制造企业应收账款存在风险和对策.doc

制造企业应收账款存在风险和对策 　　中图分类号：F230 文献标识：A 文章编号：1009-4202（2013）06-000-02 摘 要： 制造企业是一个国家经济的重要基础，与各行各业有着千丝万缕的联系。由于发展的需要，制造企业常采取赊销方式经营，使企业产生了大量的应收账款，导致企业资金紧张、发展受阻甚至破产。因此加强应收账款的管理对制造企业的发展至关重要。本文在对制造企业应收账款产生原因和重要性分析的基础上，对应收账款存在的风险及管理中存在的问题进行了深入分析，并提出了相对应的措施建议。 关键词： 制造企业 应收账款 风险 对策 一、加强应收账款管理的重要性 在当前市场竞争日益激烈的情况下，制造企业的生产活动周期更加快速，企业为了扩大市场占有额，加速资金周转，提高存货周转率，降低存货成本，经常采取赊销的销售方式，但采取赊销方式就会使企业应收账款大量积压。 制造企业由于其自身特点，生产周期长、合同额大、上下游企业众多、售后服务复杂等特点，决定了其应收账款无论从数量上、结构上都是企业资产中最重要，也是最难管理的一项资产。同时，应收账款作为企业的流动资产，常常被人们作为衡量一个企业经营状况、偿债能力的重要指标，因此，管理好应收账款对于制造企业来讲至关重要。 二、应收账款的风险及其原因分析 （一）应收账款的风险表现 制造业作为国家的支出产业，涉及社会发展的各行各业，大量应收账款的存在，使企业可持续发展存在很大风险，主要表现在： 1、流动资金减少，资金链紧张 赊销实质上是由信用作为担保的一种销售形式，而不是以货币作为媒介直接交易的形式。大量的赊销行为，会使应收账款不断的增加，必然导致企业流动资金的不足，而企业为了正常的生产还要采购原材料，使企业不得不垫付大量的资金，同时还要支付由此而产生的各项税费，使企业很容易丧失“供血”功能，从而只能采取举债经营，导致企业支付高额利息，经营状况雪上加霜。 2、虚增企业效益，经营状况虚荣 一般现销情况下，销售周期是从前期材料采购一直到最终销售商品的完成，而当赊销产生时，销售周期就以货款的收齐为终点，此时，销售行为的发生只是反映了本期利润上的增加，而没能提高企业资金量的增加，导致企业应收账款大量存在，产生坏账损失的可能性也随之增加，虚增了企业效益，夸大了企业的经营成果。 3、加剧成本支出，降低企业利润 赊销的产生，必然使企业产生大量利润，这样就会使企业在相关人员的劳动报酬上、股东利润分配上、相关税金成本上都有巨额的支出，如果应收账款不能及时收回，还要组织人员进行应收账款的清算，派遣人员去催收，甚至要进行法院的诉讼，浪费大量的人力和财力，使企业的成本支出不断加剧，甚至导致企业不能正常生产。 （二）应收账款风险形成的原因分析 应收账款产生的风险对企业经营产生的影响是非常严重的，其产生的原因多种多样，总的来说可以归纳如下几点： 1、产品技术含量低，市场竞争力差 制造业虽然作为国家的支柱产业，发展的时间已经相当长，积累了一定的经验，但是由于我国制造企业与发达国家比还处于相对落后的状态，使得企业产品的核心竞争力不强，因此，在当前的买方市场下，市场的竞争迫使企业不得不采取赊销方式来占有市场，尤其是一些新开发的产品，由于市场认可度不高，此时企业若想打开市场，赊销成为了一种最好的促销手段，使企业在市场的竞争中获得有利条件，但同时也承受着应收账款所带来的巨大风险。 2、风险意识淡薄，信用体系不健全 在当前竞争日益激烈的市场环境下，制造企业往往为了实现销售目标，而盲目的扩大市场、占有市场，并且在实际工作中，管理者对应收账款的风险认识不足，重视不够，对客户没有进行相应的信用评估，甚至不惜降低信用标准来抢占客户，盲目放宽赊销范围与标准，而忽略了赊销管理不善而形成的负面影响，没有考虑客户的支付能力和信用情况，使企业面临着坏账损失的潜在风险。 3、考核指标不合理，片面追求高利润 制造企业许多都是老企业，其管理理念相对滞后，在对销售人员的考核过程中，只考核销售周期中销售行为的完成与否，只要将产品销售出去就宣布大功告成，而忽视了销售周期中回款到位的重要性，使相关人员为了完成企业制定的考核指标，不顾一切的销售产品，而不关心是赊销还是现销、货款的收齐与拖欠，无视赊销成本和赊销风险的存在，使企业日后面临着坏账风险和经营风险。 4、内部控制机制不完善，管理不到位 企业的营销管理机制不够完善，在企业销售产品时，没有严格执行销售审批程序，赊销的情况下没有相关责任人的审核手续，或审核手续滞后，甚至在没有签订合同的情况下就采用赊销形式，造成应收账款的既成事实。同时，应收账款产生后没有明确责任人，日常管理脱节