浅析经济转型下的煤炭营销策略.pdfVIP

ScI_1EcHINFoRM棚0NDEVELoPMENTEc0NOMY 科技情报开发与经济 2011年第21卷第26期 文章编号：1005—6033(2011)2昏旬142-02 收稿日期：2011—08一ll 浅析经济转型下的煤炭营销策略 王晋祥 (太原煤气化华州公司，山西太原，030002) 摘要：分析了在目前经济转型背景下煤炭发运企业在煤炭营销方面主要存在的问 题，针对这些问题提出了相应的营销策略。 关键词：煤炭营销；营销策略；煤炭发运企业 中图分类号：F426．21 文献标识码：A 煤炭资源作为重要的生产资料，是不可再生资源，随着社 1 目前煤炭营销主要存在的问题 会经济的发展，其可替代性逐步变强。而其本身又容易受市场 环境、政策因素等的影响，因此，煤炭营销就要求更加讲究策略 1．1煤源问题 性。在当前金融危机余震未平及我省经济转型的大趋势下，如 当前，我省正在进行经济转型发展，对煤炭资源在全省范围 何做好企业的煤炭营销，进而为企业谋求效益，是作为煤炭发 内进行有效整合，根据省委要求煤炭企业“优进劣退”，为减少资 运企业当前的重中之重。如何做好煤炭营销，首先企业要定好 源浪费，治理环境污染，加大安全投入，提高生产效率，国有资产 自己的位，其次企业要与时俱进，在困难与挑战中把握契机，谋 大量进入，民营资产转为股份，原有能耗高、效率低、机械化程度 求利益最大化，提高自己的抗风险能力，而这也是企业运用营 低、安全隐患大的小煤矿被整合。这就给煤炭发运企业带来了不 销策略成功与否的关键。煤炭发运企业的营销是双向的，因为 利局面，货源供应不断压缩，而且煤炭资源大部分被国有大公司 它起一个中间商的角色，在营销策略的运用上要求更加灵活。 整合后，本系统内利用率提高，造成煤源的紧张。 在保证有充足的供应商、丰富的用户和良好销售渠道的条件 煤炭生产成本居高不下，以煤矿原煤生产为例，2008年，原 下，煤炭发运企业把用户的需要作为企业营销工作的出发点， 挖掘企业潜力做好企业营销策略的组合，实现资源优化配置， 最终实现企业盈利。 既考虑到了煤矿要求高可靠性和高抗干扰能力的要求，同时也 和处理。 (责任编辑：李敏) 考虑到了处理信息的需求。另外系统通信可以采用矿用电话线、 矿用通信电缆或者光纤传输数据，因此系统还具有传输成本低 第一作者简介：谢雪峰，男，1965年9月生，1985年毕业于 的特点。当然在重要数据的传输场合，建议尽量采用光纤传输以 山西矿业学院机电专业，现为太原理工大学机电专业2009级在 保证通信的万无一失。总之，本设计极大地提高了在恶劣环境下 职硕士研究生，工程师，山西煤炭运销公司能源开发投资公司， 通信的可靠性和稳定性，保证了煤矿井下各类信号的正确传输 山西省太原市，030006． The of CoalMine’s Conlmunication Design Underground BasedonCANBusandAIU讧9 Xm Xue-feng to ABSTRACT：IIlorder ofcoalmine’s communicationmode im