工程量清单计价模式下的投标策略研究.pdfVIP

2014年 2月 (上旬 刊)l工程管理 工程量清单计价模式下的投标策略研究 宋桂茹 中铁九局集团第四工程有限公司 摘要 ：工程量清单计价模式现在已在我 国开始进行推广 ，在一些工程招标过程 中取得 了很好的效果。这既顺应了我 国建筑市场的 发展 ，也符合 国际环境的大趋势。有利于我国建筑企业间的 良性竞争。因此工程量清单计价模式下的投标策略也越来越受到建筑 企业的关注，如何正确的选用投标 策略成为了建筑企业投标 成功的关键。 关键词：工程清单计价 投标策略 问题 1、对工程量清单计价模式 的认识 实力进行综合客观的评定．针对具体 的招标工程 ．结合 自身实际 随着世界经济的不断发展 ．经济全球化的脚步 日益加快 ．各 情况选出适合企业的投标策略 投标策略具体到工程的投标中 国企业都在积极的进行 自身调整 ．与世界接轨 ．以顺应不断发展 去多种多样 ．表现方式灵活多变 ．但概括起来可以根据投标策略 变化 的全球经济。中国企业也不例外 ．在建筑行业 中．建筑工程 中的一些共性分成以下i类 ．笔者下面将就这i种常见的投标 的投标是建筑企业的重 中之重它关系着企业 的利益和发展 中 策略进行一下简要阐述 同建筑企业想要进入 国际市场就要改变原有投标方式将工程清 2．1生存型策略 单计价模式引入建筑工程投标过程中来 ．采用与世界 同步的工 生存型策略在投标策略中是一种 自保型的投标策略．在市场 程造价方式进行建筑工程的投标 这不仅有利于建筑企业 向同 经济 的环境下 ．建筑企业 自身南于经营不善 ．或是资金链断裂等 际市场进军 ．也有利于建筑工程投标 的进行 ．让建筑工程投标 内 原因很容易造成企业的生存网难。面对这种情况．建筑企业要想 容更清 晰简便 ．评标定标更公平 ．公 lE有促进 了建筑行业 良性 的 能够继续发展下去 ．就要通过获取工程项 目．来赢得建筑企业喘 发展 。 息的机会 。因此在这种时候建筑企业投标 多不以盈利为 目的甚 1．1工程量清单计价模式的内容 至有些建筑企业会采取低于成本 的报价进行工程 的投标 ．以这种 工程量清单计价模式的主要 内容就是建筑工程投标人根据 方式博得企业继续发展的机会 这种生存 型的投标策略往往都 招标单位提供 的工程量清单 ．对于 [程过程 中所需的一切费用 是 以牺牲建筑企业短期利益为代价 ．保存企业实力 ．开拓发展空 进行综合报价 ．最终将所有 费用统一结算 出总价 ．定 出最后投标 间．以期度过企业难关 ．重新崛起 。 价格 ．参与投标。这是一种全新 的J：程计价模式，目前正在我 国 2．2竞争 型策 略 大力推广 中．区别于 以往 的工程计价模式 ．工程量清单计价模式 竞争型策略是现代建筑企业经常选取的投标策略 这是建 更利于工程的招标投标 ．是现在 国际上主流的工程计价方法 筑行业发展迅猛 ．全球经济飞速前进 ，导致 的必然结果 建筑企 1．2工程量清单计价模式的特点 业往往为了打击对手 ．拓展业务 ．进入新市场等原因进行低利润 工程量清单计价模式作为一种 JF在发展 的新型的工程计价 报价 ．既在保证建筑工程成本 的前提下获得工程 的投标 ．赚钱微 模式其在很多方面都存在着 明显的优势 。(1)工程量清单计价模 博 的利润 以帮助建筑企业在与其它企业 的竞争 中获取成功 ．抢 式根据工程量清单将建筑工程所需的所有费用全面 的展现 出 占商机 。获取市场 。建筑企业一般会针在一些风险小 ．工程量大 ． 来 ，清晰，简单 ，易懂 ，有助于建筑工程招投标 的顺利进行 。(2)丁 技术含量少 ．容易树立企业形象的建筑工程 的招标中采取这种投 程量清单计价 由于其针对工程的各项费用均 明确清晰的给 出了 标策略，例如，国家基础工程 ，城市形象建筑等 。 报价 ．避免 了个别企业使用不法手段参与投标 ．同时各个建筑企 23‘盈利 型策略 业 由于 自身实力不 同因此所报价格 E有所差异 ．招标单位通过