营销人员培养与人员梯队建设管理办法.docVIP

营销人员培养与人员梯队建设管理办法 ? 第一章 总则 第一条 目的 建立和完善金宫营销人才培养机制，通过制定有效的关键岗位继任者和后备人才甄选计划以及岗位轮换计划、内部兼职计划、在职辅导、在职培训等人才培养与开发计划，合理地挖掘、开发、培养后备人才队伍，以便建立金宫营销中心的人才梯队，为金宫营销中心可持续发展提供智力资本支持。 第二条 原则 坚持“内部培养为主，外部引进为辅”的培养原则。 第三条 人才培养目标 人才培养目标始终坚持“专业培养和综合培养同步进行”的人才培养政策，即培养专家型的销售人才和综合型的管理人才。专家型的销售人才指在某一类型销售模式领域内掌握较高销售水平的人才，综合型管理人才指在市场策划、市场营销领域具备全面管理知识，综合能力强，有较高管理水平的人才。 第四条 人才培养组织体系 金宫营销中心建立“统分结合”的人才培养体系，公司人力资源部负责人才的招聘、录用、培养规划；营销中心负责人才的甄选标准及程序的制定；营销中心负责培养对象的初步甄选、确定，培养计划的统筹安排；公司职能部门、生产厂、一线市场作为人才培养的基地，由营销中心负责人牵头，负责营销人才培养计划的具体实施。 第五条 主要内容 1、关键岗位继任者与后备人才的甄选； 2、岗位轮换； 3、内部兼职； 4、人才调配； 5、在职辅导、在职培训与内部讲师队伍的建立； 6、人才培养的考核评价； 7、晋升与淘汰。 第六条 适用范围 本制度适用于公司营销中心。 ? 第二章 关键岗位继任者和后备人才的甄选 第七条 目的 通过科学的测评，慎重地甄选，选拔出真正具有领导潜质的后备人才，以树立营销中心用人及人才晋升理念。 第八条 甄选条件 （一）知识经验和工作业绩：基于“知识全面、经历丰富、业绩出色的员工，综合素质较强，并且服众”的假设。 （二）关键资质：基于“在每个岗位上，都有一些人做得比其他人好，绩效好的人与绩效平平的人采取的工作方式是不同的；高绩效者之所以能采取不同的工作方式，是因为他们具备了一般人所没有的某些特质，而正是这些特质导致了他们的高绩效”的假设。 （十二项关键资质：1、沟通能力；2、分析判断能力；3计划组织能力；4、管理控制能力；5、应变能力；6、执行力；7、创新能力；8、领导能力；9、决断力；10、人际关系能力；11、团队合作能力；12、承受压力的能力。） （三）综合素质和潜质 1、性格特征 2、职业倾向 3、综合能力 4、心理测试 第九条 甄选工具 1、基本条件通过个人材料进行分析。 2、关键资质通过调查表、访谈等形式进行分析。 3、综合素质和潜质可借助权威或专业机构开发的测评软件进行测评。 第十条 关键岗位继任者甄选 关键岗位主要指营销中心、各地分公司各部门正职、副总、总经理；部门主管及以上级别，当前或根据未来发展所需要的一些重要中级和高级岗位；部门关键岗位的数量可按部门当前中高级岗位总数的20～30%进行评定，一般来说，人力资源部对每一个关键岗位的继任者选定1～3名候选人，如果营销中心内部没有合适人选，可考虑以外部招聘的形式进行储备。 第十一条 后备人才甄选 后备人才主要是指营销中心应未来发展变化，而储备的一些可替代营销中心某些中级岗位的具有培养潜质的人才。后备人才由营销中心制定的甄选条件进行初步提案，并由人力资源部牵头组建的评审小组进行最终评定。 第十二条 关键岗位继任者甄选程序 人力资源部根据相关人选的综合素质测评上报关键岗位及继任者名单——总经理/分管副总审批——人力资源部和营销中心针对候选人制订相应的人才培养与开发计划——跟进和实施关键岗位继任者候选人开发计划。 第十三条 后备人才甄选程序 营销中心向人力资源部提交后备人才候选人名单——人力资源部组织对提交的名单进行综合评定——公司总经理/分管副总审批——人力资源部策划后备人才的整体培训方案——培训方案的实施——培训效果的反馈。 ? 第三章 岗位轮换 第十四条 轮岗对象及目的 岗位轮换主要针对具有培养潜质的中高层干部和管理骨干，目的在于为营销中心培养综合能力较强的复合型的人才。 第十五条 轮岗周期 轮岗周期原则上一般分为三个月、六个月和一年三种，具体轮岗时间由营销中心根据实际情况确定。 第十六条 轮岗比例（年度） 1、中高层干部20%； 2、基层营销、内勤人员20%； 3、后备人才90%以上（沿专业跑道发展的人员可另行考虑）。 注：轮岗的前提条件是必须胜任本职工作。 第十七条 轮岗与晋升的关系 所有后备人才必须在轮过2个以上岗位才能晋升为中层干部（特聘人员除外）。 第十八条 轮岗审批 1、营销中心内部轮岗：由营销中心自行审批——报人力资源部备案； 2、跨部门、地域轮岗：由营销中心提案——人力资源部审批。 第十九条 轮岗人员管理 1、岗位轮换人员编制仍属于派出单位，轮岗期间的考勤、考核工作由新