增员篇：增员技巧开门话术.pptVIP

直接接触增员法 （一）与准增员对象开始交谈 （二）继续交谈 （三）继续深谈 适当的开场白 1、回顾式 2、展望式 3、网络式 4、挑逗式 5、危机式 6、神秘式 * 直通车 2009年2月 第408期 中国平安人寿广东销售企划部 直接接触增员法 -----经典开门话术 -----有三个步骤 与准增员对象开始交谈 回顾式经典话术 你工作几年了，你原来学什么专业的，都能用到吗？ 你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？ 你做过什么工作？你曾经有什么自豪的工作心得？ 好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀， 现在一定发展的很好吧！ 对你目前所从事的工作满意吗？ 你最喜欢的工作是什么？ 你理想的工作是什么？现在工作能 达到你的理想吗？ 是否 希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波？ 展望式经典话术 ?您平时最喜欢和 什么样的人交朋友？凭您 现在的工作环境您可以结交这样的朋友吗？ 网络式经典话术 ?您希望你的孩子长大后和您从事一样的工作吗？ ?您这么努力在单位里收入一定最高吧！ ?在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的？你应该和他差不多吧！ 挑逗式经典话术 ?您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间一定能升上去吗？ ?如果老板现在就炒了你，你能干什么？ ?你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？他退休后还能保持这么好吗？ ?以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？ ?你公司是否能给你完善培训的机会，按目前的能力五年后，你能适应瞬息万变的社会吗？ ?这是你的终身事业吗？ 危机式经典话术 ?社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人才，你想了解一下吗？来参加培训就可以了。 ?有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你参加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？ ?我们是多年的朋友，一直想合作做一个事业。我现在就有一份很好的事业，你愿意一起来做吗？ 我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？ 神秘式经典话术 思路总结 大多数人想从工作中得到的是 金钱 自我满足 个人成长的机会 自信所从事的工作非常重要 注意： 开场白只是引起准增员对象对工作、对生活的困惑或不安，要适可而止，切忌追根究底 Thankyou! * *