工厂巡展外联认筹技巧.pptVIP

* 11.7工厂巡展外联认筹技巧 市场部 2015年10月25日 【外联认筹】篇 八项准备 有效外联 1、外联存在的问题 区域认筹成功的关键在于外联，但目前各区域外联存在的问题有以下几点： 1、部分区域外联场次多，但场次质量低，成交率低。 2、县乡客户外联积极性不大，认筹量小。 3、市区客户没有充分挖掘市区外联资源，不能做大做透。 4、没有充分整合代理商团队资源，发动全员外联。外联效率低。 5、外联宣讲无计划、无组织。打一枪放一炮，浪费精力质量差。 6、没有对外联人员进行培训，宣讲不专业，成交率低 7、对经销商客户的外联考核激励执行不到位，外联任务打折。 8、没有坚持开每天的认筹总结会议，不能及时总结经验及不足。外联无进展，无突破。 2、如何有效进行外联？（福利都送不出去、你能干嘛？） 活动组织活动内容 活动执行=活动结果 2、如何有效进行外联？ 一、全员外联、人人有任务 1、分配外联场次和认筹数量。 【许昌】乡镇客户5个外联/人；县城客户10个外联/人；VIP客户20个外联/人。公司内部员工10个外联/人。 【郑州】市区中大代理平台中层以上500台任务，10个单位，其他员工50台任务，3个单位。 代理商老板和员工 同样担任务 2、如何有效进行外联？ 一、全员外联、人人有任务 销售公司人人担任务， 全员搞外联 2、如何有效进行外联？ 一、全员外联、人人有任务 2、考核激励 1）每天通报外联场次和认筹数量。前三名给予奖励。连续三天后三名给予通报，取消分销商活动资格。一经发现不积极的客户 ，随时通报。 【通报模板】鉴于XX客户认筹情况较差，自XX日连续三天排名后三位。且没有任何改善，态度消极，严重浪费公司资源。因此取消此分销商客户活动资格。此次冬季攻势能否大量出货，我们能否更好存活，快速占领市场份额，全看此战！希望其他落后客户引以为戒，迎头赶上！ XX日期 XX公司 2）按成交机器给予提成。如挂机50元/台，柜机100元/台；或者按活动场次给予补贴，如30人以上1000/场，50人以上2000/场。 2、如何有效进行外联？ 一、全员外联、人人有任务 每天填写龙虎榜！ 天天有数据， 天天有通报！ 2、如何有效进行外联？ 二、培训到位，人人会宣讲（内部演练） 外联单位众多，而我们认筹时间紧迫。必须发动全员力量，人人会宣讲。要对宣讲人员进行培训。 1、统一培训说辞，反复演练PPT内容 【例如】 开场白：今年是我们美的集团30周年庆典，美的集团总部投入1个亿的资源在全国42销售公司100多个城市同步开展工厂巡展，现在走到许昌站，此次活动力度超大、价格超低，只针对我们合作单位的员工和员工的亲朋好友。我们许昌市有400多万人口，但我们集团此次只给到许昌2000个名额。由于我们跟贵公司是多年的合作伙伴，为了感谢贵公司对我们的支持，我们给大家预留了50-80个名额。资源有限，所以说这是一次千载难逢选购家电的好机会。下面我给大家介绍一下我们此次的活动内容：机器介绍+价格+抽奖活动等。 结尾：我们此次活动真的是价格超低，大家可以去我们市区任何一家门店做对比。而且我们活动现场机器型号非常多。大家想要的任何一款机器我们仓库都有。现在大家可以先认筹我们的福利券，然后到商场去选型号，到时候直接来仓库选购就可以了。 2、如何有效进行外联？ 二、培训到位，人人会宣讲 2、培训准备。 1）个人形象 。最好着正装、佩戴工作牌、带上名片。给人以信服感 2）资料准备。单页、认筹卡、海报、X展架。宣传人数在50人以上时，佩戴扩音器。提高音量，让大家集中精力听讲。有条件播放PPT的场地，带上投影仪和电脑。 3）人员组成。最好两个人去。一人负责宣讲，一人负责发单页、现场认筹。 2、如何有效进行外联？ 三、找对目标，制定计划 乡镇、县城、市区都有不同的人群构成，他们平时密集活动的场所也不一样。要有针对性的去找目标群体，才能事半功倍。 1、乡镇。 村委会。找到村长或村支书，利用村里的大喇叭将村民聚集起来，集中进行宣讲。 2、如何有效进行外联？ 三、找对目标，制定计划 1、乡镇。 基督教堂。每个乡镇都有基督教堂，做礼拜是每周日，且信徒都是周日上午去，代理商或者客户给教堂捐助一个美的电器如饮水机或者微波炉让教会负责人利