工厂直销执行版.pptxVIP

※ 重要机密 工厂直销方案（执行版）创维市场部推广中心 2015.11.09中国区域营销总部全国家电行业热词经济寒冬政策下行产能过剩消费透支网价冲击连锁整改强者愈强，弱者愈弱单位采购下降中国区域营销总部大多数客户的抱怨A、仓库爆仓，没钱备货，产品贬值，贷款还不上了。B、公司不给我搞活动，还天天催我压货和回款。C、搞活动人很难来就算了，而且成交率低了，高端一推就不卖了。D、高端产品整天都是公司讲的天花乱坠、自我很陶醉，但我们不知道怎么卖，员工也不知道怎么讲。中国区域营销总部我们厂家员工的抱怨A、磨破了嘴皮，客户能备货，但只备一些普通特价产品B、客户会开完客户承诺回款，结果客户回去后，仓库一堆货，没钱给给公司，回款从10万变5万，5万变2万！款太难收。C、今年市场太难搞了，天天发单页、刷海报、很苦逼，费用投入特别大，但效果不好，。中国区域营销总部那我们该怎么办？去埋怨合作伙伴，无动于衷？这些只有一个结果是死!!!与其等死，不如战斗一起去争取希望，来一场厂商合作，厂厂合作的大型促销活动去维护尊严，去打掉对手,去改变目前的局势中国区域营销总部1、急需一场县乡敢于破局的老板参与进来的促销活动，提升我们传统经营的信心！2、急需一场成功的圈地转推，高端热销，不放跑任何一个顾客促销活动。3、急需一场白天搞促销，晚上搞培训，让所有老板及员工都能提高高端销售能力的促销活动！4、急需一场成功标杆的活动，让弱者望尘莫及，让同区域对手闻风丧胆、自动退缩！中国区域营销总部老板的疑问和顾虑1、价格是否真正实惠?答：工厂直销，厂家特设价格2、到底能不能赚钱?答：厂家保点，活动结束拿走利润3、为什么非要讲销售结构，非要卖4K和Air?答：结构是赚钱的唯一保证，结构是未来的唯一保证4、我的市场我作主----姜太公钓鱼，愿者上钩答：连锁系统及大客户由坐商变行商，你能坐得住吗？中国区域营销总部厂厂联合“首届”智能新品工厂直销会 ——禹州站中国区域营销总部什么是直销会？中国区域营销总部参与品牌多吗？中国区域营销总部二、活动精彩回顾中国区域营销总部菏泽创维直销会累计销售192万4家年任务相加340万的乡镇客户，累计销售152万！中国区域营销总部济宁创维直销会累计销售231万5家年任务相加不足300万的乡镇客户，累计销售121万！中国区域营销总部临沂金鹰美乐创维直销会电视销售175万冰洗空销售34万累计销售209万中国区域营销总部美的郑州美的合肥美的周口美的石家庄美的南京美的武汉中国区域营销总部11月21-22日上午10:00 禹州市老体育场正式开始工厂价格专车接送凭票入场领取赠品 购买入场劵中国区域营销总部三、活动特价机型中国区域营销总部40吋LED电视 1599元32吋LED电视 969元55吋网络LED电视 2999元58吋4K智能电视 4599元中国区域营销总部小天鹅6.5公斤洗衣机799元中国区域营销总部中国区域营销总部四、活动执行中国区域营销总部极致的力量 极致的执行全员情绪调到更高点外联单位找得更多点 12心往一处使有顾客才会有销售一场成功的工厂执行必须做到4点现场细节部署得更细点老板对自己更狠点43现场布置决定结构不狠不极致工厂直销的成败，取决于对目标的追逐，对细节的执行！！中国区域营销总部极致的力量 极致的执行（一）外联宣讲外联的核心：找！！！（福利都送不出去、你能干嘛？）1、全员外联、人人有任务（1）分配外联场次和认筹数量。【亿美】老板独自15个单位，其他员工3个单位，50台任务。【乡镇】每个客户5个外联单位，每家100台任务；（2）考核执行：每天通报外联场次和认筹数量1）【老板】从13号起，前2名给予奖励，后2名老板每人群里发100红包，最终客户预定最后一名取消本次活动资格，认筹用户自己想办法解决。（完成任务除外）2）【员工】从13号起，每天累计倒数第一名，男生30个俯卧撑，女生20个深蹲，对应组长做40个俯卧撑或深蹲。中国区域营销总部极致的力量 极致的执行2、怎么找异业单位，从哪里下手 （1）乡镇老板首先统计出各地方所在的街道居委会，物业、企业，工厂等单位明细；同时统计出以往有往来合作的单位。首先从往来合作单位开始。 （2）与街道办事处，居委会进行接洽，通过街道办公室组织的社区文艺活动，我们现场开展宣讲。（跳广场舞的大妈，村里开会的居委会，集市）门店街道居委会办事处名称物业单位名称所属城管大队名称唐家墩店唐家墩街武汉华泰物业有限公司江汉路直属6队王家湾店武汉市汉阳区汉沙社区居委会武汉芳威物业管理有限公司武汉市汉阳区城管局三中队中南旗舰店武汉市武昌区中南街居委会万家兴物业有限公司中南街城管徐东商城和平街徐东村社区徐东平价广场有限公司武昌区城管局宝丰路店武汉市解放社区居委会武汉时代天骄经贸有限公司武汉市硚口区城管局直属五中对新华路店武汉市江岸区