市场营销课程说课讲稿--目标市场选择.pdfVIP

南方论刊 ·2010年增刊第2期 电子信息、实践教学研宄 市场营销课程说课讲稿 目标市场选择 高 翔 (茂名职业技术学院 广东茂名 525000) 【摘要】本文为说课稿 ，初步分析了目标市场选择的教学过程。笔者对教材与教学组 织、教学方法、学法、教学过程和课程特色进行了研究，接着对教学环节提出具体策略， 为高等职业院校营销课程教学提供全新思路和借鉴价值。 【关键词】市场营销；说课；教学 [课题 ：目标市场选择 (市场营销学教程，高云龙 朱李明主编 ，社会科学文献 出版 社，2oo7g三版第七章第二节)] 1．市场营销的专业地位 市场营销的理论和实际问题。三 营销教学适应性的要求，每个章 市场营销是经济管理类专业 是掌握本学科的基本概念 、基本 节后面都有 “本章关键性概念” 的主要专业课程之一。本课程主 原理和基本方法 ，包括国内：外市 和 “本章思考题 ”两个部分 内 要研究卖方如何从顾客的需要 出 场营销理论与实践的最新发展 。 容 ，主要涉及每章介绍过的重点 发 ，开展市场营销活动 ，从而在 四是紧密联系实际，学会分析案 知识 、基本理论 、基本技能及其 满足顾客需求的前提下，提高市 例 ，解决实际问题 ，把学科理论 运用。 场竞争力 ，实现个人和组织的 目 的学习融入对经济活动实践的研 本节课所讲的是 目标市场选 标 ，揭示市场营销活动规律。它 究和认识之中，切实提高分析问 择战略的具体 内容 以及三种基本 是一门建立在经济学、心理学、 题、解决问题的能力。真正掌握 目标市场选择战略。这是在学习 行为学 、管理学基础之上的应用 课程的核心内容 ，重视有关市场 了现代市场营销基本理论之后 ， 经济学科 ，具有综合性和边缘性 营销的技能的培养与训练 ，为企 开始涉及的市场营销实务的第一 的特点。 业培育一线销售人员。 个步骤 ，也是市场营销行动的纲 本课程的任务是通过完整的 3．教材与教学组织 领 ，对学生的个人创业或进行各 介绍市场营销学科 的知识体系与 3．1教材的选用 种策划都有积极 的指导作用 。这 技能训练，使学生能够掌握现代 教材的选择和教学方法 的使 一 节是整个营销策划中的首要环 市场营销 的基础知识 、基本理论 用都至关重要 ，一本好的教材 ， 节 ，学好本节内容为学好后续 内 和基本技能，并牢固树立以顾客 就如一名好 的导游 ，能引导老师 容打下坚实基础。 为中心的市场营销观念。在将来 和学生从简到繁，由浅人深 ，循 3．3教学的重点、难点及本节 的市场营销实践 中能以市场为导 序渐进 ，进入佳境 的感觉 。因 课内容的特点 向，进行产 品开发 、定价 、促 此 ，笔者选用了社会科学文献出 重点是 目标市场选择战略的 销 ，建立市场营销网络 ，提高市 版社 ，高云龙 、朱李 明主编 的 具体 内容，难点是区分三种 目标 场营销水平和能力。 《市场营销学教程》一书作为教 市场选择战略。本节课 内容的特 2．课程能力培养 目标 材 。 点是理论性较强 ，缺乏接近学生 一 是正确认识课程的性质、 3．2教材特点及教学内容 现实生活的案例 ，学生不易理 任务及其研究对象，全面 了解课 首先 ，该教材强调了系统性 解。为加强学生的感性认识 ，通 程的体系、结构 ，对市场营销学 的教学过程 ，涵盖了除服务营销 过案例教学 ，用类 比的