娇兰佳人化妆品网站建设方案.doc

＿＿＿大学 《电子商务解决方案设计》 课程设计报告 课程题目 “娇兰佳人”化妆品网站建设方案 专业班级 学生学号 学生姓名 课程成绩 指导教师 课程工作时间 至 目 录 第一部分 项目概述 2 第二部分 市场分析 4 第三部分 “娇兰佳人化妆品公司”网站建设及维护方案 8　 第四部分 网站推广方案 15　 第五部分 项目预算 24 第六部分 项目实施进度 27　 化妆品网站建设方案 第一部分 项目概述 一、项目名称 “娇兰佳人化妆品公司”网站建设及推广方案 二、项目内容 （一）“娇兰佳人化妆品公司”网站建设及维护 （二）“娇兰佳人化妆品公司”网站战略性推广 三、项目特点 （一）通过电子商务（B2C）的方式去设计和推广网站； （二）网站在内容上着重于网络营销的方案设计，主要体现在：市场分析、人群划分、消费者心理分析、个性化服务功能设置、营销互动、信息反馈等； （三）网站开设有会员功能，对不同的会员有一定的优惠服务措施，并设有针对特殊性问题的讨论。 （四）网站在消费者心理、个性化上做了精心的营销设计，突出了以消费者为中心的营销战略思想。 （五）网站推广方面，采用活动推广与广告推广相结合的推广方式，设计出了一套符合本项目营销的最佳推广方案，能够有效促进网站知名度的快速提高。 四、项目描述 网络营销是直复营销的发展，是一种新兴的营销方式。它区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性回归。其核心是将原本以产品为中心的营销策略，改变为以消费者为中心我国化妆品市场的发展现状1、化妆品市场的增长中国化妆品市场在80年代始终处于萌芽状态、消费者仅仅进行简单的皮肤护理。自从1990年开始，中国的化妆品消费市场迈入了一个快速扩张的时期，消费者对于化妆品消费的种类和档次的认识都有了明显提高，由此便表现为自90年代初开始的年均35%的快速增长。化妆品消费的增长以及消费意识的提高。90年代以来，化妆品消费市场的增长主要是靠人均化妆品消费额的提高来推动的。从1880年0.2元到1989年的2元，再发展到年的元，人均化妆品消费经历了一个快速增长时期。在90年以前，人均化妆品消费的增长基本可以看成消费结构不变（即化妆品消费支出比重），而由人均实物消费增长拉动所致。在90年代后，化妆品消费占实物消费的比重有了较大的增长，这反映出人们化妆品消费意识的提升国际化妆品国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》（MTI）的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20％左右，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势。兰据专家们预测，到200年，国内化妆品市场销售总额将达到00亿元，平均年递增1.9%，同时会出现以下不同于现在的5大格局。市场继续升温。目前，全国各地的美容院有数百万家之多，但是，许多美容院所使用的专业化妆品质量令人担忧。化妆品企业应抓住这一机遇进行产品结构调整，与广大消费者、美容服务机构一起将专业美容化妆品推向新的高潮。运动用化妆品市场一触即发。潜力巨大的运动用化妆品应当具备适应运动的特征，除了市场宣传外，产品的性能及品种系列也非常重要，应具备防汗、保湿、消炎、杀菌、携带方便等功能。天然化妆品市场备受青睐。如一些含芦荟、维生素的营养化妆品，尽管价格较贵，但很畅销。新一代天然配方中含有海洋植物、中草药、热带雨林作物等添加成份的化妆品正在欧美流行。用生物工程学和仿生化学技术开发的功能性物质作为化妆品原料，更是市场发展趋势。儿童化妆品市场方兴未艾。虽然国内化妆品厂家生产的儿童化妆品在价格方面有很强的竞争力，但在品种系列方面相对开发较少。许多年轻的父母围着儿童化妆品柜台转，总难看到自己满意的产品。