市场差时练队伍.pptx

;;大家普遍反馈今年的市场形势不好，生意难做。原因呢，无非是实体经济下滑，银根紧缩，政府投资减小。这没什么新鲜的，作为经过大风浪的企业老板，也不是第一次见到这样的市场情况了。;某个企业主和我说，市场好的时候，需要做的就是尽可能的抢占市场，最大限度的把企业的资源优势发挥出来。这时候，什么流程，规范，企业制度，统统抛到一边，能抓到老鼠的就是好猫。这时候，企业的销售人员也最舒服，订单轻松就能拿到，提成拿的也多。顺应了雷军说的那句话，“站在风口上，连猪都会飞”。;可是，如果市场不好时，会发生什么呢。恐怕第一接受到的是销售的抱怨。抱怨客户投资减少了，抱怨公司产品不行了，抱怨售后服务跟不上了，甚至还抱怨报销速度变慢了。其实很简单，市场不好，销售不易，提成不多，自然抱怨就多了。;在这个时候，企业老板该做些什么呢？有的认为可以裁撤部分销售队伍，这样平均下来每一个销售的商机数量还会恢复到市场好的水平，还节约了部分人力成本；有的认为干脆什么都不干，去钓鱼算了，坐等市场恢复；但是，聪明的老板都知道，练队伍的时间到了。正如在战时，如果敌我双方兵力悬殊，就无所谓什么战术了，直接冲锋即可获得胜利。那么在非战时，一定要练兵。甚至主动出击，打几场困难的战斗来提高战斗经验。;;;;再次要练技巧。;培训再培训！市场好时，大多都是野路子，甚至客户自己找上门等着要货，销售技巧真是不太重要了。市场差时，提升销售技巧就成了必修课。连销售话术都掌握不了的销售，最好还是别上市场。另外，如何和客户打交道，如何处理产品的投诉这些基本技巧都要练了再练。;最后要选人才。;;所有的市场，都是有周期性波动的，在市场差时，练好自己的队伍，在市场恢复了以后，可以获得更为强大的战斗力。;用心沟通