挑战杯创业大赛获奖作品—美添轻脂肪实用油.ppt

六 营销策略 产品策略—单一产品 利剑出击 产品线 企业的资源，人力有限，而且对市场也处在摸索阶段，暂时只生产轻脂食用油这种单一产品。 容量组合 为满足不同家庭的消费量及购买习惯，同时考虑到消费者对新款食用油产品的试探心理，一定时间内一般只购买小容量的瓶装，在产品导入期间， 公司将以1L和2.5L为主打，暂不销售经济大瓶装。 2.5升 产 品 包 装 定价策略－撇脂定价 高质取胜 注：图表中价格为1升装油的价格 16元 18元 30元 我们的成本： 普通油价格分布曲线： 目标消费者可接受价格 我们的定价：28.8元 渠道策略－兵分三路 快速渗透 非直供方式，由经销商 将产品铺进大型超市以及 高档社区便利店，同时， 进入传统渠道 通过人员推销，打入企事业单位福利市场 精选少数大型超市进行直供 广州美添 美添直供部门 经销商 人员推销 促销策略－零距离传播 四面出击 促销活动零距离 营业推广零距离 广告零距离 促销活动零距离 在产品上市初期，我们将进行一系列的终端促销活动，这些活动许多都是走进消费者家园，在与消费者最接近的地方进行沟通，还包括赠送试用装，让顾客体验产品等方式。与物理与心理的距离上都达到“零距离”的效果。 营业推广零距离 我们采用与健身俱乐部、喻咖馆、美容院、减肥俱乐部等组织进行合作宣传推广的方式，传播一种“内外兼修”的理念，根据女生爱美的心里，在她们追求美丽的场所里与她们进行沟通，强调我们轻脂食用油“多吃不多脂”给消费者添加美丽的功能。 广告零距离 首先是在媒体选择方面，我们选择广州电视台生活频道，它无论在传播范围还是在传播对象，都与我们的目标消费者非常类似，针对性更强，成本更低； 其次是在广告脚本上，广告脚本所传达的信息集中于生活中的点点滴滴，从消费者日常生活的细节上与消费者进行沟通。 促销策略 针对目标消费群体的深入访谈表明：他们的共同特征是“忙”，缺乏“锻炼”但他们又很关注“健康”，这就导致“忙”和“健康”之间的不协调。 目标消费者 忙 少时间锻炼 健康 多甘油二酯 少甘油三酯 工艺 轻脂 美添轻脂是有用油 口味 七 风险与财务管理 一、需要多少风险资本？ －－美添油脂有限公司股权结构 二、如何实现资本增值？－－赢利模式 生产 资金回笼 大型超市 经销商 销售渠道 销售 团购市场 二、如何实现资本增值？－－赢利效果（1） 销售收入 净资产 二、如何实现资本增值？－－赢利效果（2） 指标名称 净现值 MIRR 动态投资回收期(年) 指标值 1,461.4 49.77% 2.54 指标 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售净利润率 -2.75% 19.68% 19.85% 17.09% 16.44% 净资产收益率 -11.47% 54.16% 59.32% 54.37% 50.15% 总资产投资报酬率 -9.09% 47.69% 50.27% 47.22% 42.28% 销量：吨 二、如何实现资本增值？ －－赢利效果（3） 对单价、单位成本敏感性程度强，对销量变化不敏感 三、项目有哪些风险及如何应对？ －－单因素敏感性分析（以第二年利润为分析对象） 单位：万元 综合评价：本项目抗风险能力强 首选方案： 二次融资 备选方案：第三方转让 创业版上市 四、如何实现风险退出？－－风险资本退出方案 三、项目有哪些风险及如何应对 －－风险识别 地震、台风、洪水等灾害 消费观念， 习惯 利率改变、汇率改变、通货膨胀、通货紧缩 食品安全政策变化 自然风险 经济风险 政策风险 人文风险 三、项目有哪些风险及如何应对 －－风险识别 质量控制 销售 资金 成本 技术检 查审核 材料物流 销售管理 需求 价格 融资、债务、 投资、资金回收 人文风险： 引导消费观念 零距离传播－加强与消费者沟通 加强品牌建设 资金风险： 做好财务预算和评估 加强财务控制力度 紧缩债务管理 三、项目有哪些风险及如何应对 －－积极的风险应对措施 * 由以上单因素敏感性分析可知，在变动相同幅度的情况下，利润对单价最敏感，其次是，单位成本、销售量。在销量、单位成本不变的情况下，当单价下降接近20%时，即24元每公斤时，利润才开始出现亏损，在单价、单位成本不变时，销量即使下降30%，利润也有220多万。而在单价，销量不变时，单位成本即使上升15%，即18.1元每公斤，利润也能达280多万。因此，本项目的抗风险能力强。 * 经过五年的发展，公司已经完全符合了中小企业板上市的各项要求。 * 一 项目概述 两倍 世界卫生组 推荐使用量 25克 中国城市 居民消费