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基于市场层级思维拓展农村消费品市场思索内容摘要：市场是购买者、购买力、购买欲望之和，消费者及其购买力不同决定了市场发展的不平衡，导致市场具有层级性，集中反映为市场规模、市场发育程度等各不相同。本文基于市场的层级性思维，将农村消费品市场置于全国统一市场，厘清农村消费品市场在我国消费品市场中所处的层次，以及农村消费品市场自身的层级结构，全面把握消费品市场发展规律，着眼于满足农村消费者需求，积极探索拓展农村消费品市场的路径，促进农村居民生活品质与幸福感的提升。 关键词：农村市场 消费品市场 市场层级 消费者需求 消费品市场是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。农村消费品市场一方面是工业品的重要销售地，是推动我国经济社会持续发展的重要力量；另一方面是广大农村居民需求满足的重要载体，直接关系到农村居民生活质量及其幸福感受，对于全面实现建成小康社会发展目标，农村消费品市场的作用尤为重要。 改革开放以来，我国城市消费品市场获得飞速发展，日趋成熟且趋向饱和，而农村消费品市场发展相对滞后。为了大力拓展农村消费品市场，政府相继实施一系列惠农政策，提高农民收入，进行农村市场基础设施建设，理论研究者也积极开展相关研究，为开拓农村市场支招，行业、企业不断进行实践与探索，取得了很大成效。 全面分析目前拓展农村市场的研究成果及实践经验，笔者认为，进一步拓展农村消费品市场必须从转变思维方式入手，即认真分析消费品市场的层级性与关联性，认识农村消费品市场在我国消费品市场中所处的层级，以及农村消费品市场自身的层级结构，把握消费品市场发展规律，并以满足农村消费者需求为基础，积极探索拓展农村消费品市场的新路。 消费品市场的层级结构 市场属于商品经济范畴。从营销实践看，市场是购买者、购买力、购买欲望之和，即市场由那些具有特定需要或欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成。分析市场就是分析消费者及其购买力，而消费者及其购买力不同决定了市场发展的不平衡，导致市场具有层级性，集中反映为市场规模、市场发育程度等各不相同。 一般地，市场规模、市场发育程度与经济发展水平正相关。在我国，城市经济发展水平高于农村，东部沿海地区、中部地区、西部地区的经济发展水平依次向下倾斜，反映在消费品市场规模及其发育程度等方面，东部优于中部，中部优于西部，城市优于农村。 因此，借鉴我国房地产市场关于一线、二线、三线城市的市场分类的思维方式，按照经济发展水平、消费能力与规模、市场发育程度等要素，大致可以将我国消费品市场分为以下层级：第一，国家中心城市消费品市场，如北京、上海、广州等。这些城市在城市规模、国际化水平、经济实力、辐射能力及居民收入、消费能力、潮流时尚、消费者成熟度等各层面均居领先地位，是我国消费品市场领航者。第二，区域中心城市消费品市场，主要是部分省会城市如武汉、南京、杭州、沈阳、成都等，东部沿海地区重要城市如苏州、无锡、青岛、大连、宁波、厦门等，这些城市在一定的区域范围内具有示范引领作用。第三，其他省会城市如济南、长沙、郑州、西安、哈尔滨、长春等，及沿海较发达城市如温州、佛山、东莞等城市消费品市场。第四，经济强的县级城市和内陆一般地级城市，如昆山、江阴、常熟、张家港、义乌、洛阳、柳州、株洲等城市消费品市场。第五，东部乡镇与中西部县级城市市场。第六，东部农村与中西部乡镇市场。第七，中西部农村市场。 将我国消费品市场如此分级，主要是考虑消费品市场现状及其发展轨迹。这种分级方法是认识消费品市场的一种新的思维方式，有利于分析消费品市场发展及不同层级消费品市场的关联性，有利于在消费品市场层级体系中对农村消费品市场进行准确定位，有利于正确把握消费品市场发展的规律，从而在拓展农村消费品市场时，准确确定突破口，并制定适当的策略。 当然，这样分级的结果与现实市场的发展状况不一定完全一致，不排除少数地域市场的发展超出这种规律，因为市场的发展程度是诸多因素综合作用的结果，实际操作中还需要根据具体情况进行相应调整。 农村消费品市场的重新审视 关于市场，从不同的角度有不同的界定。市场营销学认为，消费者是营销的对象，消费者需求是企业营销的核心，“顾客是上帝”等理念已经深入人心。因而，市场可以理解为买者的集合。但是，长期以来将人按照身份进行分类（通常分为农业户口和非农业户口）的思维模式，自觉和不自觉地延伸到营销领域，相应地，消费者也常常被分为农民和非农民两类。导致农村市场与城市市场界定的模糊及对其认识产生误区，影响拓展农村市场的效果。 关于农村消费品市场，笔者认为： 第一，农村消费品市场不是城市消费品市场的简单延伸，而是一个相对独立的全新的市场，不能用城市消费品市