农户农产品销售渠道选择及影响因素分析.pdfVIP

聚焦三农 农户农产品销售渠道选择及影响因素分析术 口 罗万纯 内容摘要：本文首先对农户农产品销售渠道选择状况进行统计描述分析．并利用多元选择 模型对农户销售渠道选择行为的影响因素进行了分析，研究结果表明：商贩(中介)上门收购、 集贸市场自行销售是农户销售农产品的主要渠道，所占比重分别为71．1％、17．6％；和商贩(中 介)上门收购相比，年龄大的农户选择集贸市场自行销售的概率更小，受教育程度高的农户和 以销售粮食外农产品为主的农户选择集贸市场自行销售的概率更大。 关键词：农产品；销售渠道；影响因素 中图分类号：F222．31文献标识码：B 文章编号：1004—7794(2013)01一0035—03 一、引言 售渠道。同时，目前的大部分研究采用二项logit模 根据“社会主义新农村建设政策体系”课题组 型，采用多元logit模型进行的研究很少。本文借鉴 的调查，15．48％的农户认为存在农产品卖难的问 现有研究成果，在对农户农产品销售渠道选择状况 题。农户感到农产品卖难的，14．52％是因为没有销 进行统计描述分析的基础上，利用多元选择模型对 农户销售渠道选择行为的影响因素进行分析。 售途径，20．97％是因为没有需求，39．52％是因为价 格太低，13．71％是因为运输难(或成本高)，11．28％二、研究方法和数据说明 是因为其他。了解农户的农产品销售渠道选择状况 (一)研究方法 及其影响因素对构建和完善满足农民需求的销售 本文在对农户农产品销售渠道选择状况进行 渠道，促进农产品顺畅流通，增加农民收入具有非 分析时采用简单统计描述方法，由于农户农产品销 常重要的现实意义。不少学者对农产品销售渠道选 售渠道有2种以上选择，本文在对其影响因素进行 择相关问题进行了分析。关于农产品销售渠道选择 分析时采用多元logit模型。农户选择第j种销售渠 状况，齐文娥、唐雯珊(2009)和乌云花等(2009)的道的概率可以用式(1)表示： 研究都表明，商贩上门收购是当前农户销售农产品 ．＆墨 i-l，2，…，氇 (1) po=—} j=l，2，…J 的主要渠道。农产品销售渠道选择行为受到销售价 Zeta, 格和付款确定性(周曙东、戴迎春，2005；齐文娥、唐 k=l 其中，i代表每个农户，i表示销售渠道类型，在 雯珊，2009)、生产经营规模(郭锦墉等，2007；祝宏 辉、王秀清，2007)、交易成本(屈小博、霍学喜，本文中包括商贩(中介)上门收购、集贸市场自行销 售、企业收购、合作组织统一销售及其他，n表示样 2007)、户主特征(包括年龄和文化程度)和家庭劳 本总量，．，表示划分的销售渠道的类型数，置代表影 动力数(祝宏辉、王秀清，2007)、交通条件和生产经 响农户农产品销售渠道的各个控制变量。 验(乌云花等，2009)等因素的影响。 本文的控制变量包括农户户主特征、农户家庭 从现有相关文献来看，目前的研究大部分集中 在对某种特定产品(比如生猪、番茄、荔枝