知识经济时代科技图书营销探讨.pdfVIP

·20摹}4南 河扯j搴f技嘲苑 vd．‰N。．． 2007+7月 HebeiSci-Tech Lib邛7yJ…肿l Jmy，2007 文章编号：1006—9925(2007)04-0089—03 收稿日期：2007．01．31 知识经济时代科技图书营销探讨 剐‘{熹旒筹忠鬻聃馆[河北省邯郸市056002) 刘树新’ ’ 摘要；葡违了知识经济时代的科技图书营销方式，探讨了知识经济时代科技图书营销的 规刖和战略。 关键词，知识经济时代；科技圈书，图书营销 中朋分类号tG235 文献标识码：A 在知识经济时代，知识与信息已成为人们生存 抓住了由中央电视台和郑州电视台联合拍摄的。快 与发展的最大基础，终生学习的观念业已深人人心。 乐星球”电视片播放的大好机会有关系，但同时也是 中国的读书传统源远流长，这和我们今天所倡导的 他们战略决策的丰硬成果。2004年，该社的儿童出 终生学习要求是相符合的。随着我国国民素质的不 版事业部对儿童出版定位进行了调整，从以儿童英 断提高，人们在精神文化方面的需求也不断提升。科 语出版为核心过渡到以儿童教育出版为核心。在这 技图书作为知识与文化传播的载体已成为人们生活 一新的战略央策下，他们在看了。快乐星球”电视样 中且渐重要的一种必需品。科技图书营销规则与战 片后，感觉与自己的儿童出版理念非常吻合，即内容 略的熟练运用和最优选择无疑成为一个科技囝书营 健康向上、表现形式贴近当今孩子们的校园生话，还 销企业成功的重要因素。本文拟着重就这两方面给 穿插着科幻剧情。因此，他们便毫不犹豫地与版权方 予介绍。 签订了出版协议。不足一个月的时间，“快乐星球”第 一册科技图书就面市了，之后获得了一系列的较大 一、科技图书整体营销战略 成功。这个案倒论证的是整体营销战略和决策的成 功范例。 在知识经济时代的市场竞争环境下，随着读者 需求质量和需求层次的不断提高，以及市场竞争对 二、科技图书营销模式要不断改进和创新 手的不断变化，营锖战略理念和营销战略管理能力 等问题越来越迫切地摆在人们的面前。从某些营销 当前，科技图书营销模式一般有三大类t垂直铺 案例可以看出，一些畅销书的成功往往是以机会取 售模式、非正规模式和正规模式。应根据不同的模式 胜，而不是靠整体营销战略取胜．在一些案例中，可 制定与创新营销战略。第一，垂直销售模式创新。直 以看出其营销模式的劣势日益凸显，更谈不上靠战 销是一门专业营销技术。开展科技图书直销，与中国 略取胜的层面。出版企业整体的营销核心竞争力体 邮政公司台作具有得天独厚的基础条件。中国邮政 现在营销模式、营销组织与流程、营销运行机制等方 公司拥有蜘蛛网般遍布全国城乡的网点，其投递员 面，即建立具有战略意义的营销组织，建立科学的营 可深人千家万户。出版社如果成立单独部门进行直 销决策机翩与央策程序上。例如，2006年7月14日， 销，其成本会非常之高，需要利用庞大人力搜集信 中国科技图书商报网站报道的《渠道为王，媒介拉 息，进行市场词研、与目标客户建立关系、衔接物流 动