四医药市场调研与预测1.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 医药市场调研与预测 * 一、问卷设计技术 （一）问卷设计的原则 （二）问卷设计的注意事项 （三）问卷设计的程序 （四）问卷设计的结构 * 医药市场调研与预测 * （一）问卷设计的原则 必要性 方便性 艺术性 可行性 * 医药市场调研与预测 * （二）问卷设计应注意的事项 易答问题放在前面，难答问题和有关个人的问题放在后面 问题排列的逻辑性 相关问题的组合 * 医药市场调研与预测 * 不恰当的问题举例 “您对我企业的XX产品满意吗?” “您除了自己的工资收入以外, 还有其他经济收入吗 ? ” “您通常喜欢穿什么衣服？” “您喜欢穿牛仔裤,还是喜欢穿普通长裤？” “您喜欢学习还是喜欢阅读杂志？” “据说XX牌洗衣机性能良好,您的印象如何?” * 医药市场调研与预测 * （三）问卷设计的程序 1、明确调研的主题 2、设计问卷初稿 3、进行试验性回答 4、设计正式问卷 * 医药市场调研与预测 * （四）问卷的基本结构 1、标题 2、说明 3、被调研者的基本情况 4、调研内容 5、编号 * 医药市场调研与预测 * 二、医药市场调研的询问技术 （一）封闭式询问 1、二项选择法 2、多项选择法 3、等级选项法 4、配对比较法 （二）开放式询问 * 医药市场调研与预测 * 第四节 医药市场预测 一、医药市场预测的概念 二、医药市场预测的内容 三、医药市场预测的步骤 四、医药市场预测的方法 * 医药市场调研与预测 * 一、医药市场预测的概念 医药市场预测就是运用科学的方法，对影响医药市场供求变化的诸多因素进行调研，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为市场营销决策提供可靠的依据。 * 医药市场调研与预测 * 二、医药市场预测的内容 1、医药市场需求预测 2、医药市场占有率预测 3、产品发展预测 4、产品价格变动趋势预测 * 医药市场调研与预测 * 三、医药市场预测的步骤 1、确定预测目标，拟定预测计划 2、收集和分析资料 3、选择预测方法，建立预测模型 4、确定预测值，提出预测报告 * 医药市场调研与预测 * 四、医药市场预测的方法 (一）定性预测法 1、集体判断法 2、专家意见法 3、用户意见法 4、销售人员估计法 5、综合意见法 * 医药市场调研与预测 * 四、医药市场预测的方法 （二）定量预测法 1、简单平均法 2、加权平均法 3、移动平均法 4、加权移动平均法 5、指数平滑法 6、回归预测法 7、市场累加法 8、多因素指数法 9、市场试验法 * 医药市场调研与预测 * 百郁宁，走进市场好心情 重新定位：解郁、排忧、安神定志。 市场容量分析 产品高定位：送给朋友的最好礼物——一份好心情！ * 医药市场调研与预测 * 作业 1、选择一个项目进行调研； 2、为市场调研设计一个计划： （1）详细说明问题 （2）选择使用的调研类型 （3）选择收集数据使用的方法 3、执行调研； 4、写一份调研报告，包括四部分内容； （1）引言：简短地介绍业务和研究的问题 （2）方法论：使用的调研类型，搜集数据资料的方法（3）结果：汇总结果并得出结论 （4）建议：根据研究得出的结论，对管理者可能采取的措施提出建议。 * * * * * * * * * * * * * * * * * 医药市场调研与预测 医药市场调研与预测 * 医药市场调研与预测 * 第四章　医药市场调研 与预测 * 医药市场调研与预测 * 引导案例决胜市场，调研为先 宝洁公司出产的不伤胃的止痛剂“安卡普林” 江苏启东盖天力“白加黑” 辉瑞吸入胰岛素 * 医药市场调研与预测 * 　医药市场调研与预测 第一节 医药市场信息系统 第二节 医药市场调研 第三节 医药市场调研的问卷设计和询问技术 第四节 医药市场预测 * 医药市场调研与预测 * 第一节 医药市场信息系统 一、医药市场信息的概念 二、医药市场信息的作用 三、医药市场信息的特点 四、医药市场信息系统的构成 五、理想的医药市场信息系统 * 医药市场调研与预测 * 一、医药市场信息的概念 医药市场信息是指在一定时间和条件下，与医药市场营销活动相关的各种消息、情报、技术资料的总称。 反映医药市场营销动态，包括消费者心理、竞争状况及市场供求态势。 * 医药市场调研与预测 * 二、医药市场信息的作用 医药企业经营决策的前提和基础 制定营销计划的依据 进行内外协调的依据 进行营销控制的必要条件 * 医药市场调研与预测 * 三、医药市场信息的特点 信息的一般特征 可感知性 可识别性 可存贮性 可转换性 可分析性 医药市场信息的特点 有明确的来源和用途 复杂性和多样性 特殊性