朝 随着科技的不断发展，国内一批从事海洋产品加工的企业，在沉淀了几十年后，从上个世纪90年代起，开始与国际科研机构合作，对胶原蛋白的医用及美容作用进行更深入的研究。2006年前后，3000道尔顿左右甚至更小的胶原蛋白肽提取技术开始在国内成熟，并逐步实现产业化，其中比较有代表性的国内大型企业如位于渤海之滨的东方海洋。其凭借得天独厚的全球产业资源加上半个多世纪的海洋产品加工经验，迅速成为国内小分子胶原蛋白肽领域的标杆，被列入国家“十五”重大科技攻关计划项目、国家863计划项目等重大科技创新项目。国务院副总理吴仪、王岐山等领导高度关注并亲赴企业参观、指导。同时，基于优质的胶原蛋白开始量产及较低的生产成本，东方海洋成为日本及欧美的肽产品采购中心。从此，世界美容抗衰老界开始有了中国的声音。 消费者是营销之本 一个有生命力的美容产品必须能够给消费者带来切切实实的利益，否则营销只能是空中楼阁，转瞬即逝。那么，最终的使用者到底能否得到胶原蛋白所带来的利益，就决定了营销工作的最终效果。 口服胶原蛋白的效果到底如何’对于一个内服产品，让不少从业者捏了一把汗。然而，事实证明，这种担忧是不必要的：以东方海洋紫凝系统产品为例，产品在推出市场仅1个月时间，不少消费者直接打电话给厂家，反映产品效果明显，投诉率为零。事实胜于雄辩，超过60％的重复购买率已经说明一切。 2010年胶原蛋白两大派 由于2009年胶原蛋白肽产品市场异常火热，2010年有不少OEM品牌跟风、借势。据广州美协统计，2010年3月份美博会期间推出胶原蛋白的厂家会有200～300家。同时，2010年胶原蛋白肽厂家的营销思路也会出现不同的两个派系，一是领导市场的“模式营销派”，二是跟随借势的“冲货跟风派”。 由于对该市场的肤浅了解，大量的厂家只看到了该领域热销的一面，而没有看到产品是如何卖到消费者手上的，以及大多数消费者对该项目的消费态度。因此，冒然进入者未必搭得上顺风车。业界专家认为，2010年胶原蛋白模式营销派会继续领导行业的发展进程，冲货跟风派争夺市场、低价劣质产品不断涌向低端市场，会导致低端市场陷入价格混战的泥潭，消费者则会更加注重品牌选择。 代理加盟商如何选品牌 作为代理商而言，选择品牌，考虑的因素是利润第一，网络稳定发展第二。这两点是代理商的核心竞争力，一个好的项目必须同时满足这两点要求。 1　选方向： 代理商或加盟店选择经营胶原蛋白，首先要清楚自己的资源有什么，考虑网络质量以及顾客的消费能力。目前专业线美容市场胶原蛋白品牌有从1000多元到1万多元一盒的产品，跨度非常大，每个区间都有特定的消费群体，只有找到适合自己网络的产品才是最好销的产品。 2　选模式： 胶原蛋白市场2010年会呈现两种经营模式，领导品牌会继续采用更加有力的营销模式，跟随品牌会让出大部分营销费用来吸引加盟。模式一派往往提供明星、专家等全面的营销服务跟风派往往只提供低价产品。如何选择，代理商或加盟店需要结合自己的实际情况。 3　选产品： 胶原蛋白肽产品的品质主要区别在三个方面，一是原料，二是纯度，三是分子量。原料方面，厂家各说各的好，但不变的真理就是一由于该产品属于高提纯，同时意味着原料中的有害物质也会浓度很高。因此原料的安全、无污染是第一要素，其次是提取中是否有二次污染。纯度方面，国内目前有