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* * ERP 沙 盘 实 训 C 组 报 告 作报告人：施震坤 报告主要内容 【二】本组成员及在此次实训当中所担任的角色 【一】本组所创立的企业的相关信息 【五】企业最后取得的成果 【三】本企业的经营模式 【四】企业经营情况并作出相关的分析 【六】各部门负责人发表自己在此次模拟实训中的感悟 【七】总经理对本次实训做最后的总结 【一】本组所创立的企业的相关信息 1、企业名称：云南HELLO BABY制造有限公司 2、企业理念：我们的一小步成就未来的一大步 3、企业宗旨：成就未来之星，引领国内，迈向国际 4、企业口号：我们用心，家人放心，宝宝舒心，社会安心 【二】本组成员及在此次实训当中所担任的角色 企业人员明细 职务 姓名 总 经 理 施震坤 营销总监 何凯姚 财务总监 杨体圆 财务助理 李艳梅 采购总监 杨朝密 生产总监 刘红娟 间 谍 敖 欢 职务介绍 总经理——施震坤 职责范围： 1、竞争格局分析，制定长远的发展战略方向。 2、全面预算管理，管理团队协同。 3、管理授权与总结。 营销总监——何凯姚 职责范围： 1、市场考察，预测市场走向。 2、产品研发、市场开拓、相关资质的认证。 3、广告的投放及订单的选择。 4、订单登记、处理等相关工作。 5、根据生产部作出的生产预测，确定市场营销计划。 财务总监——杨体圆 职责范围： 1、财务报表的制作。 2、年度财务预算。 3、为各部门提供最真实最及时的财务信息。 财务助理——李艳梅 职责范围： 1、现金盘点。 2、计算企业固定损耗及投资损耗并上报财务总监。 3、协助财务总监进行财务报表的制作及年度财务预算。 采购总监——杨朝密 职责范围： 1、了解生产各种产品所需原材料种类及生产成本。 2、根据营销及生产计划，计算出所需原材料。 3、根据营销及生产线生产计划，精确计算，为企业降低原材料库存成本。 生产总监——刘红娟 间 谍——敖欢 职责范围： 1、了解各生产线特性。实时掌握生产动向。 2、精确计算生产量，为营销计划提供一手资料 3、根据营销计划及财务预算开辟新生产线。 职责范围： 1、搜集企业外部竞争信息，并做好汇报工作。 2.、根据总经理安排，进行定向搜集信息并做到及时上报。 【三】本企业的经营模式 我公司主要采取由下至上，实事求是的战略方针。具体表现如下图所示： 提供最大生产量预算 采购总监 提供采购预算 生产总监 营 销 总 监 财务总监 总 经 理 汇报年度营销计划 间 谍 汇报探测情况 制定侦查内容 对年度营销计划作出评估 汇报年度财务情况并作出预算 提供财务报表 制定营销计划 根据营销计划调整生产 审核预算并作出相关的指示 【四】企业经营情况并作出相关的分析 经营情况简析： 【1】C组分别在第三年和第四年获得本年度最高权益值，在第六年度获得本组最大权益值。具体如【沙盘实训一览表】所示。 【2】本组在经营过程中权益值呈持续上升的态势，具体如【ERP实训C组权益分布】所示。 【3】本组在经营过程中利润在第四和第五年度呈现出下滑的态势。具体如【ERP实训C组利润分布】所示。 ERP沙盘实训一览表 A组 B组 C组 E组 F组 G组 H组 权益 利润 权益 利润 权益 利润 权益 利润 权益 利润 权益 利润 权益 利润 第一年 71 -10 75 -6 67 -14 71 -10 68 -13 73 -8 65 -16 第二年 57 -14 61 -14 53 -14 55 -16 53 -15 63 -10 59 -6 第三年 52 -5 53 -8 78 25 56 1 58 5 57 -6 51 -8 第四年 70 18 49 -4 87 9 58 2 80 22 79 22 42 -6 第五年 91 21 72 23 88 1 64 6 107 27 103 24 38 -4 第六年 102 11 72 0 133 45 68 4 172 65 128 25 48 10 合计 443 21 382 -9 506 52 372 -13 538 91 503 47 303 -30 ERP实训C组权益分布 ERP实训C组利润分布 【五】企业最后取得的成果 1、取得了总权益值及总利润都是第二的成绩，具体如图【ERP实训各组6年权益总值】和【ERP实训各组6年利润总值】所示： 2、开拓了国内市场、亚非拉市场和欧美市场。 3、投资研发了P2、P3产品，如【图1】所示 4、通过了ISO9000和ISO14000的认证。 5、开辟了4条全自动生产线、半自动生产线一条、手工生产线一条。如【图2】所示 6、拥有现金69M及2Q的应收账款47M。如图【2】所示。 ERP实训各组6年权益总值 ERP实训各组6年利润总值 图一：