经销商发展（代理商管理人员负责实施）.docVIP

经销商发展（代理商管理人员负责实施） 1)经销商发展政策制定 代理商在发展经销商时候可以选择各行业优秀的企业、网络公司来做，每个代理商有自己的客户资源，他可以结合自己的资源和当地的一些特色来制定有特色的经销商政策,可以考虑经销商的利润空间与现有业务的结合给他们带来的除了利润以为的资源.折扣方面也可根据当地的特性和所发展经销商的公司特点来制订. 可把经销商划分为一级经销商,二级经销商,三级经销商,预约经销商,市区代理,地区代理等,主要区分在前期款上体现. a)经销商发展区域、数量 根据当地特点来合理性制订区域划分,设立代理数量可跟进划分地区大小来设定名额,也可以跟进代理级别来设定. b)经销商折扣比例 例:(参考价格) 地区代理：4万5折 市区代理：3万5.5折 一级经销商：2万6折 二级经销商：1万7折 三级经销商：5千8折 预约经销商：现金销售结算，折扣8.5折 1万以上，包括1万，有返利和广告报销 5千以下，包括5千，无返利和广告报销 c)经销商考核标准 每个月考核一次，从服务质量、销售额、客户反馈等方面进行全面考核,可以在与经销商签署合约里面制订结算额,实施连续几月无法完成额度淘汰制,来规划市场,完成任务可以给予适当鼓励,可酌情处理. 2)经销商洽谈人员培训 对于经销商的销售人员,由代理商进行统一培训,要求规范\全面,前期销售过程也需要代理商来进行协助完成