培训部成立方案.docVIP

中国人寿保险股份有限公司固原分公司 培训部成立及管理办法 营销队伍迅速增长与培训力量相对滞后的矛盾，是我司今后可持续发展道路上最主要的矛盾之一，为加快我司营销教育培训建设，加快人才培养力度，建立完善的、多层次的教育培训体系，为我司又快又好地发展提供智力支持，储备人力资源，公司决定成立固原分公司培训部。 培训部的管理： 1、培训部是分公司个险销售部的一个职能部门，受个险销售部的直接管理和调配。 2、人员构成（含各县营销服务部相关人员）：培训部设培训主管一名，培训讲师若干名，组训、兼职讲师组成。 3、培训部成员，每月一次专题会议，讨论研究公司、团队中面临的问题和对策。 4、公司有集体活动时，培训部成员全体集中，统一分配任务。 二、培训部的职能： 1、教育培训：晨会经营、代资培训、新人培训，衔接教育，代理人中、初级晋升培训，日常专题教育；协助区分公司讲师在我司举办的各种培训班，分、支公司交办的其它培训和任务。 2、各类策划：起草并向公司提交全年及阶段性业务推动方案，年度及阶段性培训计划，公司与业务相关的各种集体活动：创业说明会、产品说明会、客户联谊会等的策划；市场调研等。 3、后备人才的培养。 三、培训部人员待遇及考核： 人员待遇：专职讲师为底薪、管理津贴加课时费；各组训人员按分公司组训管理办法执行，岗位津贴加绩效津贴，另加课时费；兼职讲师待遇为课时费，加半年及年度考核奖金。 （一）专职讲师待遇及考核： 底薪+绩效工资*考核系数A+课时费。 1、 培训部主管底薪=800元/月，专职讲师底薪=600元/月； 2、 绩效工资=所在营业单位（原州区及五县营销服务部）个人代理人月累计FYC*职级系数 3、职级系数：部门主管为0.6%，专职讲师为0.4%； 4、专职讲师分为初级、中级、高级和特级四个阶段，根据每年的年终考核结果决定晋升，职级系数根据讲师级别确定相应比例： 级别 初级 中级 高级 特级 部门主管 0.6% 0.7% 0.8% 1% 专职讲师 0.4% 0.5% 0.6% 0.8% 5、考核：绩效工资每月发放70%，另30%考核工资每半年发放一次，培训部根据民主测评结果和本考核单位半年及全年持证率发放，其中民主测评占40%比重，持证率占60%比重；持证率以75%为基数计算得分。民主测评以实际得分为基数计算得分。如果全年所在营业单位持证率达到75%，则可全额补发此项被扣津贴。 6、课时费：（元/课时） 课时费 初级 中级 高级 特级 新课程 20 30 40 60 旧课程 10 15 20 30 注：第一次讲授的课程为新课程，第二次及以后讲授的课程为旧课程；代资考证辅导均定为旧课程。 （二）组训待遇及考核： 1、岗位津贴按区分公司组训管理办法执行： 组训人员职级 岗位津贴标准 实习期内 300元 组训助理 400元 组训专员 600元 高级组训专员 800元 特级组训专员 1000元 注：各县营销服务部及原州区营销服务部组训按组训助理统一聘任。 2、绩效津贴 由分公司个险部根据组训人员所在营业单位的集体业绩据实考量，计算方法为： （1）原州区组训绩效津贴=营业单位总FYC×0.5%×团队月人员增长率×团队月新单期交任务目标达成率 注：刘亮按一、二、三部计提营业单位总FYC，何军按四、五、六部计提营业单位总FYC。 （2）各县营销服务部组训绩效津贴=所在营业单位个险部总FYC×1%×团队月人员增长率×团队月新单期交任务目标达成率 各单项指标计算标准： 团队月人员增长率=月末持证人员÷月初持证人员 团队月新单期交任务目标达成率=当月新单期交任务÷当月新单期交保费实际完成额（趸交按15%折算） 3、组训考核： 组训绩效工资每月扣发30%作为考核工资，每季度根据所在营业单位新单期交员达成率和人力达成率同比发放，其中新单期交达成率占比60%，人力增长达成率占比40%。如果十一月底前完成全年新单期交保费和人力指标，则可全额补发考核工资，如果十二月底前完成以上指标者，可补发考核工资的80%。 （三）兼职讲师待遇及考核 1、课时费：分为初级、中级、高级、特级四个级别。课时费同专职讲师。 2、考核及待遇： （1）各级兼职讲师考核周期为每半年一次，采取日常考核与民主测评相结合的方式进行，各占五十分。 （2）考核结果分为优秀、良好、称职、不称职四个级别，公司按全年两次的考核结果在年终总结会上给予奖励，一次优秀奖励现金400元，一次良好奖励现金200元，全年累积计算。有一次考核结果为不称职者，公司将与其解除兼职讲师聘用合同。全年两次考核成绩为优秀者，公司另奖励1000元的外出培训费用；一次考核成绩为优秀、一次为良好者，公司另奖励600元的外出培训费用。 （3）兼职讲师按级别分享受公司组经