销售秘决-必读.pptVIP

销售秘决 销售大师日志 销售过程中销的是什么？ 销售大师日志 产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身； 面对面销售过程中，假如客户不接受我这个人，他还会给我介绍产品的机会吗？ 销售大师日志 不管我如何跟顾客介绍我所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看我的人，像五流的，一听我讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟我谈下去。我的业绩会好吗？ 我们要让自己看起来更像一个好的产品。 为成功而打扮，为胜利而穿着。 第一印象很重要 销售大师日志 销售过程中售的是什么？ 销售大师日志 卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？ 销售大师日志 如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，怎么办? 销售大师日志 买卖过程中买的是什么？ 销售大师日志 1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。 2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 销售大师日志 假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？ 假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。 销售大师日志 买卖过程中卖的是什么？ 销售大师日志 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。 二流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）。 对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 销售大师日志 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上， 当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说: 谢谢！ 销售大师日志 面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 销售大师日志 1、你是谁？ 2、你要跟我谈什么？ 3、你谈的事情对我有什么好处？ 4、如何证明你讲的是事实？ 5、为什么我要跟你买？ 6、为什么我要现在跟你买？ 国家新政---房产税 【房产税开征，最新消息】 2014年1月1日起，对拥有两套住宅的家庭，人均建筑面积80平方米以上的部分，视为奢侈性住宅消费，每年按市场评估价征收1%-3%的房产税，且没有减除额； 家庭第三套住宅，每年征收4%-5%的房产税，且没有减除额； 家庭第四套及以上住宅，每年征收10%的房产税，且没有减除额； 取消原《房产税暂行条例》有关个人住宅可按租金收入的12%缴交房产税的规定；所有商业房产，每年均按租金收入的12%缴交房产税，财政部、国家税务总局另有规定的除外。 家庭仅有的一套自住住宅，免征房产税。 2013年12月31日以前，全国所有城镇都必须将其纸质房产档案录入电子信息库，并建立本地的住房信息系统； 2013年12月31日以前，全国所有地级以上城市的住房信息系统都必须与住建部联网，不得以任何借口推延； 2014年12月31日以前，全国所有城市的住房信息系统都必须与住建部联网，不得以任何借口推延。 国家新政---遗产税 开征遗产税准备好了吗? 国家态度 2013年2月5日，中国中央国务院同意并转发《关于深化收入分配制度改革的若干意见》中，第四部分第15条，明确表明：研究在适当时期开征遗产税问题。 一直以来受中国经济体制改革研究会委托，由北京师范大学中国收入分配研究院承担的《遗产税制度及其对我国收入分配改革的启示》课题举行中期成果发布会。研究称，我国已基本具备征收遗产税的条件，并建议将500万元作为遗产税起征点。国务院此前批转的《关于深化收入分配制度改革的若干意见》中曾要求，研究在适当时期开征遗产税问题。 北师大《报告》部分摘要： 1、我国已基本具备征收遗产税的条件，并建议将500万元作为遗产税起征点。 2、遗产税开征后将年收入2000亿元。 3、贫富差距将逐年缩小。 利用人寿保险，规避一切生意风险 人寿保单不纳入破产债权——《公司法》。 避债：商场如战场，瞬息万变，但如果您 拥有充足的人寿保险，哪怕我们面临破产 的厄运，也会让我们有足够的资金东山再 起或安享晚年 利用人寿保险，规避一切生意风险 受益保险金不用于抵债——《合同法》 73条 。 《合同法》第七十三条：因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于债 务人自身的除外。代位权的行使范围以债权人的债权为限。债权人行使代位权的必要费