如何组建一支高效行销团队.pptVIP

避免冲突的八大诀窍 我一定要全力以赴! 我决不辜负大家的信任! 我们一定要做辉煌行销部! 承担起我应该承担的责任 能够培养团队的工作精神 能促进解决团队的问题 并能专注团队的注意和兴趣 工作的不断改善 管理者工作重心: 职,是职业, 所从事工作的统称。 责,是责任。 两个字合起来的含义就是—— 你所从事工作本身的责任。 第二部分:管理者的职责 经理职责 职责的来源 职责的内容 如何尽责 行销部经理的定位 自我期许 团队期望 公司期望 职责的来源 （一）行销部经理的定位 定位决定方向 定位决定高度 定位决定速度 定位决定心态 定位决定胸怀 定位决定投入 定位决定方法 充分享受公司成长所带来的利益 获得领导力、管理能力和沟通等能力的提升 （二）自我期许 得到员工的尊重和爱戴 自身价值得到体现 团队越来越大、组织利益越来越高 获得高忠诚度的客户 “生命合约” （三）团队期望 我的要求 （四）公司期望 公司期望我们实现　 ——自主经营 自主经营 产生 职责 实现 经理职责 《经理职责之三 ——如何尽责》 职责的来源 职责的内容 如何尽责 1、懂管理 2、会增员 3、专辅导 4、精销售 5、拓市场 6、勤总结 职责 职责的内容 （1）懂管理：管理就是关于人的管理 （2）会增员：有人不一定有业绩,没人一定没业绩. （ 3）专辅导：运用专业知能，顺应员工在能力、 性向、兴趣、人格上的个别差异 （ 4）精销售：理论与实践相结合，发挥模范带头作用。 （ 5）拓市场：开拓市场是一门实践性很强的学问,它机动、灵活,基于一定的理论,而又不拘泥于纯粹的理论。 （ 6）勤总结：总结与计划的联系是分不开的。计划是任务执行前所制作的实施蓝图,总结是任务完成一部分或全部完成时对蓝图的重新 审视。 经理职责 《经理职责之三 ——如何尽责》 职责的来源 职责的内容 如何尽责 自我检视 树立尽责观念 有限的时间做有效的事 如何尽责 《经理职责之三 ——如何尽责》 （一）自我检视 《经理职责之三 ——如何尽责》 你在员工心目中的形象 员工心中的部经理 公正、诚实、正直 能帮我们赚到钱 工作方向明确、目标清晰 具有良好的人格魅力 能定期帮助自己设定目标、明确发展方向，并得到相应的支持 能经常得到经理的关心和问候 乐观自信、有激情 很强的销售能力，能辅导 有充沛的精力、坚强的毅力 以身作则、队伍管控能力强 具有丰富的专业知识和专业技能 能提供优质的培训 能给人信心、善于激励下属 时间观念强、学习能力强 具有包容心、有适度的幽默感 自我检视 对照职责内容， 我有哪些方面需要提高和改进？ 《经理职责之三 ——如何尽责》 （二）树立尽责观念 《经理职责之三 ——如何尽责》 有效的管理者，为事情结果负责 工作时间划分图例 会议管理 面谈辅导 （三）有限的时间做有效的事 * * 如何组建一支高效行销团队 行销团队的定义 高效行销团队的特征 行销团队组建的阻力 如何带领一支高效行销团队 明确的目标 适当的领导 沟通与合作的氛围 最佳的人员组合 必要的技能和方法 第一部分：行销团队 由一组有互补技能、愿意为了共同目标 和方法而相互承担责任的人组成的群体. 关键词： 责任感：有使命感与目标、 信 任：坦诚、关爱、付出、 技 能：解决问题、业务技能、人际关系 行销团队的定义 明确的 目标 高效行销团队的特征 适当的 领导 积极的 气氛 高效的 方法 均衡的 成员 对共同的理念不认同 无目标和方向 对管理者缺乏信任感 团队缺乏和谐的气氛 人力资源不足 缺少工作方法 行销团队组建的阻力 明确行销目标 适当的领导 沟通与合作的氛围 最佳的人员组合 必要的行销方法与技能 如何带领出一支高效行销团队 使命：我是一个有影响力，有责任心的人…. 我是一个愿意帮人成功的人… 目标：我要成为行销天才 我们为什么从事这一行业? 团队往何处发展? 使命感与目标为什么对我们重要? 明确的目标 良好的个人品德 积极的人生态度 情境领导艺术 适当的领导 适当的领导 适当的领导 建立“情感帐户” 抢工 关怀+付出 不亲和且无礼/情绪失控 亲和