经销商政策培训课程（发布版） .docxVIP

《经销商持续双赢战略与管理创新》高级研修课程——创新管理思维 开创双赢局面经销商管理专家梅明平老师——独家优质经典课程：核心问题诊断，决策操作双层面剖析，实战点评＆咨询式解决经销渠道策略“八大怎么办”！营销高层一见钟情，大区经理格局拓升之稀缺课程！企业内训、公开课、研修班、总裁班的品牌课程之选！【写给决策者的话】为什么企业的经销商忠诚度越来越低？为什么市场的价格越来越不稳定？为什么经销商的积极性总激发不起来？为什么经销商总埋怨厂家？为什么经销商的窜货总无法控制？为什么经销商的整体素质还是10年前的老样子？为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？甚至更少？为什么有的经销商做越小直至最终消失？如何突破经销商的销量瓶颈？如何找到增量、赚钱的的方法？……作为厂家的政策决策者，当我们面临以上种种挑战时，你是否茫然四顾无从入手？如果你想了解问题的根源，找到解决办法，本由中国经销商培训第一人梅明平老师独家开发的课程将为你提供经销商开发与管理的全面解决方案。【培训对象】厂家董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场总监、大区经理等【授课时间】2天（标准课时：6小时/天）【培训获益】◎掌握打造高忠诚度经销商的方法；◎掌握稳定市场价格的方法；◎掌握提升经销商积极性的方法；◎掌握防止经销商窜货的方法；◎掌握提升经销商整体素质的方法；◎掌握给经销商销售压力的方法；◎掌握新产品快速提升销量的方法；◎掌握打造百年企业持续赢利的方法。【课程大纲】前言1、以经销商为中心还是以消费者为中心？2、如何管理作为非组织内部的厂商关系？3、帮助经销商做业务好不好？4、花心究竟是谁的错？5、经销商管理的问题及方法汇总表第一讲经销商没有忠诚度怎么办？一、问题诊断1、多品牌经营2、不愿意执行厂家的政策3、对厂家时有抱怨4、同比销量增加不理想5、经销商满意度低二、决策层面-招商与掌控三、操作层面-区域开发四、残局破解本讲亮点：没有哪个企业不希望经销商有忠诚度，但问题是如何让经销商有忠诚度？经销商的忠诚度到底与什么有关系？企业能不能打造一批有高忠诚度的经销商？本讲将为您揭晓经销商忠诚度的原因。第二讲市场价格不稳定怎么办？一、问题诊断1、整体市场价格时高时低2、区域市场价格有高有低二、决策层面-窜货管理政策三、操作层面-区域市场窜货管理四、残局破解本讲亮点：市场价格不稳定，经销商就赚不到钱。无论你的品牌知名度有多高，赚不到钱的品牌没有哪个经销商想大力销售，这是事实。那究竟如何才能稳定市场价格，让市场价格的波动小一些甚至不波动呢？本讲将告诉您低成本高效率防止窜货的方法。第三讲产品的首推率低怎么办？一、问题诊断1、面对下游客户不愿意主推你的产品2、把产品陈列在不显眼的地方3、完成任务不积极二、决策层面-返利三、残局破解本讲亮点：在众多品牌中，如何让你的品牌一枝独秀？如何让经销商成为你的推销员？如何让经销商将你的产品陈列在最显眼的地方？如何成为经销商爱的死去活来的情人？本讲将告诉您如何提升经销商的首推率。第四讲将返利打入价格怎么办？一、问题诊断1、无论厂家给多少返利，经销商都会将返利提前打入价格当中，导致经销商实际得到的返利下降，同时也影响市场价格。2、有的厂家通过实现暗返利的方式，试图阻止经销商的这种行为，但好景不长。二、决策层面-限量供货三、操作层面-申请调整配额四、残局破解本讲亮点：各区域的市场价格为什么不一样？为什么促销总会带来市场价格的波动？为什么好卖的产品没有货不好买的产品有大量库存？为什么窜货的现象总是屡禁不止？这些都与什么因素有关联？本讲将告诉您如何解决以上问题。第五讲经销商热情不高怎么办？一、问题诊断1、经销商没有销售激情2、年会没有颁奖的激情场面3、在经销过程中除返利外没有期盼4、经销商做好做坏一个样5、经营气氛死气沉沉二、决策层面-销售竞赛三、操作层面-激励四、残局破解本讲亮点：为什么经销商总是没精打采？为什么经销商没有销售热情？为什么经销商做好做坏一个样没有荣誉感？为什么经销商有促销就拿货没有促销就不拿货甚至拿其他厂家的货？本讲将告诉您提升经销商积极性的方法。第六讲经销商没有压力怎么办？一、问题诊断1、经销商做好做坏一个样；2、完不成任务的经销商，除了返利少一些外，没有任何风险；3、经销商能不能与厂家续签合同，没有任何预警机制，只有等到来年签合同时才知道；4、做的不好的经销商不仅不反省自己，反而常常指责厂家；二、决策层面-年度绩效评估三、操作层面-月度销售排行榜四、残局破解本讲亮点：为什么经销商总是埋怨厂家？为什么完不成任务经销商没有任何羞耻感？为什么销量差的经销商一幅无所谓的样子？为什么几年来经销商队伍的素质还是老样子？为什么经销商总是自以为是？本讲将告诉您如何解决以上问题。第七讲经销商整体素质差怎么办？一、问题诊断1、走一步看一步，没有规划未来；2、