马池口项目营销方案.pptVIP

报告纲要 第一章2011房地产市场预测分析 政策分析 2011年价格变动趋势预测 二、区域价值 由于市政建设速度的加快，高速、地铁、轻轨、快速路网等交通的完善，为郊区房地产项目建设提供了便利条件。同时也改变了人们旧有的居住区位意识。??? 三、土地稀缺 ??? 土地是不可再生的资源，是城市生存的载体，土地供应制度的周密性，使土地交易价格基本上全由竞争程度左右使开发商获得土地更为困难，土地成本也将增加，致使房价持续上扬。 四、消费水平的提高 ??? 从北京市人均GDP水平来看，正处于住房快速发展期，随着居民收入稳步增长,潜在的市场需求量不容忽视。 购房者的变化 随着国家出台的一系列房地产政策，金融政策的继续调控，人们对房地产的购买进入了很浓的观望阶段，投资者相对减少，刚性需求量被压缩，市场的活跃性降低。 购房者明显的变化： 购房更加理性 ○ 投资者明显减少 ○ 政策影响，购房者持币观望态势渐浓 ○ 对小产权比较敏感，对产权的关注性开 始逐渐转高 ○ 对房价的走势处于担心阶段 ○ 对楼盘的品质和性价比开始“货比三家” 优势分析（S） 北京市房地产市场仍在高速发展的高峰期，供需两旺。 外地人对住房的需求量依旧很大。 目前该区域的同比竞争楼盘相对较少。 本区域目前属于规划发展区域，且周边大型居住区的数量越来越大，随着城市化发展，市政配套发展的会越来越齐全。 5、 本项目整体规划规模很大，可以塑造出一个有品位、有档次的大型居住社区。 第三章项目营销思路 预热期：通过以宜生活、宜投资、宜养老、宜休闲 为主题的营销推广思路，确立项目独特轻松、舒适的个性形象，同时输出项目卖点，吸引目标客户关注，提高项目的知名度和影响力，达到积累客户、蓄积销售势能的目的。本阶段推广力度要相对集中，达到一鸣惊人的效果。 认购期：认购前在大范围集中时间对目标客户发布认购信息，把预热期蓄积的势能全部释放。本阶段推广以认购信息及促销活动为主。争取在认购期间完成大部分销售，减轻后期销售压力。同时通过抢购为楼盘价格的提升创造条件。 开盘期：本阶段推广以引领居住潮流为主题，为价格提升营造市场氛围，促使项目再掀起一轮销售高潮。同时通过开盘期的广告推广和促销活动重点强调本项目的优势和巨大投资价值，为二期的推出作铺垫。 尾盘期：一期房源本阶段销售基本完毕，推广目的不再以促进销售为主要目的，应以项目规划建设不断完善、项目不断升值为主题，进一步增强已购房客户的信心，减少退房率，同时促进二期准客户成交，为二期的热销做好准备。 第四章项目营销推广 一个好的贴切项目的案名可以让一个项目充满灵性和生命，在树立项目形象和客户的认知程度上起到很大的推动作用。本项目应该从案名起重新包装，给项目准确的定位和塑造项目的形象。  入场后，我们会根据本项目的具体特点来提供案名建议，由甲方来确定合适的案名。 1.销售说辞的培训 我们会根据本项目的特点组织一个专业的销售队伍，并对本项目的销售队伍进行深入系统的前期培训，充分提炼和挖掘项目的卖点，让每个销售人员对本项目在充分了解的前提下充满必胜的信心。 2.人员心态的培训 通过我们公司的心态培训，让每个员工都有个积极乐观的心态，并对项目的优势和劣势有充分的了解，让每个员工在工作中都充满自信心和乐观的心态。 3.人员制度的培训 严格规范公司和项目上的制度，统一着装。我们坚信，只有严格的要求，才会出好的业绩。 4.专业知识的培训 根据项目的具体特点，我们会整理专业的销售说辞和专业的技巧培训，并对如何规避接待一些潜在的危险客户做出技巧培训。 报纸广告 报纸媒体的受众群体宽泛而相对固定，信息传达及时准确，容易控制发布效果，所以在销售期间报纸是不可或缺的销售渠道。 由于本项目的特点所制，报纸广告只能以分类 类的形式来推广。 《晚报》和 《京华时报》可读性强，发行量大，阅读群体是当地报纸中较广的，也是当地市民获取信息的主要媒体。 广告排期和内容： 《晚报》 广告尺寸为：4CMX12CM 每周二、周四发行