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软件企业战略转型和策略探究 　　[摘 要] 本文分析了软件企业战略转型的内外部动因。探讨了战略转型过程中可能面临的风险因素。通过实例和分析，阐述了软件企业在战略转型过程中在战略制定过程、市场判断、研发策略、转型文化和资源流失控制等方面应采取的实施策略。 [关键词] 战略管理； 战略转型； 软件企业 doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 04. 047 [中图分类号] F272 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2014）04- 0092- 03 0 引 言 2000-2010年，中国软件产业经历了由兴起到崛起的黄金10年。国务院出台了推动软件产业发展的“18号文件”《关于鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》，从投融资、税收政策支持，到地方配套扶植，为软件产业的飞速发展注入新鲜活力。软件业以顽强的生命力和影响力逐步渗透进传统行业、新兴产业的各个领域。各类软件企业也如雨后春笋般成长起来。 近年来，一方面世界金融危机蔓延导致中国经济增长不断减缓。另一方面，市场竞争逐步加剧，用户投资谨慎，需求多样化等，使得软件企业的经营环境愈趋严峻。为保持竞争力和实现可持续发展，许多软件企业面临战略重新定位、资源重新配置，实现战略转型已成必然。本文从理论和企业实践出发，尝试对软件企业战略转型模式和策略加以分析，以期对相关领域研究和软件企业应用提供一点启示。 1 软件企业战略转型的概念和动因 1.1 企业战略转型的概念 企业战略转型的概念可以从广义和狭义两个方面理解[1]。从广义上理解， 企业战略转型属于企业变革的范畴。企业战略转型是一个比较泛的描述企业变革行为的词语，与其类似的称谓包括转型、转制、转轨、转行、战略转换等。狭义上的理解， 为适应经营环境和内部资源变化，企业打破原有经营模式，采取的业务调整、目标市场变化、商业模式调整、组织变革等都可以称为战略转型行为。与企业战略转型相似的概念还有战略调整、战略变革等。 综合国内外的企业战略变革理论，可以将企业战略转型定义为：企业在成长过程中，根据其外部环境以及企业内部资源和能力状况，为了保持或增强自身竞争优势，克服企业在原有经营格局中所遇到的种种困难，对企业的发展目标、达成目标的途径和手段进行重新设计， 并由此形成新的商业模式、新的技术、产品和市场的过程。 1.2 企业战略转型的动因 驱使企业实现战略转型的因素既有外在的也有内在的。归纳起来主要有如下动因： （1） 企业成长的内在规律。许多研究将软件企业的成长过程划分为创业阶段、生存阶段、摆脱束缚成功发展阶段、起飞阶段和成熟阶段5个阶段[2-3]。众多研究表明， 在企业成长的不同时期和不同阶段， 企业所面临的问题、依赖的资源、管理的方式均有明显的差异， 它所采用的战略类型也不尽相同。软件产业是典型的高科技产业， 具有创新推动特性、技术更新速度快、产品研发周期短、知识技术高度密集性、客户需求变化多样以及企业之间竞争程度加剧等特点。因此， 每当步入新的成长阶段，软件企业需要进行战略转型或战略调整来保持或增强已有的竞争优势。 （2） 经营环境变化的驱使。企业外部环境的变化是企业战略转型的诱因。由于企业所处外部行业环境的影响导致企业成长受到威胁，市场份额受到侵蚀。如果以现有的企业能力， 即便经过变革也不能在行业内谋求新的发展空间， 或者所处行业市场已经属于成熟、衰退性的夕阳行业， 为了获得市场开拓的持续增长， 企业可能通过战略转型将更多的关注力投向新生领域， 寻求新的经济增长点。按照管理学大师彼得·德鲁克的观点， 企业生存和发展的假设前提已经发生了根本性改变时， 企业就必须进行根本性的改变来与之适应。 （3） 未来战略的主动布局。企业战略转型归根结底是企业自身发展、竞争策略的具体落地。企业一定时期的发展战略制定是基于对企业未来发展的环境分析和预测基础上的。因此，战略转型就是对企业的战略方向修正、对战略实施路径创新的过程。相比于对外部环境变化的被动反应，许多企业的战略转型是企业主动选择行为，是企业着眼于未来长期发展的自觉“造势”和布局。 （4） 内外资源的整合需要。企业竞争优势的形成是内外部资源充分优化配置的结果。有远见的企业会通过战略转型顺势而为，量力而行，将可能获得的资源用到极致，获得最大的投入产出效果。在企业战略转型过程中，同时伴随着政策资源的借力、产学研和战略合作伙伴一条龙的互动、协同和共赢。另一方面，企业战略转型往往伴随着企业内部的深刻变革。无论是技术创新体系的调整、营销力量的布局，还是企业资金、人力的投入，都会随着战略重点的调整而重新配置。因此，从一定意义上说