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第四讲 个性倾向性 个性倾向性：指决定人对事物的态度和对认识对象的趋向和选择，它以积极性和选择性为特征。具体包括： 需要、动机、兴趣、态度、理想、世界观、人生观、价值观等 需要、动机和行为是心理学非常重要三个概念。 第一节 需要 一、什么是需要 （一）定义 需要：指人对某种缺乏状态的感知,它通常以缺乏感和求足感被人体验。注意两点： 需要是人的主观感受，不指向特定目标； 人类认识过程、行为过程的源动力。 讨论：无欲则刚？你怎么理解这句话，你同意吗？ 吕氏春秋：耳不乐声，目不乐色，食不甘味，与死无异。 （二）需要的特点 广泛性 关联性 竞争性 反复性 无限性 （三）需要的种类 1、按需要的性质，可以分为物质需要和精神需要。 2、按需要的主体范围，可分为个人需要和集体需要。 3、按需要的时间，可分为现在的需要和将来的需要。 4、按需要的弹性，可分为弹性小的需要和弹性大的需要。 （四）需要的产生 需要的产生与刺激是分不开的，需要在刺激的作用下产生。 刺激可分为两类： 内部刺激，本能和心理活动； 外部刺激，客观环境，受自然、社会环境影响。 内部刺激和外部刺激都会产生需要。 所以需要的不同可能是由于内在刺激也可能是因为外在刺激 那么，内部刺激和外部刺激是什么关系呢? 内部刺激（机能平衡）是根据； 外部刺激是条件，它使需要具体化(即定向)。 人如果不会饥饿，再多美食也无用 （五）需要的满足 1、从调查研究入手。调查研究是解决好职工需要的一个根本出发点和前提。 2、在调查研究的基础上，要进行综合分析。 第二节 动机 一、行为产生的动机和模式 （一）动机的概念。 所谓动机，是激发并维持个体的行为活动，并将此行为导向某一目标，以满足个体某种需要的内在动力或心理倾向。 是一种内在动力，是行为的直接原因。 是需要和行为的桥梁。 只想一定的目标。 （二）动机的产生 引起动机的条件有两个：需要和诱因，动机的产生必须二者结合。 需要是引起动机的内在条件，动机在需要的基础上产生。但并不是所有需要都会产生动机。 诱因是引起动机的外在条件，是个体行为的外部因素。 诱因分为正诱因和负诱因，凡是个体因趋向和取得它而得到满足时，这种诱因称为正诱因； 凡是个体因逃离或躲避它而得到满足时，这种因素就是负诱因。 动机必须由需要和诱因结合，然并非所有需要和诱因都能产生动机。 需要与诱因结合产生的行为称适应性行为； 需要和诱因结合受到阻碍的行为称为挫折性行为。 由于对需要和诱因在动机的形成中所起的作用的认识不同，有所谓的“推”和“拉”的理论。 “拉”的理论强调诱因在动机的形成过程中的作用。 “推”的理论强调需要在动机的形成过程中的作用。 （三）动机的功能（发动机） 行为的必要充分条件 激发功能 内驱力 指向功能 决定行为方向 维持和强化功能 二、动机的斗争 动机由于矛盾而斗争，其斗争有三种基本形式： 双趋冲突 双避冲突 趋避冲突 三、动机的分类 按起源分为生理性动机和社会性动机 按社会价值分为高尚动机和低级动机 按起作用大小分为主导动机和辅助动机 按范围分为广泛概括的动机和局部狭隘的动机 支配一种行为的多种动机 单一动机 动机的其他分类 时间长短 性质积极 四、动机的影响因素 分内因和外因 外因：一现实因素，自然社会环境组织环境；二偶发因素，工作顺与不顺，意外事故等。 内因：主观因素 1、兴趣与爱好 2、观念 3、抱负水平 将工作做到何种质量标准的心理需求 前二者决定方向，此点决定程度，抱负水平归结三个影响因素：成就动机、成败经验、第三者的影响。 五、动机与工作效率 勃而奇的实验 动机与效率成倒n型关系 手握沙的量 过强刹不住；太弱动不了 人猿以杆取食物6-24 高 工 作 效 率 低 高 动机强度 第三节 行为 一、什么是行为 （一）含义 行为：是人体器官对刺激所发生的反应。 行为过程有三个因素：个体、刺激和反应。 （二）特征 目的性 指向 因果性 可塑性 二