PLM销售话术(不分行业).docxVIP

PLM销售话术什么是PLM和PDM？——PLM（Product Lifecycle Management）是一种战略管理方法。它实施一整套的业务解决方案，把人、过程和信息有效地集成在一起，作用于整个企业，遍历产品从概念到报废的全生命周期，支持跨组织地从概念设计到产品使用生命结束过程中、产品信息的协同产生、管理、分发和使用。PLM包括最好实践和方法的如下内容：基本技术和标准（如 XML，可视化、协同、企业应用系统接口），产品设计和分析工具（机械设计、电子设计、软件工程、产品发布、有限元分析），核心功能（数据文档库、文档和内容管理、工作流、产品结构、项目管理），功能应用（配置管理、工程更改控制），企业应用解决方案（新产品导入，供应链协同等)。PDM是PLM的应用核心，其中文名称为产品数据管理（ProductDataManagement）。PDM是一门用来管理所有与产品相关信息(包括零件信息、配置、文档、CAD文件、结构、权限信息等)和所有与产品相关过程(包括过程定义和管理)的技术。PLM包含哪几个版本和产品？产品目标客户群应用范围PDM 客户定位：对应的中低端客户（ME） 行业聚焦：机械制造、汽配、家电及电子 单一企业、部门级应用 50个并发用户以下 功能聚焦于PDM基础应用（由于一线机构目前不具备PLM专业交付团队，为了保障交付满意度，销售中应尽量规避工艺管理、配置管理、CAPP） 集成应用范围：物料、产品结构、库存信息查询 PDM　　 客户定位：老客户及相适应的中、高端客户（LE） 行业聚焦：机械及装备制造、汽车及零部件、电子及高科技 企业级研发管理应用 50-100个并发用户 功能聚焦：根据项目需求有限制地选择工艺管理、配置管理、CAPP； 与ERP集成应用范围：物料、产品结构、库存信息查询 PLM8.0 客户定位：高端客户（LE） 行业扩展：新兴行业 集团级协同开发平台 100－500个开发用户 产品生命周期全过程管理、全过程数据管理； 与ERP的业务集成和数据集成 哪些企业需要PLM？企业的自主研发能力水平：有自主开发能力的行业或企业会有PDM/CAPP需求企业产品结构特性装配型企业，产品结构清晰，有意改善和规范其开发过程对PDM/CAPP的各个功能都有需求，对BOM结构与配置管理的需求尤其明显。如果企业的产品系列化程度高，那么基于规则的产品配置将是满足用户需求的亮点；单一零件加工企业，来图来料加工需求重点：如何管理加工过程会有CAPP和PDM的项目管理、图文档管理、变更管理等需求企业技术系统的主要工作，关心点有哪些？部门主要工作关心侧重点总工办企业技术体系的建立和监管强调过程控制的重要性，通过PDM中的项目管理是有办法对产品开发项目进行全面的控制设计部门产品设计、研发强调数据的共享与安全、数据的方便查询、变更的方便性；对设计的效率提升工艺部门产品工艺化强调通过工艺管理，工艺文档的管理更加容易，能通过资源库的建立数据可重用，实现工艺编辑的效率大大的提高标准化部门企业标准化体系的建立和推广强调PDM与企业的标准化工作是一致的，过程的可追溯性、数据版本的可追溯性是可以保障的IT部门企业信息化支持和管理说明产品在技术上是先进的，开发、维护是极为方便的；强调实施是有保证的不会给对方带来压力企业关键决策人的关注点有哪些？关键人可预期的关注点或目标CEO、CFO有利润的增长：推出新产品带来的利润高增长；降低费用。知识性资产保护与积累。运行副总降低运营费用：降低设计、开发与交货过程中的费用营销副总提高销售额和市场份额：快速报价、提高赢单率；及时交货技术副总（总工）缩短技术准备周期；缩短新产品开发周期；减少产品设计错误；减少重复设计及工程变更；工程变更及时、有效贯彻；与供应商的协同开发开发主管缩短产品研发周期；减少产品设计错误；减少工程变更申请（ECR， Engineering Change Request）；设计知识的有效积累与运用工艺主管缩短工艺准备周期；提高工艺设计效率、减少工艺设计错误；工艺规范与标准的有效贯彻；工艺知识的有效积累与运用采购主管改善与供应商的协同：改善与供应商的信息共享；加强采购过程管理；减少ECR生产主管降低生产成本：满足配套时间要求；减少ECRCIO有限IT资源下的成功实施PLM与ERP的集成优势是什么？在PDM和ERP中，建立统一的编码体系；在PDM中建立设计物料库，使之成为企业真正的数据源；通过数据接口实现PDM设计物料库与ERP数据库级的互访（一致性）；BOM数据、工艺信息直接通过数据接口提供给ERP ；实现数据及时、准确有效的交互；消除中间表、对照表，澈底消除信息孤岛，使业务更清晰；PLM与ERP的集成，就好比是信息孤岛之间的跨海大桥——双向互通，还不收费。PLM的竞争优势是什么？技术架构领先：基于J