三九临床肠内营养产品在江西市场推广策略.doc

三九临床肠内营养产品在江西市场推广策略 第3章三九临床肠内营养产品在江西市场推广的环境分析 3.1公司简介 3.1.1BsO公司简介 BSO公司是三九企业集团属下的二级企业，成立于2003年。三九企业集团 在制药、信息网路、金融等三大支柱产业的强大综合实力下，控股有三九医药 等上市公司，百余家全国直属企业以及众多海外分支。 3.1.2BSO公司的发展历史 公司自成立以来，己在北京、天津、重庆、福建、辽宁、广东、山东、浙 江、安徽、河北、湖北、广西、吉林、山西、江苏、河南、哈尔滨等多个省市 自治区、二百三十多家医院的营养科都有销售，三九临床肠内营养产品也在临 床应用中得到广大营养师及临床医生的一致认可。三九临床肠内营养产品是为 治疗或缓解疾病，增强治疗的临床效果，而根据营养学原理采取的膳食营养措 施，又称治疗营养。在国外，功能食品和营养保健品是那些被证明除了基本营 养功能之外还具有生理(健康)作用并且/或具有减轻慢性病发病危险的产品。功 能食品类似于普通食品，但营养保健品则独立于食品以方剂的形式销售。三九 临床肠内营养产品属于功能食品，但是大的范围还是属于营养保健品。由于当 前对临床肠内营养产品的市场销售的研究相对较少，本文在后面的撰写中将会 借用很多保健品的相关文献资料。 3.1.3BSO公司的发展现状 BSD公司发展目标规划分为四个阶段。第一阶段是2003一2005年，属于启 动市场体验期;第二阶段是2006一2008年，产品销售进入慢速增长期;第三阶 段是2009一2013年，产品销售达到快速增长期;第四阶段，2014年后产品销售 趋于平稳成熟期。目前国内沿海地区及经济发达区域的产品销售己经达到了快 速增长期，销售业绩十分可观，据公司业绩报表显示，北京某家大型三甲医院 一年的销售额己经超过了一千万。2009年三九临床肠内营养产品登陆江西市场， 对于江西市场来说还处于第一阶段，受到各方面因素的制约，一年多来销售状 况一直不容乐观，产品目前仅仅进入了南昌、吉安、赣州地区的几家三甲医院，。 如何在种种不利的因素制约下把公司的产品推广策略做好，把公司产品和品牌 做强做大，这将是公司和我个人在江西市场面临和要解决的问题。 3.1.4BSD公司发展的长期规划 BSD公司自创立以来，紧紧依托三九集团医药研究院一百多名博士、博士 后、专家教授雄厚的科技实力以及海外三十多个发达国家科研机构和国内十多 个国家级研究机构、一百多所高校的合作背景;以专业服务、最新高科技来不 断提升品牌的品质功能和文化内涵;以高科技的产品和服务来满足顾客的需求。 在顺应人类回归自然、崇尚纯净、健康生活理念的同时，坚持以严谨的科学态 度和创新的科技精神，为人类生命健康产业做出积极的贡献。 3.2宏观环境 3.2.1国家政策 2009年卫生部医政司(卫医政管便函[2009」270号)关于开展临床营养科 设置试点工作的通知中明确指出，临床营养是医疗工作的重要组成部分，在疾 病诊疗中发挥着重要的作用。1985年卫生部下发《关于加强临床营养工作的意 见》对营养科和营养专业队伍的建设以及临床营养的科研等做出了规定。随着 临床医学的发展和医药卫生体制改革的逐步深入，营养科面临着明确定位、加 强建设和完善管理等问题。为落实2009年全国医政工作会议精神，加强临床营 养科的建设，医政司决定选择部分医院开展临床营养科设置试点工作，并委托 中国医司协会负责试点的具体组织和技术指导。 从以上不难看出，国家对临床营养工作的开展是大力支持的，这也是紧跟 着国际趋势，只是国家的政策才‘刚刚起步，实施这个过程需要一个艰辛而且漫 长的过程，并且地方上的现状也是不容乐观的。 3.2.2人口因素 (1)数量。2010年5月，江西省统计局公布了去年江西省各设区市常住 人口数量为4432.1万人，其中男性2271.7万，女性2160.4万，男性此女性多 IH.3万，男女比例为1.0518:1。南昌市464.9万人，男性238.1万，女性 226.8万。在江西省总人口中，赣州、上饶、宜春列前三位，分别是842.9万、 653.9万、548.4万。南昌第六位。 (2)年龄结构。据2003年人口变动情况的抽样调查结果显示，目前我省 老年人口与年轻性人口的比例达1:3.6，人口年龄结构已接近老年型。据统 计，到2003年底，我省O至14岁年轻性人口有1009.1万人，占总人口的23.72 %，65岁及以上老年人口有285.46万人，占总人口的6.71%。按照国际人 口年龄结构划分标准，65岁及以上人口比重达到7%、老年人口与年轻性人口 的比例达到1:3.3，则属于老年社会，因此，我省人口年龄结构已接近老年 型。 (3)人口分布。江西省平均人口密度为248人每平方公里。受自然条件与 社会经济环境背景的影响，江西省人