盛永贤、于青灵夫妇生意需要大智若愚.pdfVIP

COVer Re皿0rt 一句玩笑萌发了蚓门心中的创业火焰，互补的技术iEf也们迅速壮大，创自己的品牌是他 们追求的目标 盛永贤、于青灵夫妇： 生意需要‘‘大智着愚” 丁晓磊@本刊记者 2月14日，盛永贤在云南一个茶山上给妻专业的，为什么不做呢!”非典的影响，却让俩人的 灵发了一个短信，用高山上的云雾、鲜艳 创业计划暂时搁浅了，但2005年盛永贤的济南之行 的叶子和文字一起“泡”了一碗“普洱茶”，送给妻 让这个想法又重新被点燃了。 子作为情人节礼物。 那年6月，盛永贤到济南进行领导力培训，一下 夫妇二人的“天下普洱茶庄”开在济南茶叶批发 就爱上了这片土地，他和妻子商量想留在济南发展， 市场。拜访他们时，欣赏女主人于青灵的茶艺是一种 于青灵同意了，尽管她已经是昆明一个家具公司的副 享受——看她熟练地涤器、置茶、初泡、正泡、分杯， 总：“以前都是盛永贤为我放弃一些爱好，如今他找 每个动作都舒缓优美。她泡出的普洱茶红中带亮，颇 到了自己喜欢的地方，我也应该成全他一次。” 似优质的红酒，品一口浓醇滑口、润喉回甘。 于是，夫妻二人选择了具有32年历史的著名普 对于未来，夫妻二人的心头总是萦绕着一幅画 洱茶企业——云南普洱茶(集团)有限公司，做起了 面：一望无际的茶山，规模宏大的工厂，香浓四溢的 这个品牌的济南总代理：； 普洱茶。“拥有自己的茶山和工厂是我们的理想。”说 到这，盛永贤很是坚定，于青灵则露出了一丝羞涩的 男主外，女主内 微笑。 夫妻俩各有所长，分工明确。盛永贤从1993年 起就开始做销售，丰富的经验让他对市场极为敏感， 两口子的茶庄 创业时自然主“外”，在外开发经销商、铺设销售网 虽然于青灵毕业于农学院的茶学系，但在5年以 络；而于青灵是茶专业毕业，又是云南第一批高级茶 前，这对家住在云南茶叶市场对面的夫妻居然一口茶 艺师，对于普洱茶，无论是从栽培、采摘还是运输、 都不喝。 包装，有关茶叶的每个环节都很精通，因此主“内”，专 台湾、香港陆续兴起喝普洱茶以后，一个偶然的 机会，夫妻俩第一次喝到了普洱茶，“觉得味道很怪， 有点像中药。”但喝几次后，盛永贤的肠胃病神奇的 好转了，这让俩人开始对普洱茶产生了兴趣，而后竟 然喝普洱茶上了瘾，进而产生了依赖。 这种兴趣影响到了周围的朋友，一群人常在盛永 贤家中品茗聊天，很多人让他们静E购买茶叶、茶具。 一个朋友开玩笑说，“你们俩口子干脆开一个茶庄算 了。”这玩笑让于青灵如梦初醒，“是啊!我就是学茶 64 vaIue Discoverlng 万方数据 万方数据 COVer Re口口rt 负责在公司给来访的客户讲解普洱茶文化、表演茶艺， 普洱茶产自云南，夫妻俩人都是土生土长的云南 以此感染消费者、促进销售。 人，自然有很多信息源，市场反应迅速。但这红火的 不过，他们也曾经历出现因感情因素导致分工不 生意也不止源于他们的独特地缘优势，更重要的是专 清造成的损失。开张后不久，盛永贤又准备在一个好 业。 地点买下一个店面，但于青灵出面阻拦，她担心成本 按照盛永贤夫妇的理解，销售普洱茶，绝不仅仅 高、风险大，盛永贤只好放弃，那个地方马上被其他 是卖茶产品本身，而是在营销普洱茶文化。接待客人 厂商的代理商购买了。“我都快后悔死了，我们因此 时，于青灵不仅给消费者泡茶，讲解普洱茶的由来和 丧失了一个很好的扩展机会，让别人占了先机。”这 功效，甚至把二楼的品茶室装饰成一个普洱茶的小博 也导致他们店面目前接待客人的容量和货品囤积量， 物馆，收集她认为能够代表一定意义的普洱茶品，配 无法满足现在的客流量和销售量。