从阴阳权变到利益博弈.pdfVIP

第 13卷 第6期 重庆交通大学学报 (社科版) 2013年 12月 Vo1．13No．6JOURNALOFCHONGQINGJIAOTONGUNIVERSITY(SocialSciencesEdition) Dec．2013 从阴阳权变到利益博弈 黄婷婷 (福建师范大学，福建 福州350007) 摘 要：战国时期，中国的鬼谷子,tA1~I阳互变的角度深入探讨了捭阖修辞的说服力，充分展现 了中华话语实践 的精辟性；与此同时，地中海岸的罗马帝国盛极一时，出现 了以《罗马修辞手册》为代表的古典修辞理论。通 过讨论二者在策略和思想上的异同点并进行比较说明，试图探索出人类从阴阳权变到利益博弈的普世智慧。 关键词：阴阳； 捭闺； 修辞 中图分类号：H05 文献标识码：A 文章编号：1674—0297(2013)06—0083—04 周密的决策理念和揣情摩意的说服艺术 ，蕴含着独特的文 一 、 引言 化实用价值。 在中国百家学说争奇斗妍的黄金时期，地中海沿岸的 (二)捭阖法 罗马帝国盛极一时 ，罗马人在继承了希腊文化与拉丁文化 语言是思想的载体，也是生命的依托。它的语义与人 中古典修辞精粹的基础之上 ，创立起崭新的修辞体系。就 类的普遍认可息息相关 J。在战国时代 ，语言不仅是思想 《罗马修辞手册》一书来看，罗马修辞提倡的是一种全新的 表达的工具，也是征服人心的有力武器，人凭借语言得以 语言逻辑和思维模式，要求人们以受众为中心重新审视话 成其所是，实现其所为。在 《鬼谷子》一书中，首章 《捭阖》 语行为，关注修辞策略和话语力量，为话语研究提供语言 开篇明义，提纲挈领地指出了“捭”即开启，“阖”即闭合 ，一 认知的新视角。 开一闭永远是事物发展变化的普遍规律，也是掌握事物的 本文拟从中西比较修辞视角出发，结合中国鬼谷子捭 关键。但凡权谋策略、言辩技巧 ，无一不讲求闭合之道 ，需 闽思想与西方罗马修辞理论之间的契合点，从策略与思想 要人们仔细忖度事物变化发展的规律，依据阴阳捭阖之理 上对修辞话语的社会功用与交流效果进行剖析，探讨世人 进行协调拿捏，或收摄或拓展 ，应用正确的战术谋略随时 从阴阳权变到利益博弈的修辞智慧，以更为广阔的学术视 而动，顺势而为。这一理论继承了儒家的游说伦理、道家的 野重新审视并进行修辞研究，弥补当代修辞理论研究的薄 辩证法则以及法家的矛盾修辞思想 ，堪称春秋战国时期百 弱之处 ，为中国乃至世界的话语实践带来新的启示。 家思想的集大成之作。 在 《捭阖》篇中，鬼谷子详细表达了人们可以凭借语言 二、鬼谷子的捭阖思想 捭阖天下的整体思想。他指出，所谓捭阖术 ，首先必须明白 (一)鬼谷子及作品 一 开一闭是事物发展变化的普遍规律，行事时要以捭阖之 鬼谷子，原名王诩，号玄微子，世称王禅老祖，他毕生 道作为权变的基本根据，将其运用 自如。无论是外交出使 隐居于清溪鬼谷，是一个充满传奇色彩的神话人物。他的 的斡旋 ，还是经济较量的谈判 ，抑或是学术领域的争鸣，都 代表作 《鬼谷子》集儒、道、墨、名、法、兵、纵横、阴阳等诸子 离不开捭阖修辞的应用。它依靠语言作为媒介，或波动游 百家学说之精华，兼收并蓄凝炼出一整套 “经世致用”—— 说，捭之使对方暴露实力 ，或适时闭藏 ，阖之潜藏观变，探囊 适应战国时代变革的实用谋略方法论。书中的游说方术、 取物，是极为有效的说服手段。 计策谋略顺应当时错综复杂的社会局势而生 ，迎合 了盛极 一 时的尚贤仕进之风，是我国第一部实用谋略方法论的理 三、《罗马修辞手册》① 论性著作。全书不过8000余字，分上、中、下三卷，言辞并 人是一种修辞动物，修辞是人类固有