销售提成试行版.docVIP

东滶豪庭酒店管理有限公司 销售提成试行方案（试行期一至三个月自8月1日试行） 1.目的： 为提高酒店经济效益，激发营销经理的营销意识与竞争意识，本着激励与约束，效 益与利益相结合的原则，特制定公司营销计提方案。 2.范围： 适应于东滶豪庭酒店管理有限公司相关部门经理及销售经理。 3.职责： 3.1 公司总经理负领导与监督责任 3.2 公司人力资源部负责本制度的制定与修改 3.4公司财务部负责本制度的核实、核算、发放及监督 3.5 各形象店总经理(店长)负各店领导责任 3.6 公司全体营销经理及相关部门经理负责具体执行 4.具体要求： 4.1要求 4.1.2销售经理必须走出去开发新客户，其业绩视为新业绩，客户为自主开发客户， 3个月后自动升级为维护跟踪客户。 4.1.3已经合作过以及签订过协议的相关客户与酒店再次合作，提成按维护跟踪计 算。 4.1.4销售经理自主开发的客户再次与酒店合作，3个月内算个人业绩；如个人维护 不当经酒店总经理指定与其他销售经理发生业务来往，销售提成则由指定人享 有。 4.1.5未收回销售款项，不能发放业务提成。 4.2 提成方案 4.2.1兼职销售经理为公司总经理及各形象店总经理（店长）指定人员。 4.2.2试用期间的员工同样按照此提成方案执行，新员工前两个月不做业绩考核， 但业绩作为试用期考核的标准。 4.2.3各销售经理每月领取提成的50%，剩余部分在每季度一同领取。 4.2.4个人业绩指标完成低于50%，不给予提成计算。 提成比例分类表 分类 房费 A座160 B座138 房费 A座150 B座128 餐费 婚宴（不 开发票） 会议及 杂费 自主开发 4% 3% 4% 599元标准1%，699元标准2%，799元、899元标准3%,999元标准4% 4% 维护跟踪 3% 2% 3% 3% 说明 自主开发新客户必需按流程填表审批，经店总（长）审批后的进入新客 户序列。 2、经批准后的新客户周期定为3个月（自然月），从第四个月开始按维护 客户标准计提。 以上提成必须是餐饮现金（刷卡）及折扣在9.5折以内的，超9.5折的 在原提成标准上下降一个百分点，超过9.0折业务无提成。 4、房价高于协议价的提成 =（协议价*3%+房价差价*30%）*天数 挂账回款提成标准： 分类 1个月收回（即当月挂账） 2个月收回 3个月收回 4个月——6个月 计提标准 3% 2% 2% 1%（符合限定条件），此外无提成 说明 4个月—6个月计提1%的限定条件： 1、2万元以上挂账客户；2、经店总（长）批准的挂账客户。 另：无任何原因，满四个月未回款的，停发当月工资。 B座销售活动计提方案 分类 138元/间 128元/间 118元/间 108元/间 98元/间 90元/间 计提标准 3% 2% 2% 1% 1% 无计提 说明 团队、会议执行118—138区间价格，可以高于此价格，但不能低于此价 格； 2、执行90元/间必须是VI P散客； 3、98元/间主要是指无窗房及2010、2011房间。 4、此方案不包括自主开发新客户。 预定要求 分 类 散客预定 （餐饮、客房） 团队、会议预定 婚 宴 专职营销经理预定 总台 吧台 审批：经酒店总经理批准； 落实预定现场； 填写接待通知并下发执行部门； 4、做好跟进及协调沟通工作。 吧 台 兼职营销经理预定 说 明 专职营销经理享有优先预定权； 人均消费高的享有优先预定权； 整体预算高于其他团队的享有优先预定权； 如遇两个团队基本相同以交付定金的优先预定； 接待大型宴会、婚宴提前与客户沟通并签订消费协议； 4.3 销售部团队奖 每月达到酒店下发的营销部销售指标，业绩超出部分按2%提取奖金；未达到销售指 标，则不提部门奖金，销售部按以上规定提取部门奖金后，由店总（长）根据各销售人 员的工作表现情况与业绩完成情况公平、公正、公开的分配到销售经理，分配结果报财 务及人力资源备存。 5.提成发放说明 5.1采取公司考核酒店，酒店考核部门，部门考核个人的方针，任务按月考核。 5.2兼职销售经理享受此提成制度，但不制定业绩指标。 5.3每月销售经理工资按任务指标完成实际情况发放。 5.4酒店对销售经理进行任务分配及业绩考核，部门完成任务可发放部门奖金（即团