新 疆移动高校新生市场促销策略问题分析——以石河子高校为例.pdfVIP

万方数据 万方数据 摘 要 随着通信技术的发展和国内运营商重组，市场竞争日益加剧，高校作为蕴藏未来中高端用户的 潜在市场，对运营商都具有着重要意义，而获得高校大一入学新生用户的份额将直接决定三家运营 商在整个高校市场竞争格局，所以每年的新生入学季，高校校园就成为了三家运营商集中资源开展 促销的战场。本文以石河子高校市场为例，通过对新疆移动在高校新生市场促销策略的研究，旨在 以此为借鉴，推动全疆移动高校新生市场下一步促销策略的确立和调整，保持新疆移动在高校市场 领先优势。 本文通过对新疆移动公司内部的相关数据进行分析，包括新疆移动的“经营分析系统”收集的 用户数据和市场调研数据，以及对新疆移动公司管理人员访谈、在市场中收集各家运营商相关数据 资料、实地走访高校新生开学期间的促销现场，掌握了第一手资料和信息。经过以上工作，开始针 对新疆移动公司及竞争对手的现状进行分析，研究在高校新生市场现有的做法和成果、发现问题。 本文通过对新疆移动在石河子高校新生市场，整合营销传播的广告、促销、公共关系、人员推 广和直复营销五个方面进行分析，阐述了实施的这些举措对促销效果的提升，以及对竞争能力的提 升。最后，面对新疆移动在高校市场促销策略方面存在的长期性或潜在性问题，本文针对企业内部 调整方面，提出产品创新以适应新的需求、加强品牌建设、完善和调整销售渠道、重构目标和考核 体系、直复营销闭环管理等具体调整措施；针对改善企业外部环境方面，提出与校方建立新型的合 作关系、加大信息化应用合作、对教职工用户周期性营销等调整措施；并根据对未来竞争的预期， 提出了建立项目管理组织结构和加强网络营销创新商业模式的较远期的建议。总之，在当前的市场 坏境下，高校新生市场促销工作对新疆移动极具战略意义，制定合适的促销策略，采取全疆一体的 整体化资源调配和组织结构调整，以及制定专属的高校市场及新生促销目标及评价体系是其获得竞 争优势的关键。 关键词 新疆移动，高校市场，整合营销传播，促销 I 万方数据 ABSTRACT With the development of communication technology and the restructuring of domestic carriers, increasingmarketcompetition,thefutureoftheuniversityasahiddenpotentialmarketforhigh-endusers, for operators have an important significance, and obtain college freshman freshmen will directly determinetheusers shareofthethreeoperatorsthroughoutthecollegemarket competition,soeveryyear freshmen season,became the college campusthree operatorsto focusresourcesto carryoutpromotional battlefield.Inthispaper, Shiheziuniversitymarket,forexample,bymovinginXinjiangcollegefreshmen marketresearchpromotion strategyaimedasareference,topromotetheestablishmentandadjustmentof collegefreshmenXinjiangmobilemarketnextmarketingstrategytokeepmovingintheeducationmarket inXinjianglead. In this paper, the relevant data on the internal Xinjiang Mobiles analysis,