黑龙江省农产品营销模式创新及其运作机制研究——基于供给侧改革视阈.pdfVIP

2016年10月 当 代 经 济 管 理 Oct．2016 第38卷第10期 CONTEMPORARYECONOMICMANAGEMENT V01．38No．10 DOI：10．13253，j．enki．dajj91．2016．10．004 黑龙江省农产品营销模式创新及其运作机制研究 ——基于供给侧改革视阈 ◆白世贞，吕 爽，吴 绒 (哈尔滨商业大学管理学院，黑龙江哈尔滨150028) 【摘要】基于黑龙江省农产品营销模式的主要类型及其存在问题总结，重点从优化品种结构、培育品牌、推进 生态农业、推动产业融合、拓展营销渠道等供给侧改革视阈提出农产品营销策略，并创新了既有农产品营销模 式．形成农民合作社主导的无二次批发营销模式、直销终端主导的共同配送模式、龙头企业主导的产供销一体 化模式、全过程展示性绿色营销模式、电商平台主导的多元化营销模式。并提出平台搭建、市场规范、物流配 套、人才孵化的四位一体农产品营销模式运作机制。 f关键词】农产品；营销模式创新；运作机制；供给侧改革 【中图分类号】F274 【文献标识码】A 【文章编号】1673-0461(2016)10-0026-06 GO 一、引 言 TEXAN项目分析发现．参加展会、零售促 黑龙江位于全球三大黑土带．粮食产量连续 销、媒体活动、反向贸易代表团以及项目LOGO 多年居全国首位，但农产品叫好却价不高，量大 的使用等推广措施似乎显著影响销售增长11]。 仍不挣钱，农产品品牌散乱多，市场占有率低， HowlettElizabeth 竞争能力弱一贯是黑龙江农产品营销面对的重要 营销计划有利于促进消费者食用果蔬的积极性【2】。 YoderAaron 问题。围绕中央一号文件“调结构、提品质、促 M等(2012)直接提出了社会营销对 融合、降成本、去库存、补短板”等重点任务， 紧跟黑龙江省政府《关于绿色食品营销渠道建设 Tse 的指导意见》、《黑龙江省推进线上线下互动加快 能够体验更大的享乐价值．特色食品商店的顾客 商贸流通创新发展转型升级工作方案》以及黑龙 能够体验更大的实用价值；此外，与特色食品商 江省政府绿色食品营销工作专题会议内容．立足 店相比。农贸市场的顾客享乐价值和实用价值与 黑龙江，面向全国，辐射俄、日、韩、欧盟，打 顾客满意呈高度正相关【4】。 造线上线下相结合的农产品现代营销模式．真正 我国农产品营销模式仍处于发展阶段。模式 实现从“种得好”向“卖得好”转变．并由“卖 创新、管理措施、体系构建、机制设计等方面均 得好”倒逼“种得更好”，推动黑龙江农产品销 有待进一步提高。借鉴发达国家农产品营销战略 售，带动农民增收。 的实施经验，从农产品营销模式总结、营销措施 发达国家大多建立了生产区域集中、市场化 管理、农产品质量安全和追溯体系、营销感知、 程度高、服务高效完善、科技水平高、营销渠 消费者营销体验、营销补救等角度探讨如何创新 道短的农产品营销体系，在此基础上开展农产品 农产品营销模式、健全营销运作机制成为国内研 营销模式创新与运作机制构建。当前相关研究集 究主流。刘路星等(2015)结合有机农产品作为 中于农产品营销中的推广措施、农业营销计划、 营销对象．提出通过体验式营销推动消费者参与 社会营销、营销渠道与顾客满意等方面。Ja