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两大终端产品增长乏力背后 　　当前服装和家纺两大终端产品销售不旺的情况，是暂时的还是预示着2013年全年不容乐观的预期？究其原因，是与企业经营模式转变有关还时整个市场需求不足呢？ 我国纺织行业有三大终端产品：服装、家纺和产业用纺织品。2012年，服装和家纺行业整体高于全行业平均水平，产业用纺织品也保持了较好了增长态势。但进入2013年以来，服装和家纺行业出现了增长乏力的现象。家纺行业反映企业增长出现降低甚至下滑，服装行业也从企业订货会的情况感觉到不如去年。1-2月，服装和家纺行业的工业总产值和销售产值增幅都低于纺织全行业平均水平。从市场情况看，服装和家纺产品今年以来的销售情况也不乐观。李宁等运动品牌计划关闭了一些专卖店，361、鳄鱼、保罗等品牌多家专卖店也打出“清仓甩卖”的标语。春季家纺企业调研也反映了今年以来销售不旺的情况。 当前服装和家纺两大终端产品销售不旺的情况，是暂时的还是预示着2013年全年不容乐观的预期？究其原因，是与企业经营模式转变有关还时整个市场需求不足呢？以下将从四个层面分析当前影响我国服装和家纺两大行业的销售的因素。 终端需转变经营模式 在电子商务和网络购物快速发展，并日益成为不可取代的消费方式之一的背景下，企业势必扭转以传统经营模式为主的销售观念，重新考虑实体销售渠道的方便程度和经营成本问题。商场或专卖店销售模式可以提升品牌企业的销售覆盖面和知名度，并为消费者提供个性选择和体验需求，然而高昂的租金和员工工资支出抬高了产品的销售价格。 随着网络购物的逐步规范化，在消费者更多追求方便快捷的消费理念引导下，不但中低档或标准化程度高的产品开始在网上大量销售，一些品牌企业也开始注重开通网上专卖店的经营渠道。将网络销售与实体经营有效结合起来，不但可以方便消费者的多样化需求，也能降低企业营销成本。因此，当前纺织终端消费企业正处于将传统经营模式向网络经营转变、将单一经营模式向混合经营模式转变的过程中。在经营模式调整的过程中，势必出现基于企业实力和反应速度基础上的重新洗牌，一些品牌关闭门店。与此形成鲜明对比的是“线上销售”：2012年“双11”，淘宝天猫商城在前10分钟内销售额2.5亿。当天有3个品牌销售额过亿元：JACK TONES旗舰店、骆驼服饰（CAMEL）旗舰店、全友家居旗舰店。在天猫商场成交额前10家店中，除海尔以外，全部是服装、家纺类品牌。 经过去年国内外市场调整的压力，企业应该更能认识到销售模式转向的重要性和迫切性。企业首先要转换经营心态，由过去的依靠“量大面广”覆盖消费需求的粗放式经营，转向依靠企业独特优势吸引消费者的精细化经营。在内销渠道的铺设方面，更多考虑到消费者的多样化需求和购买力升级路径，才能在本轮调整中顺应潮流甚至逐渐形成新的竞争优势。 综合成本大幅提升 近年来，我国纺织行业综合成本上升迅速，以前原料充足、劳动力成本低等传统优势逐渐消失，代之而来的是各种生产要素成本大幅提升，纺织全产业链进入转型调整期。一是劳动力价格呈现刚性、持续上涨态势。在生产要素中，用工成本增加最为突出，连续三年的春季调研企业都反映，每年用工支出都以10%-15%的速度增长，用工成本已占到劳动密集型企业总成本的1/3以上。二是原料价格波动大，企业难以控制。以棉花为例，从2011年下半年开始，国际棉价持续下跌，但由于我国实施棉花收储政策和进口配额制度，导致内外棉价差持续拉大，最高时达到6000元/吨，使用棉花为原料的企业成本大幅提升。高额的国内棉价让棉纺企业限产、停产甚至倒闭的情况时有发生，而且原料价格的上涨传递到终端产品的销售价格上，也让我国棉制品失去了大量市场份额。三是节能减排等环境指标提升迅速。在经济发展和资源环境的矛盾日益突出的当前，国家各项环境指标迅速提升，加大了纺织企业的成本。尤其纺织产业链最重要的印染环节，节能减排是义不容辞的，印染企业也十分重视节能环保项目的实施，但资金紧张和没有畅通融资渠道的问题却迟迟得不到有效地解决，给整个纺织产业链造成了极大的压力。四是土地租金、能源燃料动力等生产要素上涨迅速。纺织企业降低用电、用水等能耗方面投入日益加大，与尚处于招商引资高潮的东南亚国家相比，优势已逐渐消失。 内需增长缓慢 从国内形势来看，我国经济社会发展基本面长期趋好，而且今年国家仍延续稳中求进的总体发展基调，为纺织工业加大国内市场开拓提供了良好的条件。但是，我国经济总体处于转型调整期，产业结构的调整和发展模式的转变，不是很快就能完成的，需要一个持续的过程。尤其随着我国发展将重点转到更关注民生、缩小贫富差距方面，国内市场潜力进一步发挥的空间虽然较大，但释放缓慢。今年一季度GDP同比增长7.7%，低于去年同期，也低于去年四季度，而且从要素贡献率来看，当前中国经济增长